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2009-03-09

《中关村两个男人的斗争》外传——西直门

 

引子:老祝在其博客中连发了3篇《中关村两个男人的斗争》分别是“兄弟”“警察”“夫妻”,写的是某某行业的那点事,圈内都很喜欢看。
   
    我今天也给大家讲个故事,顺便说一句,如有雷同,纯属巧合。

    西直门位于北京城内城西垣北侧的一座城门,始建于元朝四年(1267年),是一座基底宽40多米,城台顶进深24米,城台高10多米的大型城门。西直门早年间是从西北角出城的必经之路,西直门外建有西郊动物园,也就是现在的北京动物园。那个时候出了西直门就是郊区了。据说西直门外有片乱坟场子当了西直门的风水。


    建国以后北京城的城墙被拆除,随之西直门也被拆除。西直门是北京北站的所在地,也是京包铁路的起点,后来又建设了北京地铁二号线和十三号线,最近还在建设四号线也要经过西直门,将来西直门将是北京最重要的交通枢纽。
   
    西直门虽然交通位置非常好,但一直不是北京最好的写字楼所在地。据说西直门的风水一直不太好,中国唯一一个被执行死刑的局长郑筱萸,原是国家食品药品监督管理局局长,而药监局的就在西直门的中仪大厦。还有当年的非典的重要发病源人民医院也在西直门。当然这和IT圈没啥关系。

 

    我讲的故事的所在地就在西直门。
   
    做互联网的人都知道2001年的互联网泡沫。2003年互联网的泡沫破灭后的浴火重生,就不能不提到当年的SP圈的疯狂。当年SP的三板斧“群发”“捆绑”“自消费”。早就很多的财富神话,但不是有句话嘛,“出来混迟早要还的”。

    西直门这家公司也是圈内很牛的一家公司,老板对员工也不错,号称大家发财嘛。老板对一个手下很是照顾,当然这个手下也是不是吃素的,技术上牛人一个,业务上也非常精干。曾经有另外一家公司月薪3万外加提成来挖这个手下,被老板的一阵忽悠留了下来。
   
    SP的三板斧都是坑害国家和老百姓的。SP这种玩法导致了大量的用户的投诉,一度成为315的举报对象。信产部和运营商承受了巨大的压力,但是由于这个圈内都是太多通天基本的人物,整顿起来非常困难,所以政府就联合多个部门搞运动来肃清这个事情,从2006年7月份开始,政府和运营商都加大的管理力度。

 

    到了2007年春季,信产部又联合几个部门对于手机内涉黄要进行一个大规模的打击,其目的是想办法改变行业性违法的局面。当然在这个开始之前,所有sp都得到了相关警告,“不要玩的太过火了,国家要搞运动了,收收手吧”。对于那些识相的老油条们都收手不干了,但总有一些人不识相,不知道什么是中国的“运动”。西直门这家公司就倒霉蛋一个,当然最倒霉是他们不识相,顶风又搞群发。

 

    在当地派出所的大力支持下,先搬服务器再抓人。抓了几个小兵,问谁是负责人呀,小兵说老板那个手下是直接负责人。一道就给抓了起来。中国的法律也是很有意思的,特别是在互联网。传播淫秽信息是犯法的。啥事淫秽信息?公安说了算。现在这个社会很多不合理的地方,贪污个几千万,判个几年拉到,甚至是个内部处理,传播几张小的不能在小的黄图也要判几年。我在想,如果一张图上是100个裸体女人是按照100张图片算呐,还是按照1张图片算呐。扯远了。按照现行法律传黄图是要判刑的。
     
    手下被抓了起来,回头说说老板,老板意识的这是个事情的严重性,眼看天要塌了,先保自己吧。当天晚上老板就做了一个绝的,把公司所有员工的机器硬盘都卸掉,换上新的,原有硬盘一律销毁。老板准备丢车保帅了。
   
    这个手下也是倒霉,他之前已经让他的业务员清理服务器上的图片,他的手下办事不牢没有清理干净,害了自己,还连累了领导。这个手下明明知道自己也是打工仔,也是替罪羊,但就是找不到业务上和法人的关系。只能打破牙往肚子里咽。

 

    后来这个手下的家里人花了不少钱,到处想办法捞人。无奈的是证据齐全,而且早有几个部委的红头文件,这事就是要抓几个人,杀鸡给猴看。老板躲在后面做了缩头乌龟。

 

    故事写到这里,基本上也就结束了。不过我相信这个故事还没有完,那个手下能这么轻易的放过这个老板吗?

2009-03-05

京东模式靠谱吗?

 

    上周有机会和互联网的几个大佬们吃饭。吃饭过程中无意聊到了“京东模式”,有人观点比较保守,而有人意见是京东模式必死无疑,我回来后仔细想了想,也没有一个明确的答案,不过我把我的想法贡献出来供大家参考吧。
    先说说我理解的什么是“京东模式”,首先货源是相对标准的产品,家电、手机这种产品没问题。但衣服特别是女性衣服(男士衬衫除外)和茶叶都不属于的这种货源的范畴。网上产生订单模式,依靠物流的B2C模式。类似国外的亚马逊或者国内的卓越和当当干的事情,京东的差别是,只做家电。如果加个比喻的话,我更喜欢把“京东模式”比作线上国美或者苏宁。

 

京东模式不靠谱的理由是:

 

1、京东做的越大赔的越多,理由是:现在京东是在赔钱经营。为了保证他们产品的低价,他们产品的加价率很低,这样他们加上物流、人员、管理、库房、广告之后。基本上处于赔钱的状态。而且是现金流越高、赔的越多。(如果做大了也会出现这样的情况吗?请参见第三条)

 

2、京东虽然没有了店铺的费用,但是他们的广告费确是实实在在的高。京东永远是广告换流量,流量换交易,且永远是广告费大于交易的盈利。(如果做大了也会出现这样的情况吗?请参见第三条)

 

3、本条最重要,大家最不看好京东模式的原因是因为这个行业永远有低价跟进者,永远会有一个更傻的人,站在你后面砸钱。你有钱砸2个亿干2年,后面就有个准备了3个亿干3年的,你前期那2个亿就等于帮后面这个教育市场了。当年易趣进中国砸了2个亿,结果淘宝一来,先宣布免费,产品也比易趣做的好,结果现在易趣只有淘宝的10%的市场了,现在百度也进入的这个事情,淘宝的大规模盈利的时间又推迟了。还有当当和卓越,每一家都想成为市场老大,两家永远在互相砸钱,一家说30元以下免运费,另一家就搞无限价市区运费全免。等这两家有一家撑不住了,另一家有点喘息机会的时候,后面又来一家,前面那家又难受了。市场总有人认为自己是最后一家,结果是大家都在砸钱。

 

4、B2C会受到C2C的冲击,京东卖的东西,淘宝上肯定有卖的,而且大部分商品价格一定会比京东便宜。京东只有在建立起信誉和品牌以后才能搞差异化竞争,才有异于价格的竞争。中国人对于品牌树立还多数来源于传统媒体(电视和报纸),对互联网广告大家似乎并不感冒。去年vancl在互联网打了多少的广告,但是有多少人能够叫得上他的中文名字,又有多少人对vancl的品牌有好感?未曾可知,品牌的建立是个很长久的时间,并不容易。
5、苏宁和国美成功的秘诀有几条、一是促销员的作用,当你到苏宁想买某类商品的时候,会有几波促销员轮番轰炸你,因为苏宁内部品牌有竞争,不要小瞧这种促销方式,非常重要。二是特供产品,经常会在苏宁或者国美看到,某产品写上“苏宁特供”,也就是这款产品只在苏宁销售,这样保护了商家的价格。三是避免直接竞争,如果苏宁和国美开在同一个地方,这时候经销商会把1、3、5、7、9几个型号的产品进国美,2、4、6、8、10型号的产品进苏宁,避免国美和苏宁拼价格战。而互联网太过透明了,价格,促销员都是问题。
6、京东是在3C市场,不过对于冰箱、洗衣机、液晶电视这种体积庞大的家电商品,不太符合网络交易的商品属性,会有一定的局限性,且这一部分是家电市场最赚钱的。

 

7、市场存在一种比价网的,他可以来比较各家的价格,虽然这种模式我并不看好,但是他对网购的影响巨大,比价网的存在,可能会导致几方都受伤的局面。
京东模式靠谱的原因:

 

1、电子商务的支付和物流系统已经非常完善,京东已经站在别人市场的基础上了。这一点需要感谢马云的淘宝作为开路先锋对中国网上交易所做出的贡献。

 

2、越来越多的人采用网上购物模式,网购总有一天会超过线下购物,并成为最主要的购物方式。

 

3、实际上京东在期待一个爆发点,如果存在某个网购的爆发点,出现爆发点的时候,京东还是最大、最出名的3C交易商,并且其他竞争者并不能够用钱砸过他们,他就成功了。
   现在的门户、搜索、即时通讯都已经形成了这样的市场规模。这样的市场规模注定了别人是很难超越的。

4、同一种产品,淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜,但依然有大量的人群选择淘宝商城,而不选择淘宝小店。价格并不是用户选择的唯一性。就像有人选择动物园、有人选择西单、还有人选择燕莎一样。

 

5、除了京东商城外,还有一些小的专营店可能会存在一个特定的市场,比如一家一户网(www.1j1h.com)专营小家电。这样B2C的网店,依附于淘宝商城或者各个社区,且他们的产品比较精准,可能会存在生存空间,大的看不上,小的做不了,他们就在某个市场空隙中生存的很好。

 

6、互联网业界不被看好的模式,可能是存在机会的,比如N年的QQ,那个时候大家认为这么个小东西,怎么会有前途,结果呐,QQ的始祖ICQ已经没了,但是QQ确是中国互联网的领头羊,还有几年前的百度,那个时候大家都认为前有门户,有Google,百度算什么,结果呐,现在百度市值远远超过了门户。互联网奇迹无处不在。

 

     京东能不能成功,业内有句比较流行的话,“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”,说的是如果某个事情做的太早了,就容易被别人抄了后路。京东是不是做的太早了,谁也不知道,如果京东正好赶上了那个浪潮说不定,他们就是杀出重围者。

2009-03-03
同学网为啥能逆势拿到风投?

    同学网最近拿到了600万美元风投,算是寒冬里投资圈最大的消息了吧。自动经济危机以来,还没听说谁拿到一笔风险投资(天使或者种子期的公司不算)。
       为啥是同学网在这种环境下能够拿到风投?这是一个好多创业型公司要考虑的问题。
       我分析有以下几点,如有不对,欢迎大家拍砖。

1、SNS依然是热点。
   2008年最火的网站不外乎是SNS,开心网(kaixin001)有一段时间alexa甚至超过业内老大新浪的,陈一舟依靠校内也拿到了天价投资,史玉柱也投资了51。国内涌现的SNS数不胜数,开心、kaixin、校内、51、海内、占座、同学、蚂蚁、天际、5G、同事录、还有大量的依靠戴志康的Ucenter Home做的SNS。不止是独立SNS,互联网门户都进入了这个市场,新浪空间也有sns的功能、搜狐最近也在开发、网易最近博客里也在推荐停车位等等。
   虽然这么多家都在做,但SNS依然是热点,中国真正的facebook还没有完全形成,开心的game游戏味道太重,校内群体的延展性太差,51的群体太过低龄化,这都导致中国还没有一家真正的facebook。SNS市场还需要再进一步发展。对于VC来说他们看好的SNS依然是能够杀出重围,成为一个能够带来巨大盈利的公司。
 
2、Web game是SNS的手段,SNS的实质是“关系”
    小张从去年9月份疯狂迷上某sns网。有一段时间,早上起床先上这个网站,看看好友信息,中午宁愿不出去散步也得挪车,晚上等到12点买奴隶,一天起码登陆7、8次。而小张所在单位,因员工玩开心网过多,为了不影响工作,在上午的9点-11点,下午1点-4点,干脆屏蔽了这个网站。但到了今年2月份,小张再没有兴趣挪车了,奴隶也不买了,“不那么好玩了”。一天只上个一次看看好友的信息。而她也发现,在线的好友也在减少,好友的动态也不如去年多了。”(以上文字引自杨霞清的文章)
        Web game和病毒式营销在sns的初期发挥了巨大的作用,但这并不是sns的实质,webgame寿命有限,比如停车位或者买卖人口的游戏时间一般不会超过3个月,而且如果不能再这以后找到一个合适的留住的人的方式,大量的用户就会流失掉。SNS的实质是“关系”,能够长久发展的SNS需要某种能够吸引人的兴趣的“关系”,比如豆瓣的书评,或者51的交友,或者其他共同兴趣的某些关系。同学网在这个“同学”概念上有比较强的概念。
 
3、“同学”的概念比“校内”好
     学生SNS市场上,现在有三家主要的网站,分别是“校内”、“同学”、“占座”。校内起步比较早,是这个市场的领头羊,不过校内的概念太过局限,有一段时期校内是不允许非学校IP或者非学校邮箱注册的。“占座”一直不温不火,而且占座的做站方向和用户拓展有些问题,用户规模一直没有起来。“同学”的概念是最好的,即保存了“同学”这种关系,又不再受年龄的限制。同学获得的几百万投资和千橡获得3亿多美金相比,看来VC是觉得这个买卖是合适的。
 
 
4、VC投资实际上是在投人
     虽然VC投钱没有什么定规,但是没有一个VC会否认,他们投资是看准了这群创业者和这个创业团队。我用过同学网,他们良好的用户体验、巧妙的webgame方式、更多的用户交流方式、病毒式营销都是堪称业内一流。可能在这个时候正是需要VC助力的时候。