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2008-08-29

 小议sns与web game


(文:王英雄)


 


     说实话,这个sns与web game话题有点大,因为可以讨论的问题太多。我这里不做深入的研讨,我把我看到的和我想到的写出来供大家参考,欢迎大家善意的拍砖。(拍黑砖的就免进了吧)


 


1、sns和web game的聚合效应


     说起sns和web game的成功还是说到开心网的。开心依靠“好有买卖”、“停车位”游戏从一个2008年才建立的小网站爆发了成为alexa=1100 准大型网站。开心的成功与他们这几个成功的app不无关系,可以说几个成功web game早就开心的巨大流量。


     开心把让很多用户不经意的接触并使用了web game。很多用户在使用“停车位”的时候并没有意识到他是game,大部分人的感觉是好玩,有意思。而后传播给身边的人。这正好是互联网最近的扩张模式,口碑传播,相信很多开心网用户并没有想到自己成了开心网的免费宣传员。


 


     中国互联网模仿力很强,开心之后,海内、校内平都推出了“停车位”,而且几家都有些创新(比如海内停车位的特殊车位和开心完全不一样),不过再有创新,也是别人嚼过的东西,没有味道了。比如我这种各个sns都有帐号的人,玩完开心的“停车位”不会再去玩海内的。


 


2、对于sns来说什么是好的web game


     从大的方面说web game给sns带来巨大的流量和用户,但为什么有的web game并不能给带来巨大的流量呐,我们可以来稍微分析web game一下。


     A、好的web game 挖掘人的欲望。


        拿“停车位”举例,有个车是好多人的梦想,有了车还想换个更高级的车(“停车位”最高级的车有1000万)所以这个点找的不错,挖掘人的欲望。


     B、操作简单、有粘性


        “停车位”这个游戏操作很简单,你每次操作只需要5分钟,但是你需要每隔八至十个小时再上一次。正好符合上班族,每天早上登录一次,中午登录一次,下班登录一次的特点。(有条件的晚上登录一次)


     C、不要过于频繁的操作


        虽然频繁的网页操作带来大量的PV,PV是网站的生命。但过于频繁的操作不适合上班族,频繁的操作让我想起来打星际和魔兽。


     D、合理的设计


        techweb的创业游戏,“创业”这个点不错,但好像缺少很多合理的设计,对于所有在web game打工者没有良好的体验。


 


3、web game是sns第一收入来源


     sns的收入来源会很多,但从现在看sns最容易赚钱的是web game。比如校内的七龙纪,说起七龙纪,我也是偶热接触到这个web game的。昨晚上校内发一个帖子,偶热看到很多人邀请我加入这个app。我一般是不加app的,太多创意了,没时间研究。不过这个app邀请我加的人太多了,我加上看看吧。果然这是一个很成熟的app,他的收费模式很清晰,而且我使用过以后觉得他肯定会赚钱。七龙纪有点像我很喜欢的英雄无敌系列,修建城堡、城外采集资源、野外探险、但是他是在线多人游戏。


     sns在中国实际上早期谁也看不清他的盈利模式,但大家都知道互联网的一个铁道理,“只要有用户,就不怕没钱赚”。果不其然,web game的产生为sns带来了第一收入来源。(第一收入来源含有两层意思,一个是最大、二是第一个)


 


     web game这种不需要客户端的模式肯定会给互联网从业者带来大量的收入,但同时也提醒大家game很容易上瘾,小心哦!


 


 


 


 

2008-08-26

中移动开放位置信息给google(续)
(文:王英雄)



   8月18日写了一篇《中移动开放位置信息给google》http://blog.sina.com.cn/s/blog_585657900100aebz.html 在业内引起一些反响,很多人来和我交流,我把我知道情况总结如下:


1、手机客户端软件可以通过GSM信号找到基站ID。找基站ID的方法请搜索“GSM 基站ID api”。google earth 是通过这种方式找到相关定位信息的。(注意,这里说的是GSM,而不是GPRS,所以无客户端wap站没有办法获得相关数据)


 


2、基站ID,在中移动端是软ID,也就是说基站的编号是内部编号,每个编号对应一个真实的地理位置,但是这个ID中移动随时可以更改。


 


3、据了解google有三种方式获取基站ID对应的位置信息,一是通过官方获取;二是非官方,通过某种渠道获取;三是自己采集(包括志愿者采集)



分别说说这三种的可能性
一、官方获取,从现在外面的相关报道看,并没有相关报道,而且google的定位并不准备。应该不是这个路径获取的。
二、线下获取,这种可能性比较大。李开复来了以后,google就真的是本土化企业了,而且google这么有钱。
三、采集获取,也有这种可能性。


 


4、google在国内提供的服务并不准确,经过上海、深圳等地朋友测试,google在北京外的定位并不准确,很多地方不能定位,而有些地方定位精度差的很远。


 


5、美国的运营商也是不开放自己的基站信息的。google在美国是通过志愿者的形式获取的。而且这个志愿者团队很庞大,可以收集足够的信息。(美国的SPRINT运营商有限的开放基站信息,但是SPRINT快倒闭了)


 


特别鸣谢


跟踪运营商网关技术群(q群号6666602)兄弟们
51.com无线曾兄提供的GSM观点
身在美国做精准营销的Eugene先生提供美国的情况


提供的相关情况。

2008-08-25

找风投就是做销售
(文:王英雄)


    上周末,搜狐博客训练营请到了戈壁创投合伙人徐晨,做了关于《如何获得风险投资》话题的交流。
    我没接触过VC,这次总算真的见到了。应当说今晚的活动对我受益匪浅,给我补充了不少的风险投资的知识。


    建议那些想找风投,但没有接触过风投(VC)的人都来看看 网页地址:http://it.sohu.com/20080824/n259172717.shtml


我把我的笔记和大家分享一下:


风险投资在美国是销售过程


1、出路在哪里
2、第一印象 kiss(keep it simple & stupid)
3、团队
4、全身的投入的前提
5、足够的钱


对投资者的忠告(也就说找风投不好的地方)
1、错误的安全感
2、融资消耗大量时间
3、增加一群大佬
4、有钱了怎么控制成本 成本很高的错误
5、退出的打算
6、需要放弃企业的所有权


并不是所有的企业都需要分头,以下是他列举的没有风投但是成名的公司。
broadcom dell ebay microsoft mathworks oracle sas institute



融资是一个完全销售过程



1、神经要粗(王英雄注释:坚持是非常重要的,vc都十分挑剔,经常会碰壁)
2、要有耐力
3、商业计划书


发现客户——》教育客户——》调整——》现实销售



融资的全过程2-26周的周期


我们无法亲吻很多的青蛙——来发现王子 风头谚语
这句话的含义是我们不可能发现全部的有价值的企业。


 


2008年具有吸引力的企业(2008风投的投资方向)



颠覆性的企业(王英雄注释:可以参考周鸿祎的相关理论)
需求巨大
差异化
成功团队


高附加值的用户


传统产品开发模式


以客户为中心的



达到某些业绩的时候开始融资


尽可能避免中介 mothers-in-law
(王英雄注释:中介的直接成本是整个融资成本的5-10%,但实际上的沟通成本更高)



如何写PPT



联系方式
市场需求
产品所解决的问题
市场规模
(PPT翻得太快了,我没记全,具体的看搜狐的文字报道吧)



KISS原则,说一个简单的故事,让他们听懂



风投看中的四点(市场 技术 团队 财务)


很多初创企业把功能混为一个公司。 (投资公司需要投资的是企业而非功能)



对找创业者的一些建议


财务预测是否真实


开支计划 现金为王

成功的CEO应该是节俭的


burn any bridges


按自己的步骤推进



礼貌的接受拒绝


VC对于产品感觉兴趣的时候,创业者会得到回复


做诚信可靠的人


 


    整个晚上,我印象最深的是,找风头一定是把这件事当做一个生意来做,找风投的人一定是销售员,销售的东西就是自己的企业,自己就是甲方,而风投肯定是乙方如果用这个思维去回答VC的问题和做事情,很多问题就迎刃而解,比如风投问:“你们企业现在最缺少的是什么?” 如果创业者回答是“钱”。那就大错特错了。如何回答这个问题,想想一个好的销售人员是如何回答类似问题的。可能比较好的回答是“我们最缺的是一个非常合适的合作伙伴。”

2008-08-22

客户端加SNS,风行模式有戏
(文:王英雄)


 


    早些时候我写过一篇文章, 《SNS将成为网站的必备产品》,在文中我写到,SNS将成为一个网站的标准配置,不久的将来每家都会有类似SNS的产品出现,不论是新浪、搜狐还是汽车网、财经网。


其实我的理由很简单,网站的产品线是一个步步演化的过程:从CMS-》BBS-》BLOG-》SNS ,这也就是所谓的web1.0到web2.0转化。由cms的有限的编辑为无线的网民服务,到Blog的基本有限的博主为无限的网民服务,到SNS的无限的网民为无限的网民服务。


    国内的SNS社区大致分为两类,一类为通用类SNS社区,另一种则是垂直类SNS社区。目前,国内通用类SNS社区的网站有很多比如:海内网、开心网、一起网、校内网、51.com等。而垂直类的SNS最近也冒出来很多。


   这几天用风行看奥运,风行是搜狐的视频合作伙伴,发现风行也建立的自己的SNS平台,


http://user.funshion.com/  风行SNS是基于上几千万的在线影视用户推出的,它以这些用户的共同兴趣的电影和电视剧视频内容为中心,充分的将圈内的人聚合在一起,更好的挖掘内容,更好的为用户服务。


 


风行在SNS有几大好处


1、  用户规模:新网站做SNS风险比较大,首先建设平台吸引用户的推广成本巨大,其次如果相关服务推出进度缓慢会造成短期聚拢的用户很快流失。而风行在完成用户积累后再推出SNS平台,无论从推广成本还是用户本身而言,价值都相对较高。再有,风行SNS以近千万风行注册用户和5000多万终端用户为基础,直接面向庞大的观影和视频用户。


 


2、  定位精确:风行其注册群体虽然规模大,却都是基于同一个兴趣点、拥有共同爱好。由于用户定位准确,针对性强,用户在平台上能够找相同的话题,谈论彼此都感兴趣的事,也正因为此,风行社区的自我标签是“和朋友,看电影”。相同的兴趣和爱好使得SNS人群更具有黏度,其商业价值也更具魅力。


 


3、  用户忠诚度高:目前,风行注册用户近千万,客户端安装用户达五千多万。在这个黏性为王的时代,合法占据用户桌面并拥有使用时长,就意味着抓住了千万忠诚的价值用户。在此基础上,风行推出影视SNS能够更好的为用户提供自由与关系化服务,同时更好的增强平台的信息数量、质量和黏性。


 


 


4、  盈利模式:SNS现在普遍存在的问题是盈利模式不够清晰,但垂直SNS是某个领域的人群聚集,所以盈利模式相对容易实现。也就是说垂直SNS可能会先一步找到合适的赢利点。


 


    风行推出的这个SNS模式很好,但是还需要在几个地方更加努力,比如互动,风行应该充分利用客户端的优势,将客户端软件和互联网充分结合,举个例子:我们应该在观看某个视频的时候看到其他人的评论。也可以在观看的时候评论这个影片,甚至是可以提问,“某某地方没看懂,谁来解释一下?”“汤唯真是个saohuo”。


    再举个例子在SNS互动过程中,如果某人说某篇的某个精彩片度很不错,做了一个精彩的点评,可能用户就特别想看这一段精彩的视频,客户端是可以帮用户完成这个工作的。


试想一下,如果1000人同时在看同一个视频,那么将会产生多少个互动呐?想想这是一个多么诱人的市场呀。


 


 


    看好风行客户端和SNS互动的模式,但风行需要更加努力推出用户喜爱的产品。

2008-08-18

    最近换掉了我用了4年的手机,新买了一个多普达的P800w,买了这个手机以后安装了几个地图软件,一个mapabc的迷你地图,另外一个是手机版的google earth。


    装上google earth我惊奇的发现google居然直接定位了我的位置,虽然不是十分准确,但是可以看出这是基站信息(在没有启用GPS的情况下)。再开启GPS辅助,并在室外接收卫星信号的情况下,定位更加准确。


    今天中午在公司试了一下,在没开启GPS的情况下,google earth 也是可以定位我的位置。


    但据我了解,位置信息(手机定位)一直是中移动没有对外开放的应用之一。现在只有中移动的几个特定的合作伙伴可以获得位置信息,而且每条位置信息都是要收费的。(移动梦网短信收费是每条0.3元,wap中收费是1元)


    早上和业界几位朋友沟通一下相关情况大家都不知道google是怎么实现的?


随猜测一下几种情况。


1、google和中移动有合作,google通过中移动的技术合作接口获得用户位置信息。


2、google通过技术手段获得,而相关技术其他地图开发厂商并不知道此技术。


3、Edge网条件下都可以获得(我所有的测试都在北京三环附件,都有Edge信号)。


4、业绩盛传的白名单确实存在,google是白名单用户之一。


 


我的测试环境: 多普达P800w + 全球通手机号 + cmnet + google earth 手机版 + 测试位置(三元桥附近、西直门附近)


有相关消息朋友发邮件 wanghero # 126.com 或者msn: bj-wf # hotmail.com




 抓图由于拍照手机的原因不太清楚,请诸位见谅。

2008-08-13


互联网新的争夺点——占据客户端
(文:王英雄)


 


    奥运的竞争开始了,大家在讨论谁的速度更快的问题,这个问题可以从两个层面看,一是门户网站获取新闻的速度,二是推介给用户的速度。获取新闻的速度由于搜狐的特殊身份,他可能会比大家早一点点,而推介速度就需要依靠互联网利器——客户端。


 


    说说客户端一定要说说客户端的历史。自从互联网度过2003年的严冬以后,中国互联网逐步走上上流量-》广告-》增值收入的模式。大家由原来的搞不清如何盈利,逐渐变为了流量为王。


 


    增加流量的方式除了传统的互联网广告推广模式和线下模式外,大家纷纷发现占据用户的客户端是很不错的模式,于是互联网上有了恶意插件,最多的时候全国有几百家公司(或个人)在做,也形成了产业链,有人负责开发插件,有人负责推广插件、更有人去卖恶意弹出广告。但恶意插件好景不常,被恶意插件的老祖宗的360安全卫士给查杀掉了。


 


    腾讯QQ可以说是客户端软件的代表,哪个机器上没有腾讯的QQ?腾讯用QQ制造出了alexa排名第一的互联网门户网站(除百度外)。并且会依靠qq的弹窗继续保持这个势头。


 


    各大互联网企业对腾讯的QQ眼红的不行了,所以大部分的互联网企业都在一段时间内开发了自己的即时通讯工具,比如新浪的UC(收购来的)、搜狐的搜Q(现在估计找不到了)、网易的popo(曾经有一段时间可以免费发短信,风靡全国)。但后来大家发现这个市场的腾讯太大了,基本上大家都没机会。而且IM工具用户并不需要多个,且很不容易替换掉。IM市场渐渐变成低龄的QQ市场和白领的MSN市场。


 


    互联网企业逐渐意识到需要给用户提供一个除了IM外的真正好用的、免费的互联网客户端工具软件。于是有一批新的客户端软件诞生了。


搜狗输入法、迅雷下载、网际快车(flashget)、360安全卫士、暴风影音、foxmail


    这些软件为用户提供了全面服务。从安全到输入法,从是下载到视频播放。而且一切皆免费。


    奇虎360前一段时间炒作的沸沸扬扬的杀毒软件免费事件,就是这个趋势升级的表现。360要抢在其他人前面免费,以占据用户杀毒软件的客户端。


    当然免费的饭也不一定好吃,比如暴风影音,免费这碗饭就吃的不对劲,所以暴风影音也转去做视频网站了,不过客户端是他们的优势,他们永远不会放弃掉,而且只要有客户端,他们就不发愁流量的问题。


 


    用户的客户端是有限的,因为用户需要的终端软件就这么几款。用了迅雷就不会用快车,用了快车也就不会用迅雷。市场不会太大,但是总有机会,比如搜狗输入法,大家在不经意间就看到他发挥的巨大作用。


 


    网站运营都在说内容为王,那么流量的推广就是客户端为王



顺便问一下:搜狗输入法什么时候升级为搜狐输入法?


 


 

2008-08-12

地铁十号线的手机信号终于通了,早上上班做十号线,一路拿手机上网信号还不错。


 


地铁通信受益的是普通手机用户,再也不用进入手机盲区,再也不用接电话的时候告诉对方自己在地铁里马上就没信号了。


 


地铁通信号还有谁最受益?当然是无线增值服务运营商了,包括所谓的SP和独立wap还有手机软件商。所有需要通过运营商信号传输的服务商都是受益者。


 


我记得很早之前听过空中网总裁杨宁说过如果理解空中网,他把空中网定义为“闲时媒体”的概念。这个概念定义的很确切,其实不只是空中网是“闲时媒体”,大部分的无线增值服务商都是“闲时媒体”。因为手机用户只有在空闲时才会使用手机上网,这种时间对于普通上班族来说一天内并不多,上班要工作,回家可以看电视、上网,真正留给手机上网的只有等车、做公共交通工具的时间。而最好的交通工具地铁里手机却没有信号。


 


北京地铁里最多的是拿PSP的,每节车厢里都会几个戴着耳机拿PSP打游戏、看电影的人。PSP是不错,我也有一个,但是不能上网这最大的问题,所有的东西都需要预装。而手机就不同了,只要有信号,可以说随心所欲上网手机网畅游。


 


上班路上,坐地铁,手机上网收邮件,提前安排一天的工作。


出门办事,坐地铁,手机上网看地图,行程准确不走弯路。


晚上饭局,坐地铁,手机上网找餐馆,不用事先预定。


下班回家,坐地铁,手机上网看新闻,浏览一天大事。


 


前一段时间看过一篇文章,说北京的公共设施信息化落后于某某城市,想来不是没有道理,地铁里没信号就是一个很重要的问题。还有我们业内一致认为北京的手机上网用户弱于广州等城市,手机地铁没信号也有部分原因。


 


地铁十号线的通信信号将会逐步促进这条线上手机用户使用手机上网。而且这部分人群正是主流人群,正是手机用户的主流人群。地铁通信号无线运营商最受益。


 


顺便问一句? 10号线通了,1、2、5号线的手机信号什么时间通?(文:王英雄)

2008-08-11

奥运的分众化与媒体的分众化
(文:王英雄)


    奥运进行了3日,共有33个项目决出了金牌,获得奖牌的国家和地区也已经有了36个。除了中国外,其他国家和地方的奖牌数呈现分众化的趋势。奥运会的奖牌变得不那样集中了,各国和地区都有机会拿到。比如印度今天获得了印度历史上的首枚奥运会金牌。


    联想到前一段时间看过的一本书《世界是平的》,全球化缩小了地区间差异性。奥运这个全球的盛世活动,每个国家和地区不管是大小,都在积极的参与进来。在经济全球化的过程中、体育也正在全球化,中国的乒乓球****员退役后去其他国家做教练,郎平担任美国女排的主教练,姚明去NBA打球稳固了中国篮球在亚军的霸主地位,还有很多国外的教练跑到中国来任教。这都是我们没有想到的事件,但世界就是这样的。(不包含那个就是不射的中国足球)


    经济的全球化带动了体育的全球化。体育的全球化必然会产生奥运的奖牌的分众化。


    回头再说说媒体,媒体的分众化更加明显,在中国的媒体原来只有广播、电视和报刊。现在互联网的崛起表明了在中国第四种媒体产生,胡总书记去人民网做客更说明了互联网已经不再是小打小闹、而是被所有人包括政府都认可的第四媒体。


    不只是互联网作为媒体,手机上网,网上视频,手机电视,IVTV,楼道屏幕,亮角落传媒(厕所里的传媒),商场投影互动,户外大屏,移动电视,公交电视,出租车电视,直投DM……  这一系列的媒介都成为媒体的组成部分,人们获得信息方式越来越多,相对应的可以做为媒体的传媒方式也越来越多。


    媒体正在变得越来越分众化,我们的世界也正在变得分众化。

新浪财报创新高,门户无冬
(文:王英雄)


 


    新浪的第二季度财报发布了。其净营收、广告营收、非广告营收均超出或者达到公司预期的上限。


第二季度财报数据:


  ?净营收9130万美元,较去年同期增长53%,超出公司先前8800万美元至9000万美元的预期。


  ?广告营收6490万美元,较去年同期增长58%,达到公司先前6400万美元至6500万美元预期的上限。


  ?非广告营收2640万美元,较去年同期增长42%,超出公司先前2400万美元至2500万美元的预期。


    


    研究新浪的财报会发现广告收入仍然是他们的主要收入来源。新浪CEO曹国伟也在其财报公告中表示:“第二季度的营收和净利润均创下历史新高,国内网络广告业务继续强劲增长,同比增幅高达59%,是推动净利润同比攀升74%的主要动力。这说明新浪在品牌资产、内容和产品供应以及在中国市场的媒体影响力等方面拥有的领先优势。”


 


      这与前一段时间互联网界过冬论正好相反,随着人民币对美元的升值,货币政策的从紧,以及新劳动法的颁布,中国制造的盈利能力大大下降,甚者没有盈利。因此大批中小企业开始转型、关停。于是最受影响的就是那些和外贸有关的企业,以做海外B2B业务为主的阿里巴巴更是深受影响,互联网业内也由于B2B生意的萧条而产生了过冬的言论。


 


      但是对于门户网站来说,这就不同了,他们主要面对的是国内用户和国内企业,国内贸易并没有受到汇率的影响,反而扩大内需、增加消费会是下一步国内的重点。这正是新媒体的领头羊“互联网”大发展的时机,而门户的作用更加凸显。随着互联网网民的增加、互联网网民的素质的提高,互联网正在从娱乐转向资讯平台、门户的流量会逐步增加。流量的增加直接会带来广告收入的增加。业界也没有看到门户的冬天在哪里。在可预计的未来几年中——门户无冬。


      这从新浪的财报中可以分析的到,新浪每次财报基本上都可以超出或者达到预期上线,网媒正在从传统媒体中步步蚕食市场。


 


      反过来看为什么新浪会从竞争激烈的市场中夺取这么好的业绩,这与新浪在互联网新闻领域的扎实工作有关。就拿几大门户的科技频道做比较,新浪的新闻明显感觉更加全面、中庸、更加翔实,大度资讯的报告也佐证了这一点《四大门户科技频道报道能力评测》http://www.techweb.com.cn/special/zt/dataa0806/    


 


     当然新浪也并不是完美无缺的,按照著名的互联网人士谢文的观点,一个好的互联网公司要有一个很好主营业务还有两个不错的副营业务这样体系才是保证业绩的良好稳定。新浪有了广告业务的主线、有了一条增值业务的副线但还缺少一条能够拿的出门的副线。新浪还需努力。


     新浪手里有4.5亿美金的现金,拿出来一点来投资,把他变成有价值的项目。可能明年本季度财报会更好看(投资需要时间,1年是投资收益能够带来回报的时间)。


 

在火凤凰杨晓燕的总策划下,我们的it博客的第一首mtv终于出炉了。


 


从创意到录音,录像,制作完成,仅仅只用了三天时间。


 


为了完成这部MV的制作,techweb,衣尚网都做出了大力支持,在此特别感谢!


 


这个版本可是独一无二的哦


 


 



 

【开篇】迎接另一个晨曦 带来全新空气
【常俊】气息改变情味不变 茶香飘满情谊
【戴政】我家大门常打开 开放怀抱等你
【詹鹏】拥抱过就有了默契 你会爱上这里
【刘兴亮】不管远近都是客人 请不用客气
【康国平】相约好了再一起 我们欢迎你
【康国平】我家种着万年青 开放每段传奇
【温永刚(漏雨屋主人)】为传统的土壤播种 为你留下回忆
【毛启盈】陌生熟悉都是客人 请不用拘礼
【柳华芳】第几次来没关系 有太多话题
【合】北京欢迎你 为你开天辟地
【合】流动中的魅力充满着朝气
【合】北京欢迎你 在太阳下分享呼吸
【合】在黄土地刷新成绩
【常俊】我家大门常打开 开怀容纳天地
【王英雄(王峰)】岁月绽放青春笑容 迎接这个日期
【老杳(王艳辉)】天大地大都是朋友 请不用客气
【门贺丰(老门)】画意诗情带笑意 只为等待你
京剧:北京欢迎你呀
【火凤凰(杨晓燕)】我家大门常打开 开放怀抱等你
【火凤凰(杨晓燕)】拥抱过就有了默契 你会爱上这里
【techweb 美女】不管远近都是客人 请不用客气
【techweb 美女】相约好了再一起 我们欢迎你
【合】北京欢迎你 为你开天辟地
【合】流动中的魅力充满着朝气
【合】北京欢迎你 在太阳下分享呼吸
【合】在黄土地刷新成绩

名博方言——北京欢迎你
刘兴亮、毛启盈、戴政、门贺丰、柳华芳、常俊、杨晓燕
【米晓彬】我家大门常打开 开怀容纳天地
【techweb 美女】岁月绽放青春笑容 迎接这个日期
【techweb 美女】天大地大都是朋友 请不用客气
【techweb 美女】画意诗情带笑意 只为等待你
【合】北京欢迎你 像音乐感动你
【合】让我们都加油去超越自己
【合】北京欢迎你 有梦想谁都了不起
【合】有勇气就会有奇迹
【合】北京欢迎你 为你开天辟地
【合】流动中的魅力充满着朝气
【合】北京欢迎你 在太阳下分享呼吸
【合】在黄土地刷新成绩
【合】北京欢迎你 像音乐感动你
【合】让我们都加油去超越自己
【合】北京欢迎你 有梦想谁都了不起
【合】有勇气就会有奇迹
【合】北京欢迎你 有梦想谁都了不起
【合】有勇气就会有奇迹
【合】北京欢迎你 有梦想谁都了不起
【合】有勇气就会有奇迹