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2011-04-29
团购危机
(文:王英雄)

     团购是一个非常好的商业模式,良好的现金流,良好的市场前景,身边的朋友们大都在说团购有多么好、利润有多么高;VC更是疯狂,一个投资2000万美金,另一个跟着投资2个亿《参考 拉手网融资背后:估值8个月内从100万暴涨至2亿美元》 业内也从去年的百团大战变成了今年的千团大战。
     业内盛传的几个观点,团购的老祖宗Groupon的毛利润率在40%-50%,这是个很高的利润率,中国现在由于竞争激烈,毛利润率下降到了5-10%, 大部分的较好的团购网站都处于微赢利状态(不含广告投入),这是互联网圈内没有的现象,因为大部分的互联网企业都要养3年以上才能出现赢利。
     虽然团购看上去很美,但危机四伏,危机在哪里?
 
1、规模有多大?
     我记得有个看到过一个ppt里这样描述团购的规模,每单消费50元,每年消费6次,有3个亿的用户。算下来一年行业流水高达 900亿,这是个很可观的数字。但能不能够有3个亿的用户每年消费6次,恐怕只有上帝才能知道了。至少我不是这样的用户,你身边的人有多少是这样的用户?何况,如果把总流水分散到千团企业中,每家又能够拿到多少?别忘了900亿是这个行业的上线。

2、毛利润有多高?
     现在的每单毛利润是5-10%,经过央视的一曝光,各家都不敢再在数量上做假,每单的消费量有多少? 《拉手遭曝光交易大减:今日4项目不足10人购买》大家可以算算每单的利润有多少了。

 
3 未消费金额有多少?
     团购最赚钱自然是未消费金额的收入了,有大量的用户,在购买的团购产品之后,没有去消费,这个概率很高,大概业内20%的团购并没有形成消费。这笔钱确实不少,美团等网站提出了退款的概念,会把这一部分收入做进一步的压缩。不过这是一个拉开与竞争对手差距的好方法。

 
4 消费者接受的程度有多少?
    我们仔细分析团购的产品,有些产品确实不错,确实是一般渠道拿不到的,但也有很多是淘宝上常年提供,比如电影票,淘宝上确实有不少类似的产品,虽然他们没有打团购的牌子,但提供的服务会差不多。
 
5 团购导航的影响有多大?
    在中国市场有些很不好的现象,一是山寨、二是抄底。团购,其实就是在被团队导航站抄底,而且几个流量大户来源都提供了类似的服务,比如 百度、360 都在做团购导航,他们正在培养用户去导航站习惯,而且一旦用户选择了去团购导航,就再也不会直接去团购网站了,而团购导航本事是一个竞价平台,将直接使千团大战的网站产生死磕效应。
    举个例子,想找个ktv的团购,用户不再去某个具体的团购站,只要去团购导航,所有的团购信息都有,只要在里面选择就好,用户对于去哪个网站实际上是不怎么关心的。我本人就是个典型用户,我消费的几次团购都记不清是在哪个团购网站购买的,反正各家网站的样子都一样。
 
6 团购的核心价值是什么?
    国外投资商一直认为团购的核心价值是广告价值,而不是售卖行为。广告主要体现在三公里生活圈内的生活服务类产品的广告,比如餐饮、娱乐、休闲。
    中国因为很特殊的竞争环境,广告价值变成十分弱化,而凸显出售卖行为。

7 列举一些中美团购的差距
   网站数量差距,美国2家,中国1000家
   城市状况差距,美国遍地都是50-200万人口的小城镇,中国城镇差距很大,既有京沪广深超过1000万人口的城市,也有大量农村。团购是一个以城市为核心的运营模式,就我对中国情况的理解,中国不会超过100个可以做团购的城市。
   
    团购的这波风潮和当年的视频网站有的一拼,也许未来2-3年内,通过厮杀,会出现几家比较大的团购网站,而中小网站都会因为资金等问题慢慢转型并消亡。另 外我提醒死磕广告的团购网站,不用砸广告,只要手里的现金比其他人多,熬过未来的冬天,也许像视频网站一样,你就是那个上市的优酷。
 
听说团宝、拉手在分众上投资了4000万的广告费,不知道他们什么时候才能从赚回来。(本文原载于《网络导报》2011-04-28期,有删节)
 
互联网依然是那句话——《剩着为王》 
 

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免费是怎么赚钱的?

(王英雄)

 
 
    提到免费,就不能不提中国互联网的“神人”周鸿祎和他的公司360,周鸿祎是国内为数不多的公开谈论并 且高调“免费”企业家,“免费”实际上并不是完全免费,如果真的是去做free,那么他一定是慈善组织而不是企业家。“免费”的核心是通过免费服务吸引用 户,而企业利用这种免费的服务从第三方获取利润。

    这种免费的服务会不会被人认可?360.cn 在纳斯达克上市是一个最终答案,不光是这种模式得到了认可,而且是被资本市场极大的认可。

    360有什么?按照上市前路演的PPT,有三条:首先它是中国第一大的互联网安全厂商,其次它是中国第二大的浏览器提供商,再次它是中国第三大的互联网公司(以活跃用户数计算)。

    不过我认为这些东西都是给投资者看的,具有巨大用户但不怎么赚钱的公司太多了,比如微软的MSN,在中国占有第二大的IM市场,但是MSN赚钱的能力就弱 得多,还有之前中国第一大的安全厂商“瑞星”,现在已经到企业崩溃的边缘。那么360的免费是怎么赚钱的?道理很简单,免费赚钱的核心只有两个字——— “入口”。

    把免费的东西变成了 “入口”,这个收益就大了。360有两款非常重要的产品,一款是通过360安全卫士推出的浏览器,这个浏览器默认的网址导航变成了全民上网的“入口”;另一款是360最近推出的360桌面,变成了用户本机应用软件的“入口”。

    先说浏览器软件,现在网络购物很火,网商们需要大量的互联网优质流量将用户拉到自己的网     站 上,导航站的“入口”价值就体现出来了。网商经过计算发现,在互联网圈内投放广告,效果最好的是网址站,然后是搜索引擎,最后才是门户网站的广告位。 360导航上的广告位置,1年前的价格是每个位置(只有3-5个字)每月10万元,去年年底涨到了100万元;这几个月因为需求太过旺盛,360又开始新 的商业模式——— “竞价”,而且是暗标竞价,据说报价最高的已经超过了200万元。在360导航上除了网络购物的导购位置外,还有网游、团购,是搜索的位置。这些都成为了360赚钱的来源。

    再说“360桌面”,360桌面是一个技术简单,但创意、网民定位都俱佳的软件,它的作用是帮助用户更快地打开他想要去的地方,包括所有的网站和各种各样 的软件,这个理念绝对具有创意而且有“高收益”。这个软件的用户基数做大以后,所有互联网企业都需要向360买“过路费”,每个网站的立身之本是流量,来 360买是必须要的,因为有大量的用户且竞争对手在买。不只是网站需要来这里买入口,还有大量的互联网软件企业也需要在这里购买入口,360桌面提供了一 个很方便的按照环境,用户只需要点一下,软件就从网上下载下来并按照到用户的机器里。按照互联网的现在的行情,每在用户的机器里安装一个软件要收取1元的 渠道费用,未来360又会在这里赚翻了。

    “免费”变“入口”,“入口”变“现金”,这就是免费赚钱的秘诀。在中国这样赚钱的企业也很多,除了360外,百度、腾讯其实都是在做入口,包括现在很火的新浪微博,为什么新浪股价在推出微博一年的时间里,从30美金涨到了140美金,也是因为微博成为网民的“入口”。

本文原载于网络导报2011.4.21版

2011-04-23

(王英雄)

提到免费,就不能不提中国互联网的“神人”周鸿祎和他的公司360,周鸿祎是国内为数不多的公开谈论并且高调“免费”企业家,“免费”实际上并不是完全免费,如果真的是去做free,那么他一定是慈善组织而不是企业家。“免费”的核心是通过免费服务吸引用户,而企业利用这种免费的服务从第三方获取利润。

这种免费的服务会不会被人认可?360.cn 在纳斯达克上市是一个最终答案,不光是这种模式得到了认可,而且是被资本市场极大的认可。

360有什么?按照上市前路演的PPT,有三条:首先它是中国第一大的互联网安全厂商,其次它是中国第二大的浏览器提供商,再次它是中国第三大的互联网公司(以活跃用户数计算)。

不过我认为这些东西都是给投资者看的,具有巨大用户但不怎么赚钱的公司太多了,比如微软的MSN,在中国占有第二大的IM市场,但是MSN赚钱的能力就弱得多,还有之前中国第一大的安全厂商“瑞星”,现在已经到企业崩溃的边缘。那么360的免费是怎么赚钱的?道理很简单,免费赚钱的核心只有两个字——— “入口”。

把免费的东西变成了 “入口”,这个收益就大了。360有两款非常重要的产品,一款是通过360安全卫士推出的浏览器,这个浏览器默认的网址导航变成了全民上网的“入口”;另一款是360最近推出的360桌面,变成了用户本机应用软件的“入口”。

先说浏览器软件,现在网络购物很火,网商们需要大量的互联网优质流量将用户拉到自己的网 站上,导航站的“入口”价值就体现出来了。网商经过计算发现,在互联网圈内投放广告,效果最好的是网址站,然后是搜索引擎,最后才是门户网站的广告位。360导航上的广告位置,1年前的价格是每个位置(只有3-5个字)每月10万元,去年年底涨到了100万元;这几个月因为需求太过旺盛,360又开始新的商业模式——— “竞价”,而且是暗标竞价,据说报价最高的已经超过了200万元。在360导航上除了网络购物的导购位置外,还有网游、团购,是搜索的位置。这些都成为了360赚钱的来源。

再说“360桌面”,360桌面是一个技术简单,但创意、网民定位都俱佳的软件,它的作用是帮助用户更快地打开他想要去的地方,包括所有的网站和各种各样的软件,这个理念绝对具有创意而且有“高收益”。这个软件的用户基数做大以后,所有互联网企业都需要向360买“过路费”,每个网站的立身之本是流量,来360买是必须要的,因为有大量的用户且竞争对手在买。不只是网站需要来这里买入口,还有大量的互联网软件企业也需要在这里购买入口,360桌面提供了一个很方便的按照环境,用户只需要点一下,软件就从网上下载下来并按照到用户的机器里。按照互联网的现在的行情,每在用户的机器里安装一个软件要收取1元的渠道费用,未来360又会在这里赚翻了。

“免费”变“入口”,“入口”变“现金”,这就是免费赚钱的秘诀。在中国这样赚钱的企业也很多,除了360外,百度、腾讯其实都是在做入口,包括现在很火的新浪微博,为什么新浪股价在推出微博一年的时间里,从30美金涨到了140美金,也是因为微博成为网民的“入口”。

本文原载于网络导报2011.4.21版