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2009-02-27

Guest column: What is a reasonable pricing structure for mobile data services? 

 

by Wang Feng

In the latest Interfax TMT guest column, Wang Feng, an independent IT and telecom analyst, looks at the pricing of mobile data services. He argues that currently, there is too wide a gulf in charging between general packages and those tailored towards heavy users of data services. Translated from the original Chinese by Zhang Danwei.

2009年2月27日 - 王英雄 - 王英雄的博客

 

Shanghai. February 20. INTERFAX-CHINA - With the release of 3G licenses, operators have begun adjusting their data service fees. China Mobile lowered its basic data fee from RMB 0.03 ($0.0044) per kilobyte (kB) to RMB 0.01 ($0.0015) per kB.

However, some people think that the basic data fee should be lowered even further to RMB 0.001 per kB, while others argue that this is unnecessary, as the pre-paid RMB 5 ($0.73) package that grants a data allowance of 30 megabytes (MBs) per month is not expensive.

What, then, is a reasonable price for data transmission services?

Many people lose a large amount of money when they use WAP services for the first time. A friend of mine once spent more than RMB 90 ($13.17) on downloading a 3 MB song from a WAP site, when data was still charged at RMB 0.03 ($0.0044) per kB. Another friend of mine bought a Blackberry without any promotional service packages, and ended up paying RMB 200 ($29.27) on his first bill for data usage.

Let us look at an example monthly bill for a China Mobile user:

 

Package fees

 

 

 

WVAS fees

 

 

 

Family Plan package

 

RMB 10

 

SMS

 

6.70

 

Changyou 08 Business Trip package

 

RMB 68

 

GPRS

 

746.94

 

 

 

 

 

WLAN

 

0.65

 

 

 

 

 

 

 

  Total (after allowances from packages): RMB 486.35

 

The customer’s data usage for the month of December was 35 MB, which cost him RMB 747 ($109.18) before the discounts from his various pre-paid packages kicked in. Even after these discounts were taken into account, he still had to pay RMB 486.35 ($71.18), mostly for data use.

The reason for the heavy charge is that he did not use any pre-paid packages specifically geared towards data services. We can see the difference it would have made to his bill if he had done so.

If the user had subscribed to the RMB 20 ($2.93) pre-paid data package that includes 50 MB of data use per month, according to my calculation, he would have paid just RMB 6.35 ($0.93) on this bill.

So the user ended up spending an extra RMB 480 ($70.25) just because he did not subscribe to a pre-paid data package.

This means that on a per-kilobyte basis, people who do not use a pre-paid data package pay about 60 times more than those who use the RMB 5 ($0.73) for 30 MB per month package. I think it is unreasonable that the disparity should be so great.

Operators should respect consumer rights and charge all users the same for data usage. An example of a pricing scheme operators could use could be RMB 5 ($0.73) per month for up to 30 MB, RMB 10 ($1.46) per month for between 30 MB to 50 MB and RMB 20 ($2.93) for 50 MB to 100 MB of data flow.

Towards the end of the billing month, operators tend to find that a user’s data flow will dip, as the user becomes wary of accidentally exceeding their data allowance. Altering the pricing would change this.

To sum up, my points are:

1. I support reasonable data fee standards, whether that is RMB 5 ($0.73) for 30 MB per month or RMB 10 ($1.46) for 50 MB per month, as long as it suits the telecom market.

2. The difference in charges for those using a data package and those not using one should be smaller. The current difference is in no way acceptable.

3. Operators should develop more means to allow users to easily check the amount of data they have sent and received. Methods could include SMS, service hotlines and **** checking. Currently, there is only **** checking (although China Mobile’s Beijing subsidiary opened a hotline for users to check their data usage in January 2009).

4. The price charged for using more than the monthly data allowance should be reasonable.

5. Anomalies, such as the high cost of downloading a single song, should be addressed. It is not acceptable to charge more than RMB 10 ($1.46) for a 3 MB song.

Wang Feng currently works at real estate exchange Web site Soufun.com where he is responsible for value-added services. He has served as a specialist for the Data Center of China Internet (DCCI). His blog can be found at The above is a personal opinion piece by the author. Its publication in no way implies that Interfax shares the views expressed in the article.

This free article represents just a small proportion of Interfax’s in-depth China coverage. To gain access to further articles and industry-specific content, please contact our sales staff by telephone (+852 2537 2262) or via our direct contact form.

本文是interfax转载并翻译我的文章,中文原文是 我的写 《手机上网的合理资费

2009-02-26

CBS刘小东对创业者的八字建议

 

    昨天是IT龙门阵今年的第一期,请到很牛的人物——刘小东。刘小东是现任CBSi中国区高级总裁。CBS和刘小东是何许人也?这里我给大家解释一下。
    刘小东是原中关村在线(
www.zol.com.cn)的总经理,zol后来被美国的znet收购了,znet又被CBS收购,所以刘小东也就自然从zol总经理到现在的CBSi的高级副总裁,说白了CBS中国归王路管,而刘小东是王路领导下的cbsi中国的3个主线业务中,主管3C最重要的领导。
    刘小东讲了其创业史(称为打工史更为合适,他实际上一直是高级职业经理人)并分享其这么多年在互联网打拼的心得。小东根据自己的经验对创业者提出了八字建议“激情、坚韧、创新、感恩”。


1、激情 热爱你从事的行业和工作
     王英雄的理解:创业者必须有高度的热情,高度对自己所从事的事情的认可。而且用这种激情去感染创业者身边的人,包括自己的合作伙伴,包括自己的投资人、包括员工,更重要的是用这种激情感染你的客户。


2、韧性 坚强的意志力
     王英雄的理解:韧性即坚持,创业者会遇到很多困难,没有坚持力,哪能到达彼岸。所有未成功者的原因多种多样,但成功者必是坚持下来的人。


3、创新 改变速度的力量
     王英雄的理解:虽然有些公司并不是通过创新来完成自己的事业,但一定的创新是必要的,对于创业者来说创新是有度的,我很喜欢中国人的中庸之道,“过犹不及”。至于什么是“过”,什么是“欠”,那就看各位自己的对于事务或者环境的理解了。

     中国这种环境下(抄袭、抄人后路、中国特色),创新的力量有多大,还是请各位创业者自我斟酌。


4、感恩 的心(妥协的能力)
      王英雄的理解:刘小东解释为妥协的能力,我从另外一个侧面理解“宰相肚里能撑船”,没有大度的情怀,如何成就大事。人的眼界有多远,事业有多大。如果每天都纠缠在小肚鸡肠上,估计一辈子也只是那就那眼前的一亩三分地。懂得分享,懂得协作,也才懂得如何获得收获。

 

    刘小东对这么多年的感触总结为一句话,“心在哪里责任就在哪里”——成功在哪里。这句话很像 像蜘蛛侠里那句 With great power comes great responsibility “能力越大责任越大”,眼界宽远的人才能这样说,也才能有宰相的胸怀,也才能成为真正的霸主。

 

随便写写,自我的感悟吧。

2009-02-25
上周五,搜狐博客训练营请到了 红杉资本的周逵,
我记录了他几句关键的话。

1、不要浪费时间。
周逵用自己经历说明时间的重要性,不要浪费你的时间,无论你是打工仔还是创业者。

2、周逵开始01年做投资直到03年才做成功第一个企业,当然是一直跟到上市,走过来就是好事
  (我的理解熬过来就是成功者)

3、对创业者,要看你所处的行业是不是可以做?行业是不是有前景?是不是创业公司可以做的事?
   我的理解合适的时间做合适的事情。很多事情现在没有办法做了,比如再去做一个腾讯,或者再去做一个百度,都是不可能的事情了。

2、对于创业者,要看在这个行业的优势和商业是不是健康的Business(商业模式),是不是做大了以后还有巨大价值的事业,
   随着公司和规模成长,是不是可以继续这个商业模式能够进行这个商业模式。
   我的理解可持续的发展模式才是良好并值得投资的商业模式。

3、对于创业者,要看资源是不是合适。 资本、资源、创业者三者的结合。

4、对于红杉投资的企业,投入多少钱和占有多少股份也是投资非常重要。

5、对于中国的pmp是仍然是红杉重点投资的方向。

6、中国最近10-20年变化是最快的,所以更具有投资价值。

7、新能源和环境保护也是红杉的投资方向。

8、为什么投资51.com,因为51的领导对于用户的感觉特别好。

杂想《上岸的与没上岸的》

 

 

昨晚和业内著名的IT99吃饭聊天侃大山。胡山胡地的说了一大通。当然我是说的少,听得多,毕竟人家是老清华,老前辈了。

 

回味起昨天的谈话,感触颇深。

 

我工作的状态最终目标“财务自由状态”,也就是说不需要上班,我下半辈子省着点花基本上就够花的了。大概就是这么个目标吧。估计这不是我一个人的目标,可能大部分的it人都是这么想的。

 

回头看看it圈谁达到了?

有些人上岸了,比如某某CEO,最近丁磊养猪,江南春的洗脚城,马化腾香港买豪宅,雷军写博客,再早些年张朝阳的游艇。这些人都是已经上岸的。

 

还有我身边的大部分人都没有上岸,我周围的博客们、朋友们、记者们、还有那些貌似很有钱的人、还有那些没有套现的大佬们大家都在朝着自己的目标在努力,划船、努力划船、更加努力划船。

 

it人为了能够套现、上岸、走人。所以有人跳槽了、有人创业了、有人在努力的寻找项目。有人拿到了投资商的钱,赚钱了、发达了、上岸了。有人拿到钱乱花一气,钱花光了,连员工工资都发不出了,落下骂名一个。

 

有些人明知创业风行很大,但为了达到上岸的目标,依然选择了创业。

 

当然,对于创业:

天下最悲哀的事情是,花光了自己的钱,没找到天使投资

天下最最悲哀的事情是,花光了天使的钱,找不到VC自己也赚不到钱

天下最最最悲哀的事情是,花光了VC的钱,还是赚不到钱

天下最最最最悲哀的事情是,赚到了钱,上不了市

天下最最最最最悲哀的事情是,上了市,套不了现,上不了岸

 

也许最幸运的是就是创业、天使、VC、上市几个阶段中,突然有机会你可以套现,也可以上岸了。

也许上岸并不是创业者的本意,而是资本方逼迫你要上岸。在不想上岸的时候逼你上岸是最最最最最最悲哀的事情了。

 

it业者们你想上岸吗?

 

 

 

图片说明:你想上岸吗?

本文写于2009年2月18号

2009-02-19

解读CNNIC《中国手机上网行为研究报告》

(文:王英雄)

 

    2009年2月18日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《中国手机上网行为研究报告(简版)》。 CNNIC可以说是中国互联网最权威的研究机构,虽然其报告会有一些业界质疑,但总的来说瑕不掩瑜、其报告的可参考价值非常高。

    看完这个报告我有一些想法,我写出来供大家参考,算是我对这个报告的解读吧。

 

1、报告称截至2008年底,中国手机用户已超过6.4亿,而通过手机上网的用户数量已超过1.176亿,随着手机普及率的逐年提高,手机互联网在规模上呈现直追传统互联网的趋势。

    王英雄解读:这句要根据其手机上网用户的定义对比看“中国互联网络信息中心(CNNIC)对手机网民的定义为:半年内使用过移动互联网的6周岁及以上中国公民。 ”对这句话的理解,这个定义有点过于宽泛了,6周岁有点过小,半年的时间有点过程。能不能换一个定义比如:“14周岁之上,平均每月使用过2次移动互联网的中国运营商提供服务的用户。” 不管手机网民定义如何,我们可以看到手机上网用户的数量是巨大的, 1.176亿估计比世界上很多国家的人口都要多吧。

 

2、手机报是移动运营商主推的业务类型之一,并采取了资费上的优惠,发展较为迅速。在本次调查中,用户普及率已经达到了39.6%。手机报用户的使用习惯和重视程度均好于其他业务。

    王英雄解读:不好意思,我还没完全读懂普及率39.6%是指的在中国手机用户的比例还是占上网用户的比例,如果是手机用户的比例,那么手机报的用户2.4亿,如果是手机上网用户的比例,那么手机报的用户数是5000万。按照手机报中移动新闻早晚报的50%的订购率,那么移动新闻早晚报的用户至少也有2000万。

2000万这是个庞大的数字量,人民日报的发行量也只有200多万参见《人民日报2008年平均期发行量为2314643份》,也就是说新闻早晚报的阅读量已经接近于人民日报10倍,其影响力可以可窥一斑。而且手机报的用户量成上升趋势,而人民日报的发行量已经到了天花板。

 

3、受发展起步早晚,以及用户对应用产品的应用习惯不同的影响,手机媒体应用水平参差不齐。手机报、手机小说等业务已经很好地普及,分别达到了39.6%和27.7%,但手机视频则发展较为缓慢,使用率仅为15.7%。

    王英雄解读:手机视频有15.7%的普及率?我看这个数字是否有所扩大,我的感觉根本没这么多人,在2G网络条件下视频就是个幌子,基本不可以使用,原因主要有两个:1是带宽,2资费。不展