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2012-03-02

小米最大手不是苹果而是华为

(文:王英雄)

小米是最近半年了在手机圈刮起的一股强劲的旋风,除了产品做的不错外,本身雷军的营销在将其小米的销量最大化。小米自己喜欢跟苹果去比较,甚至有人戏称雷军叫雷布斯。小米也把最大竞争对手(或者目标)定位为苹果。不过我认为现阶段小米的最大的竞争对手既不是苹果,苹果还是高高在上;也不是像天语、OPPO一样的老牌国产手机,哪些品牌失掉了竞争力,而是最近在手机终端上发力的华为。

2月26号开始的MWC2012大会(MWC是由GSMA主办的世界移动通信大会是全球通信行业最高规格的年会,也被称为通信界的联合国大会)上, 华为发布其首款四核智能手机Ascend D quad,搭载安卓4.0操作系统,拥有四核CPU,4.5寸显示屏。这比目前市场上主流的智能手机配置都高出一截。华为宣称,这是全球最快的智能手机。它也被华为给予厚望,成为其2012年在全球手机市场角逐的尖刀兵。

我们从几个方面来看这个问题:

第一个问题从硬件配置:

小米的双核处理器采用的是MSM8260 ,主频1.5G ,Ascend D quad 采用的是四核处理器,华为自主设计研发的海思K3V2四核处理器。从性能上来说,四核的手机甚至会比电脑还快,而且可以在手机上带3D游戏,整体游戏性能会更加,分辨率更好。

华为Ascend D quad 采用的是屏幕4.5英寸(小米为4英寸,iPhone4为3.5英寸),宽度64mm,这是最符合中国人手握的宽度,再宽就不方便,中国用户就是喜欢大屏幕,在这样的大屏幕下,浏览网页根本不需要缩放,就可以看得非常清楚。而iPhone,你显然需要用手机拉伸放大。

第二个问题是价格:

小米最大的杀手锏是把 2800块钱配置的手机直接 2000块钱出货。在这个问题上华为的Ascend D quad 根据优势,一个华为采用的是自己的CPU,自己给自己供货不会贵的。二是批量采购量的问题,华为今年的目标是全球6000万台的出货量,其中中国市场占据30%-40%的量,在中国要出货2000万台(综合数量)。虽然Ascend D quad没有公布价格,但是从各方面反馈的情况看,Ascend D quad价格会直接拉到跟小米同等价位上来。

第三个问题是软件问题:

小米采用的MIUI改良自Android操作系统,华为也在做6月份对4.0安卓系统做大的改进,自己开发,集合华为云服务,名字就叫emotion UI。以华为的技术实力做好这个并不复杂。

第四个问题是广告投入的问题:

2012年央视今年招标,华为是今年主要招标企业,其主要目的就是要推广华为的手机。推广力度之大,是之前所其他任何手机品牌不能忽视的。

第五个问题是运营商合作问题:

我们都知道华为是做通讯设备起家的,华为跟运营商的关系是所有其他企业不可比拟的。再未来以运营商补贴为主的手机销售环境下面,没有运营商的合作将大大消弱其出货的能力

第六个问题是资金准备问题:

如果我们只看互联网,雷军确实是很牛的,不管融资还是人脉。但是做硬件,差距就很远了。说个数据吧,腾讯是互联网最牛的企业,2012年的收入也只有100亿人民币左右,但是华为2012年年收入有320亿美金,折合人民币约2000亿人民币。华为的收入比整个互联网的收入还要高。这对于小米来说,如果大家在拼资金上,小米并没有多少优势。

当然,事在人为,小米在这场对战中不一定会输,乔布斯就是把苹果从一个挣扎中的公司变成最伟大的公司的。

我在微博上搜索 “Ascend D quad”已经发现很多用户开始放弃小米等待Ascend上市了。只是Ascend D quad这个名字太难推广了,实在是记不住呀,是不是应该取一个好记的中文名字?

2012-01-16

再过几天就要过年了,兔年马上就要过去,龙年就要来了。今年有一个显著的特点,就是名人打架特别多。名人家打架为什么,不就是为了出名呗。打架出名其实很简单,挑个比较你大的、找到他的弱点和质疑,然后跟他吵架,比如罗永浩PK西门子、方舟子PK罗永浩、麦田PK韩寒、李国庆PK大摩女。

1、方舟子PK众名人

方舟子在博客里公布了 《新语丝网站2011年十大新闻》 http://t.cn/z0eUHaJ ,按事件发生的顺序分别涉及朱学勤、肖传国、中南大学校长黄伯云、“包小三小四”院士候选人段振豪、饶毅、贺卫方、原中国农大校长石元春、李开复、“烟草院士”谢剑平、罗永浩。在贺卫方事情之前,方舟子是我一直比较敬重的一位不畏强权的独立公众人士。但从贺卫方开始、一直到李开复、到罗永浩,我觉得确实有些偏执狂,不能说他做的不对,比如贺卫方的论文问题,我相信方舟子的调查是正确;李开复已经决定修正其自传中的夸大成分;再比如老罗的办学问题,完全是一张白纸我也不相信。

但这方舟子的自己的屁股就不一定这么干净了,最搞的是这张图 http://weibo.com/1672013937/xELEqFOiB

 

 

方舟子在我心目中的地方直线下降,有的时候我甚至怀疑老方的动机和做人的风格,甚至怀疑他的那些对中医的认知,虽然我是一个坚定的中医伪科学论者。

方舟子跟贺卫方、李开复、老罗的对战,是人品的一次失败的战斗,不管你揭露了多少假的东西。这个道理就像费德勒和纳达尔打球,最后只是你的喜欢决定你对球员的看法。

2、罗永浩跟西门子

罗永浩跟西门子死磕的事情前因后果我在这里不详述了,不知道观众自己去微博上看。老罗在这个战斗中以完胜获得了全面胜出。以至于我很怀疑是西门子给了方舟子钱(都是“子”字辈),把方舟子搬出来让老罗无暇以对。

这个事件正在变为营销界的教学案例,社会媒体形态正在从单向的灌输形的(比如电视、广告)变成互动的个人媒体为王的社会化传播(博客、微博的出现)。

西门子这个百年企业在中国离倒闭不会太远了(冰箱事业部),老罗的人品却极大的爆发,不知道媒体给免费给老罗英语做了多少免费宣称。

3、李国庆PK大摩女

李国庆是当当网CEO,大摩女指的是摩根士丹利的工作人员,两人因为利益问题在微博上开骂。详情见:http://business.sohu.com/20110119/n278963323.shtml 。

李国庆是真汉子不装X。当当网的这次营销做的不错,据说这事给当当带来不少的流量,各个媒体免费给当当网做广告了。

4、麦田跟韩寒

麦田曾经是我敬重的博客之一,他曾经在2005-2007是互联网上最著名的博客之一,后面又自己做了蚂蚁网,蚂蚁网做失败后,他去了百度做某某事业部总经理,年初辞职,今年赋闲在家(个人没有公布其去向)。他最近连续写了几篇质疑韩寒的文章(简单的说,通过几万字的文字来证明韩寒背后是一个团队在炒作和操控)。以至于韩寒都耐不住性子写了一篇回复《小破文章一篇》 http://t.cn/z0e7hEg

对于这样的结论,我是彻底不信的,谁要有这么好的文笔和思想,他就是韩寒;干嘛要去替另外一个韩寒写文章,让别人出名。能写出这种文字的人,一是文笔上没必要当枪手,二是思想上没可能当枪手。

我对这个事情的认知 1、麦田赋闲在家是在没事干,找个名人骂骂,好继续出名。IT 圈他已经够出名的,这次连公知圈、文艺圈一起出名。2、媒体实在是无聊,搞几个名人打架,这样自己也有的写,看的观众沟通,PV有增长,自己好交差。(文:王英雄)

2011-12-30

商品定价是非常有意思、而且有学问的一件事情,在《无价(洞悉大众心理玩转价格游戏)》这本书就讲了这么一个事情(事件是真实的)。事情发生在美国,一个麦当劳服务员把顾客给烫伤了,顾客获得了23万美金赔偿,这并没什么奇怪的。而在另外一个后来发生的案件,是顾客自己把自己烫伤了,按照惯性思维赔偿金一定会低于23万美金,但实际情况是第二个顾客陪审团给出了290万美金的赔偿额度(实际庭外和解金额低于60万美金)。至于为什么陪审团给出了这么巨额的赔偿金,原因是第二个顾客的律师给出了赔偿的“锚定”价格,全美麦当劳的一天的咖啡销售额,这个额度是几千万美金级别。在这个锚定作用下,陪审团给出很高的赔偿价格。

好吧,现在回到我今天讲的主题上来,说说我发现的一个定价上的小细节:

昨天去一家美发店剪了剪头发,发现他们店里的办卡打折卡是这样写的:

1、办理500元的会员卡,打9折

2、办理1000元的银卡,打8折

3、办理2000元的金卡,打7折

4、办理5000元的钻石卡,打6折

这家店店铺面积不大,因为跟老板很熟,了解了他们的基本情况之后,跟他提了个建议,

建议他可以把办卡打折变成办卡送现金活动

1、充值500元送50元,办理550元的会员卡

2、充值1000元送200元,办理1200元的银卡

3、充值2000元送800元,办理2800元的金卡

4、充值5000元送3000元,办理8000元的钻石卡

这样做有两个好处:

1、让顾客能够感觉到真正的优惠,“送钱”的感觉当然不一样。

2、不要让顾客感觉到你的产品是可以打折,要不顾客会在不办理会员卡的情况下,要求店家直接打折,打折卡就失去诱惑力了。

2011-12-07

晚上看到了几篇写爆料陈年vancl的文章,标题大概是“凡客还能挺多久”,爆料的内容无非是给陈年算了算,说他没钱了。爆料的内容是否正确我无从考证。但爆料好像没从赢利和回款的角度去谈。我觉得这些数据都不值得参考,靠谱的数据-有招股说明书。2011年9月结束的上一季度,收入是1亿美元,但同时亏损超过8000万美元……物流成本占总收入的20%,采购成本占67%,于是毛利率就只剩13%了!团队大概控公司30%多一点儿的股权,陈年占22%。另外雷军只占3%了。  http://t.cn/SGktvp 这些数据跟爆料的数据来看,差距挺大的。你信谁?

当年凡客成立的时候,我其实是看衰派,不过凡客磕磕绊绊走过这么几年,我认为凡客已经是成熟的公司,再也不是大浪中的小帆板。

我们回头看看中国的互联网企业,有很多经历过重大破折,网易当年上市后,股价跌破1美金,被纳斯达克警告退市,后来做了游戏,再后来就是丁磊成为中国首富。

当年搜狐上市后,在2001年,互联网泡沫破裂,虽有人都认为搜狐撑不下去了,现在回头再看当年卖掉期权和股票的人都亏了很多。

我认为对凡客这种企业来说,核心要看他的价值,我认为凡客已经有自己的品牌,而且正在使用网络品牌到线下的延伸。这个品牌的价值就非常高,这不同于京东和其他电商。

凡客确实遇到了问题,而且可能正在长征中过草地、上雪山,反围剿是失败了,但仅仅是战役失败,离战争失败还有很远。

我在这里力挺陈年,并不是我跟陈年或者凡客有什么利益上的往来。我认为陈年作为屡次创业的先生,我们应当尊重,应当敬畏。他是我们所有互联网创业者的典范。

好吧,力挺陈年,力挺那些在创业路上的创业者,力挺在电商寒冬中的穿着单衣的创业者,虽然这个寒冬要比预想的早的多也寒冷的多。

2011-12-05

快年底了,盘点一下今年的互联网,最突出的莫过于电商的突飞猛进。超火的电商带动了三大受益平台,一是搜索引擎,二是网站导航站,三是分众。百度去年的一个位置卖35万一个月,今年涨到了800万一个月(毕胜语)。超火的电商带动了上游流量的暴涨,于是很多人要去电商导航,购物导购,购物搜索,购物社区。

比较有代表是:

A、淘宝分拆出一淘  www.etao.com),做购物搜索(还包括之前的网易有道购物搜索)

B、美丽说  www.meilishuo.com)和 蘑菇街 ( www.mogujie. com ),做购物分享社区

C、团800  www.tuan800.com) 和 聚淘  www.jutao.com),做团购导航,包括百度团购和360团购

D、最淘   www.zuitao.com)做优惠券

E、51fanli  www.51fanli.com)和 QQ返利、有道返利 做购物返利

F、购物导航网址站

我分别说:

第一类:购物搜索,购物搜索不是什么新鲜玩意,搜索老大Google在很久之前就做过购物搜索,但一直没成功。国内的有道也一直在做,也没做出过什么成绩来。究其原因,我认为有两点非常重要 1、所有的B2C网站都极不配合,前一段时间京东跟一淘间的封杀站带动了所有B2C都在封杀一淘。 2、购物搜索有价格实效性和隐形价格等问题(快递和折扣等),所以购物搜索是个极其复杂的搜索。 3、现有购物搜索体验极差,无论是etao、youdao、google。标准搜索流程是三步流程 输入关键词—》给出列表—》直达需要的网站,而购物搜索都是五步 输入关键词—》给出商品列表—》选择商品—》给出结果列表—》到达网站。垂直搜索体验好参看去哪儿 www.qunar.com)。所以我认为购物搜索暂时没戏,除非有解决以上两个问题的方案出现。

多说一下我对于一淘的观点:1、没看出一淘的核心竞争力(搜索or社区or导购?)2、陷入淘宝太深,没有拔出来,所有推荐都是淘宝优先,如果我做一淘我一定是B2C优先,弱化淘宝 3、总的来说不太看好现有的一淘,当然时间是说明问题最好的答案。

第二类:美丽说和蘑菇街,两家网站方向和用户群基本一致,虽然略有不同,但他们俩是绝对竞争者。这两个网站都选择了一个非常好的切入点,网购里尤以服装类为大头(3c虽然销售高,但利润可怜,服装和饰品利润最高),而服装类里又以女装为大头。他们都想抢占这个最好切入的市场。我比较看好这个模式,现在对于他们来说只是时间问题,用户习惯慢慢养成的问题。

第三类:团800为代表的团购导航,团购未来只会剩下的不超过5家,所以团购导航并不存在。参看我我四月份写《团购危机》和6月份写的《替团购网站算算账》。何况这个行业真正的老大是百度团购导航和360团购导购。对团800来说,他们需要的是突围,团800做了一个新网站 淘800  ju.tao800.com)用来模仿 淘宝聚划算  ju.taobao.com),连域名都模仿的这么像。

第四类:最淘的优惠券模式,优惠券这个所有电商都又爱又恨的产品。爱之可以带来流量,恨之砍掉利润。从长期来看,用户有需求,电商有供应,可以到达一定的平衡点,短期看电商市场的浮躁和用户对于网购的不理性,都造成了优惠券平台不利的影响。如能够坚持下来,未来会一片天空。

第五类:购物返利,腾讯在做,网易也在做。但是这个市场一直不温不火,为什么?道理很简单,返利时间过长,每一次购物的返利要1个月以上才能到达用户的账号,且返利并不高。我的判断这个市场需求和市场都会有,但想把他做的很大,很难,或者说基本没戏。(返利时间至少一月是因为,购物之后的退货等等问题,至少要确认用户真正消费后,才能返利给网站,网站才能返利给用户)

第六类:购物导航网址站,代表网站  http://www.2345.com/netbuy.htm ) 和(mall.360.cn),这是资源性市场,当年几个网址站的成功者,hao123.com 和265.com 都是因为背后有大树,现在做购物导航网址一样,基本上是 腾讯、360、百度、搜狗 几家的拼争,其他人做不了。

除此之外还有几个购物导航网站,比如白鸦创业的项目 逛  www.guang.com),现在只是几个简单的页面,估计是为了体现自己的想法,先做了一个静态的页面,供大家参研吧。再比如一家网  www.yijia.com)是个大杂烩,我基本上看不懂。

还有很多人说做无线上的购物导航,我认为基于信息类的产品一定要先做好pc端的产品和用户,再去发展无线的用户。pc是本,无线是末,不能本末倒置(工具类的产品除外)。

另外,我一直在考虑做一个不同于以上至少所说的购物导航,有兴趣的朋友可以一起聊聊,所说定有一起创业的可能性。

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我的微博 http://weibo.com/wanghero

2011-11-01

一个人可能会跟一个市值千亿(西门子在NYSE的市值871亿美金)的企业对抗吗,并且在对抗中获胜?在没有社会化网络的时代,这几乎是不可能的,但是幸好我们进入了社会化网络时代并且有了像微博这样的产品。社会信息的传播与之前又完全不一样了。

前几日老罗罗永浩在微博上跟西门子开战,虽现在还没有定论,但是只要老罗坚持,这个事件会一直发酵下去。

1、 罗永浩VS西门子冰箱门的经过

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这部分我不细说了,看老罗 @罗永浩可爱多 的微博即可

也可以参见 @我是林春雨总结的大图 http://weibo.com/1687295032/xtD0HbsuA

还有这篇文章,可以共大家参考《罗永浩的微博战争:教你如何做危机公关》  http://www.domarketing.org/html/2011/pr_…

事情至今没有结束,在昨天晚上放出的老罗的《2011年老罗保利剧院演讲》 http://t.cn/S7td5f 表示这件事远没有结束,他会接下来继续进行行动(可能是去西门子大厦门口砸冰箱)直到西门子给一个满意答复为止。

2、至今为之产生的影响

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a、大量用户观看了西门子冰箱关不上门的视频。

b、大量高粉丝的用户的转发,造成了更大范围的传播。

c、电台和电视台在社会热点报道中持续跟进。

d、大量的营销人员把这件事当做负面案例,做为宣讲。

e、事件一天没有结束,发酵会继续持续。

这场战争,无论如何西门子都是绝对的失败者,后果可能很严重(这点西门子管理层可能还没有意识到)。

轻者更换公关公司,更换公关主管,重者中国区老大的位置都可能不保。股价的损失是显而易见的。

3、 国外的著名案例

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这件事在中国虽然是第一起,但在国外已经发生过类似的事件。在《创新推动者》这本书里,描述这么一个事情,这个事件称之为《美联航吉他门》,事件的主角是两个人,一个人是戴夫(Dave Carroll)在这事情之前是个没人知道的小人物,另一个是世界上最大的航空公司之一的美联航。事件是因为戴夫乘坐飞机托运吉他,被摔坏了,而且赔付金额很少,于是恼怒的他写了一首“美联航摔坏吉他”的歌曲,没想到这首歌曲在传到 you-tube后,被网友疯狂追逐,随后《洛杉矶时报》和 CNN都进行了报道后大概有700万看过了这个视频。随后的调查显示,因为这个事件,大众对美联航的好感度从 39%下降到27% ,厌恶度从 18%上升至23%。(如果换算成品牌价值损失,是按照亿为单位计算的。

4、 事件之后的影响

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“西门子冰箱门事件”将会作为一个微博时代营销案例的代表,也会成为众多营销案例的范例(当然是负面案例),甚至会当写出教科书。正像老罗说的他提西门子想过最坏的一句话“从前有个冰箱品牌叫西门子”。

对于西门子来说,其实很能理解他们为什么会这么做,因为在一个企业里客服部门责任就是“摆平”,“搞定”,企业文化也不推崇真正的用户是上帝理念(中国的用户好糊弄是大家普遍认识),在这样的一起企业里他们认为没有解决不了的公关难题,对外的口气也是那样的官腔十足。但是时代不同了,社会在逐步发生变革,他们没有意识到社会民意的强大,以及这种个人媒体的形成。他们缺少太多的公关课。老罗这一次又显示了一次成功的跨界授课能力,教给所有的企业如何进行新时代的公关营销。

2011-10-10

如果评判2011年民间影响力最大的十大事件出处,我认为至少有一半以上的爆发来源于微博。微博也因此有了巨量用户。营销界奉行那句“用户在哪里,营销在哪里。” 微博营销也就随之而来。

如果你去百度搜索“微博营销”会发现很多专业进行微博营销的公司,这些公司号称,加粉,加V,提高曝光率,无所不能。下图是一家公司的对于微博营销的报价:

从图上看到,微博认证就要收费1000元,价格上并不低。但能否真正达到效果,却全然不知的,因为微博里有太多的水军,还有太多的乱象,太多假的东西存在。

微博营销以粉丝数和转发数为目标的营销,于是昨天爆料某企业产生了一条1000万转发的微博的产生。

这条微博截止到 9号上午10点产生了1350万的转发,但评论只有2000个,粉丝数只有1800个。懂微博的一看就知道这个转发是造假的。最可笑的的是微博居然把 ipad2 写了 ipid2 。

今天早上新浪微博对这条微博进行处理,把所有的造价评论和转发都删掉了,只有9000的转发。

微博——这个新兴的媒体,很多传统的企业都不了解和理解,而很多营销公司就是钻了这样的信息不对称的空子,给出一些”假大空“的数据报价,诱使企业进行企业微博营销,但效果确实不能通过表面的数据看到的,真实效果千差万别。

我认为评判微博营销的重要评判标准是: 1、日常微博的转发频率 2、真实粉丝的互动性(绝不是找机器人刷出来的粉丝数)我关注的几个企业微博里(不含名人微博),做的比较成功的有这么几家, A、 @招商银行 粉丝数 37万 平均转发率 100 B、@豆果网 粉丝数10万 平均转发率 30 C、 @vancl粉丝团 粉丝数31万 平均转发率 50 。 (不是全部,仅举例而已)。

而这些标准是非常容易被人干预的,比如说粉丝,如果是假粉丝的话,价格是200元可以加10000个,这个其实是没有任何意义的,转发更是简单,用机器很容易就可以炒作到1000万转发,就像之前那个例子一样。

所以微博营销核心不是看粉丝数,不是看转发,而是看平均转发,人群互动性;对于企业来说重要的要看到达率,也就是有多少真实的用户在看。

前一段时间雷军做的手机营销  http://t.cn/aFbohi 《小米手机事件营销浅析.pptx》)是一个比较成功的微博营销案例。而前一段时间炒作的很厉害的 ”后宫优雅“事件就是一个不怎么成功的案例。

另外,现在碰到一些企业总喜欢问,”你们有什么成功案例吗?“ ,这是一个很扯淡的要求,互联网营销有能够复制成功的吗?

2011-08-11

互联网七雄的布“局”

(文:王英雄)

 互联网进入了2011年,互联网巨头间的竞争更加白热化,中国的互联网进入了斗争最为复杂的春秋战国时代。在中国历史上东周(春秋时代与战国时代的合称)的战国时期有七个最强的诸侯国,称为“战国七雄”。在春秋时期(公元前770 年~公元前476年)无数次战争使诸侯国的数量大大减少,到战国时期(公元前475年~公元前221年)实力最强的七个诸侯国分别为燕、齐、楚、秦、赵、魏和韩,这七个国家被史学家称作“战国七雄”。

在如今的互联网上依然存在战国七雄,分别是百度(491亿,2011年8月8日市值,下同)、腾讯(447亿)、新浪(60亿)、阿里巴巴(59亿,不含淘宝等)、网易(58亿)、搜狐+畅游(50亿)、奇虎(23亿)(注:携程、人人、优酷市值超过奇虎,但我个人认为影响力不如奇虎大,未列其中)

这几个互联网巨头都是呼风唤雨形的企业,都有大量的资金储备,而互联网的竞争也不再是单打独斗的阶段,于是各家都在忙于布“局”。互联网最近半年有几个明显的趋势: 1、因为众所周知的原因,前一度时间中国互联网的中小型网站急剧减少,大概减少几十万家中小型网站。 2、今年电商大热,各家电商都需要流量来增加营业额,所以导致流量变贵,导航站的价格甚至增加了几十倍。3、经过去年3Q大战,互联网巨头意识到自己再强大也是独一家,如果想在互联网站稳就需要更多的盟友(至少不是敌人,也不是敌人的盟友)

互联网七雄都是怎么布局的?

百度,百度应该当说是流年不利,在产品上线先是百度自建的B2C商城百度“有啊”的关闭,然后最近“百度说吧”将在8月22日下线。但是并不阻碍他的市值坐上第一把的交椅。百度在电子商务上的布局明显,自去年开始,与达芙妮联手建耀点100,与日本乐天建立乐酷天,投资装修家居电子商务网站齐家网,与鞋业巨头百丽建立优购网。前一段时间入资去哪里网,进入垂直搜索。李彦宏个人还投资了京东商城,据称有1亿-2亿元规模。等等一系列的投资布局行为。

腾讯,腾讯是奇怪的企业,腾讯基本上没做不好的事情,这在互联网上是个“奇迹”。在中国做互联网绕不开的三件事,生;死;腾讯。只要有好的产品,只要有好创意,腾讯都会去做,比如微博和微信,这两个本来是别人嘴里的肉,硬让腾讯给抢了回来。腾讯年初成立了一个50亿元的基金用于互联投资和收购,越来越多的投资项目浮出水面:同程网、Discuz、深圳网域、高朋网、易讯商城、华谊兄弟、艺龙、好乐买、妈妈网、创新工场、金山软件、F团、柯兰钻石……在过去的十几个月里,腾讯进行了40多次对外收购,而腾讯在此前11年内的并购交易才30多项。除了投资外,腾讯今年宣布的开放,不过一直有人对腾讯的开放真假做出质疑,腾讯开放是有选择的,只开放给一些小的开发者,而对于一些比较大的平台则一直持有怀疑的态度。

阿里集团,如果只看阿里巴巴的市值,并不太高,但是如果看整个阿里集团的市值,那确实是个天价,其市值应该与百度和腾讯在同一量级上。业内有一个说法,叫BAT,就是指的百度、阿里、腾讯三家互联网巨头。要说阿里的布局,看一下淘宝首页下面的阿里集团的链接即可一目了然:淘宝网,支付宝,阿里云,中国雅虎,口碑网,集团研究中心,阿里会展,一淘网,万网。关于淘宝和支付宝的布局,我在这里不再多说了,这里要谈谈阿里云。

阿里云包括了手机云空间,手机OS,创业者云计算,开发者云计算等产品,其中社区云 http://phpwind.aliyun.com 是特别要指出的一款重要的平台,他可以让社区经营者很方便的搭建社区产品,依靠phpwind开源程序和云服务来共同为开发者服务。社区云共有几个特色 1、社区创业者可根据PV、同时在线人数等运营目标来订购合适的服务套餐,多用多买,少用少买。最大限度的节省成本。2、阿里云自有网络提供互通互联解决方案,解决南北电信双线问题。3、硬件的可靠性和数据安全性不用再担心。

老四新浪,新浪是中国最老牌的互联网企业,去年开始新浪这颗老树终于通过微博发出新芽。虽然新浪少有资本上布局(新浪和易居的合作,新浪入股麦考林),但是他也明白互联网不再是单打独斗的环境了,必须依靠众多开发者和外部力量。新浪年初携手红杉资本、IDG资本、创新工场、云锋基金、德丰杰五大顶级投资机构,投资2亿元,正式启动中国微博开发者创新基金,这是国内首个专门针对微博应用开发的基金,与创业者三七分成。新浪的态度也很明显,既然微博是个好平台,就一定利用好这个平台,在这个平台打造超长的产业链,打造自己的布局。

老五网易,网易按照影响力来说是第四大的新闻门户,按照收入来说,是游戏公司。可是网易和其他几个巨头来说,有点不思进取的感觉。这家曾经的中国第一市值公司,现在沦落到第五的位置。在布局上除了三石去养猪和那个麻烦不断的魔兽网游外,没听其他有任何的布局的概念,虽然网易有一些产品不错,比如邮箱、在线冲印、有道搜索。如果网易再不进一步布局,排名会继续下降。

老六搜狐,搜狐应该把畅游合起来看虽然是两家独立的上市公司,但是都摆脱不了张朝阳的控制。搜狐是互联网里比较会布局一家公司,从最早的收购chinaren、焦点房地产到中期发展搜索子品牌搜狗,再后来单独拆分畅游上市,等一系列的操作。最近搜狐又爆出要拆分视频,单独上市的计划。不过张朝阳玩的局有的时候让别人看不懂,比如最近都比较失败的搜狐白社会和搜狐微博。

老七奇虎360,奇虎市值虽没有人人、优酷、携程高,但是在圈里的影响力确不可小视,中小型互联网公司谁也不敢轻视他。奇虎刚上市还没有资金去布电商的局,但是奇虎在浏览器和手机软件上确布好了局,等着新的一轮的互联网的爆发。360最近发布的360桌面就是其重要的布局工具,依靠联合众多应用开发者,做自己的局。

中国互联网未来一段时间的趋势

中国互联网七雄会继续布局,这种布局包括两个层面上的。1、资金层面上的盟友的布局,比如:阿里收购phpwind,腾讯入资金山等等。2、产品层面上的布局,是避免差距过大,产生马太效应,比如:阿里的阿里云系列产品,搜狗从输入法进入浏览器等等。

另外中国将再次比较大规模的创业潮,随着像阿里云社区云这样的产品产生,将有众多的中小型网站再度崛起,中国互联网又将呈现一个百花齐放的局面。

2011-06-30

我历来对团购模式感到不靠谱,虽然很多VC和朋友看好团购。

这几日接触了几个朋友,又在聊团购,我们瞎操心给团购算了一笔帐。
1、某最大的团购网站,员工数4000人,按照人均8000的费用计算,人员成本3200万(不要跟我讲销售人员收入低,那是扯了,一个月薪6000的人,公司付出的总成本就是10000。)
2、他的营业额每个月2个亿,按照利润10%计算,他的毛收入2000万。
3、广告和市场投入至少是2000万。
4、其他费用,公司运营成本加公司必要开支,如房租等等,至少需要200-500万每月(我们按照最低的200万计算)。
5、商户的再次发团比例为10%。所以再次开发成本很高,而且扫街的工作越来越难了。
6、用户被惯坏了,养成了去导航站的习惯;在购买上,尝鲜的用户越来越少,老用户也疲倦了。
6、税另计。
那么这个网站每个月的情况是 2000-3200-2000-200=-3400万,即每个月亏损3400万。一年至少要亏掉400000000(4个亿)。
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好吧,再计算一下未来可能产生的盈利变化。
利润增加无外乎开源节流
1、  开源就要增加收入,而收入增加似乎碰到瓶颈,再投入广告增加收入并不明显了,投入产品,则需要更多的人力,成本又要增加。
2、  节流节省开支,节省开支要怎么干?把打广告的钱都剩下来,导航站的钱你要给的,tuan800,hao123,360。这部分必要的成本按照500万每月算。
3、  节流还有一个方式是裁员,反正开心团购已经干过了,你也可以试试。
再算算开源截留后的
销售额增加到3个亿每个月,好困难,真正做过团购销售的人都明白,利润3000万。
3000-4200-500-200=-1700,还是要亏损1700万。什么时候能够盈利,谁知道?也许是所有的团购网站都死掉的时候。
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所以我的建议是:
1-3位的团购网站,正当老大是第一要务,看准机会搞对方一把,杀杀他的威风。不过也小心自己的屁股,别人其他人给踢了自己还不知道。
4-10位的团购网站,省钱是必须的,有钱别着急花,你融到的钱太少(主要是你的VC没这么多钱,你靠绑架他没戏),如果老大、老二、老三拼的太惨,你还是有机会的,要不就去搞点副业,反正手上有钱。
11-100位的团购网站,转型是必须的,你们有天使投资,手里有点活钱,为什么要从团购这个模式上吊死呐?
100后的团购网站,我最想说的是:洗洗睡吧,明天再去忽悠一家接着干,也许能养家糊口。
做个预言:今天的视频格局就是3年后的团购网站格局,老大上市继续亏,老二墨迹不上市,老三上市散伙饭,因为视频网站3年前就是今天团购格局。
视频网站和团购有一点不一样,视频网站没投资不能活,所有当年视频网站的后10-100位都关门,对老大是有好处的,不用考虑分流问题了。但团购恰恰是小的死不绝,大的做大更困难。
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2011-04-29
团购危机
(文:王英雄)

     团购是一个非常好的商业模式,良好的现金流,良好的市场前景,身边的朋友们大都在说团购有多么好、利润有多么高;VC更是疯狂,一个投资2000万美金,另一个跟着投资2个亿《参考 拉手网融资背后:估值8个月内从100万暴涨至2亿美元》 业内也从去年的百团大战变成了今年的千团大战。
     业内盛传的几个观点,团购的老祖宗Groupon的毛利润率在40%-50%,这是个很高的利润率,中国现在由于竞争激烈,毛利润率下降到了5-10%, 大部分的较好的团购网站都处于微赢利状态(不含广告投入),这是互联网圈内没有的现象,因为大部分的互联网企业都要养3年以上才能出现赢利。
     虽然团购看上去很美,但危机四伏,危机在哪里?
 
1、规模有多大?
     我记得有个看到过一个ppt里这样描述团购的规模,每单消费50元,每年消费6次,有3个亿的用户。算下来一年行业流水高达 900亿,这是个很可观的数字。但能不能够有3个亿的用户每年消费6次,恐怕只有上帝才能知道了。至少我不是这样的用户,你身边的人有多少是这样的用户?何况,如果把总流水分散到千团企业中,每家又能够拿到多少?别忘了900亿是这个行业的上线。

2、毛利润有多高?
     现在的每单毛利润是5-10%,经过央视的一曝光,各家都不敢再在数量上做假,每单的消费量有多少? 《拉手遭曝光交易大减:今日4项目不足10人购买》大家可以算算每单的利润有多少了。

 
3 未消费金额有多少?
     团购最赚钱自然是未消费金额的收入了,有大量的用户,在购买的团购产品之后,没有去消费,这个概率很高,大概业内20%的团购并没有形成消费。这笔钱确实不少,美团等网站提出了退款的概念,会把这一部分收入做进一步的压缩。不过这是一个拉开与竞争对手差距的好方法。

 
4 消费者接受的程度有多少?
    我们仔细分析团购的产品,有些产品确实不错,确实是一般渠道拿不到的,但也有很多是淘宝上常年提供,比如电影票,淘宝上确实有不少类似的产品,虽然他们没有打团购的牌子,但提供的服务会差不多。
 
5 团购导航的影响有多大?
    在中国市场有些很不好的现象,一是山寨、二是抄底。团购,其实就是在被团队导航站抄底,而且几个流量大户来源都提供了类似的服务,比如 百度、360 都在做团购导航,他们正在培养用户去导航站习惯,而且一旦用户选择了去团购导航,就再也不会直接去团购网站了,而团购导航本事是一个竞价平台,将直接使千团大战的网站产生死磕效应。
    举个例子,想找个ktv的团购,用户不再去某个具体的团购站,只要去团购导航,所有的团购信息都有,只要在里面选择就好,用户对于去哪个网站实际上是不怎么关心的。我本人就是个典型用户,我消费的几次团购都记不清是在哪个团购网站购买的,反正各家网站的样子都一样。
 
6 团购的核心价值是什么?
    国外投资商一直认为团购的核心价值是广告价值,而不是售卖行为。广告主要体现在三公里生活圈内的生活服务类产品的广告,比如餐饮、娱乐、休闲。
    中国因为很特殊的竞争环境,广告价值变成十分弱化,而凸显出售卖行为。

7 列举一些中美团购的差距
   网站数量差距,美国2家,中国1000家
   城市状况差距,美国遍地都是50-200万人口的小城镇,中国城镇差距很大,既有京沪广深超过1000万人口的城市,也有大量农村。团购是一个以城市为核心的运营模式,就我对中国情况的理解,中国不会超过100个可以做团购的城市。
   
    团购的这波风潮和当年的视频网站有的一拼,也许未来2-3年内,通过厮杀,会出现几家比较大的团购网站,而中小网站都会因为资金等问题慢慢转型并消亡。另 外我提醒死磕广告的团购网站,不用砸广告,只要手里的现金比其他人多,熬过未来的冬天,也许像视频网站一样,你就是那个上市的优酷。
 
听说团宝、拉手在分众上投资了4000万的广告费,不知道他们什么时候才能从赚回来。(本文原载于《网络导报》2011-04-28期,有删节)
 
互联网依然是那句话——《剩着为王》 
 

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