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2007-10-17

移动SP新政及其SP对应政策

(文:王英雄)

 

      近日通过朋友拿到一份移动数据部的内部文档,我把其中关于SP的内容共享出来。

 

(图片点击可放大)



第一张是这个讲述了移动对SP的总体态度,“引导行业转型,促进梦网业务可持续发展”




 



第二张讲述了现在存在的问题,写的很清楚,朋友们自己看吧




 



第三张实际上是移动现有的措施,从这个表格看,如果现在SP并不能进入优秀SP,又没有自己独特的资源,我看还是早早的洗洗睡吧





 



第四张讲的是移动要内部落实分层分级管理




 


第五张 这张图非常重要

1、依据梦网门户定位及特征 (解读:可收费、用户群大、接入优先、用户容易上)

2、参照互联网经验 (解读:“免费+收费”模式?)

3、调研用户习惯


对于优质合作伙伴给予位置扶持(解读:有优质资源的SP赶快上,现在是好机会,过了就没机会了)

资讯免费(解读:梦网资讯内容要走free路线了,3G门户、空中网要小心了)




第六张

信产部要求运营商和谐发展(我们要感谢党)。

移动内部有一份《自有业务管理办法》,对内部问题进行梳理了 (谁有《自有业务管理办法》给我一份了)




 



第七张 信息安全(解读:OK,任何一个做网站的,这是首要问题)




 


第八张 对省公司的要求(解读:做SP的自己看一下吧,都好理解)

阿里巴巴B2B上市公司近日发给机构投资者的招股书中数据显示,阿里巴巴去年共纳税7145万元,平均每天纳税28.58万(每年按照250个工作日计算),这个每天纳税不到30万的数据,与之前马云在多个公开场合称阿里巴巴每天纳税100万的数据相差甚远。

    2005年年底,慧聪网CEO兼执行董事郭凡生根据浙江省工业经济联合会等部门联合发布的企业纳税排名,百强最后一名的企业纳税额1亿多元,因此认为阿里巴巴的日纳税额并没有100万,并对马云声称的日纳税100万提出了质疑。


    在上个月下旬的2007互联网大会上,郭凡生再次质疑马云日纳税100万的说法,称阿里巴巴上市一定要经过三年的财务审核,并表示希望在三年的财务审核中证明马云说的每天纳税100万。郭凡生甚至非常不客气地表示,马云的优点和缺点并存,作为一个上司公司的领导,马云将代表中国企业家的水准,他的很多缺点将不被法律容许。


    根据阿里巴巴上市的公报看,马云确实在吹牛。如果是一家非公众公司,吹吹牛也没人查。但是想上市就不是这样了,必须要公布财报,最好办法就是不要吹牛,拿事实数据说话。现在马云牛皮吹爆了,事情被媒体捅了出来,马云估计脸上挂不住了吧。


    在这里奉劝那些大嘴巴的XX总们,以后说话要注意一些,不让别人抓住把柄,特别是被竞争对手抓住把柄,以免以后搞出糗事,被别人当做茶钱饭后的笑资。

2007-10-16

电信重组影响联通放弃香港3G牌照
(文:王英雄)


    2007年10月15日下午4时,中国联通发表声明,称由于多种原因,联通未能在申请截止日前达成有关商业安排,无法如期参与竞投。
    中国联通在《关于竞投香港3G牌照的新闻声明》中表示,中国联通关于竞投香港3G牌照的新闻声明中国联通一直关注CDMA2000牌照拍卖事宜,并积极寻求合作伙伴以合资或合作方式共同投牌。 
    在此之前,联通一直对香港特区政府拍卖CDMA2000牌照的热情高涨,并积极寻求合作伙伴以合资或合作方式共同投牌。联通高层在多个公开场合表示,获得香港3G牌照及澳门3G牌照对联通在中国内地运营3G起到练兵的作用。
    那联通为什么在最后阶段放弃3G拍照呐?我认为电信重组且内地3G牌照发放不够明确是最直接也是最重要的原因。内地重组和3G牌照归属不够明确,联通内部不能够建立远期计划,加之香港竞争过于激烈(现在香港已经有4家3G运营商),这直接导致联通放弃香港3G牌照。
    香港这次竞拍的是CDMA2000牌照,CDMA2000从技术演进来说是从CDMA升级而来,也就是联通C网升级而来。但是C网重组后的归属不够明确,前期曾有重组方案力推C网卖给中电信。联通不能在重组的最后关口做一个前途未卜、费力不一定讨好的事情。

2007-10-15

互联网进入红海了吗?
(文:王英雄)


    互联网是蓝海吗?
    互联网进入红海了吗?


    最近一段时间经常听朋友说,“互联网已经变为传统行业,竞争激烈,没有创业机会,转行去新产业。”听过朋友的话,我经常反思互联网真的进入蓝海了吗? 我们是不是应该转向新的新兴产业?


    仔细思考下来,我并不认为互联网真的进入红海了,互联网还有很多机会,互联网还是蓝海,我的分析如下:


    王英雄观点一:互联网收入的利润率很高,竞争并不充分。
    互联网从97年在中国大规模出现,经过了2001年的泡沫,到2003年才真正有了收入,并能够真正养活自己,真正能称为产业实际上只有4年的时间。现在竞争并不充分,中国几家上市公司的2007年二季度财报显示,各家互联网公司的利润率很高,最高要是腾讯,居然有73%的纯利。其他几家利润率也在30%以上。和传统行业年毛利润率百分之几比,是绝对的蓝海。


    王英雄观点二:从网民的情况看,互联网还有很大的可挖掘之处。
    互联网从1997年的62万网民到2007年1月的13700万网民增加了200倍,而且最重要是的这个趋势一直会持续下去。当然除了网民数增加,还有很多初级网民将变为高级网民。初级网民可能只用到互联网功能的一小部分,而高级网民会用到更多的功能,必然能够产生更多的附加值。


    王英雄观点三:从应用看,互联网也并没有穷尽其商业价值。
    互联网从应用角度看,很多行业已经不可再做,比如门户和即时通讯,门户被几大寡头垄断,我相信现在没有人愿意再去做一个新浪或者搜狐。因为这已经是不可能,几大门户挡路,做一个新的确实很困难。但是我并不认为互联网没有可挖掘之处。那什么地方还有商业价值?我想至少在类似美国facebook这种真实社会关系方面中国还没有挖掘好,其原因可能和国内的网民普及率不高和国内具体情况有关。还有一些细分行业,并没有完全挖掘,这可能和这些行业的实际情况有关。


    王英雄观点四:新技术的应用将重新占据互联网蓝海的最前沿。
    说起新技术的应用不能提到google,虽然google在中国的市场份额并不高,但是google有很多很有创意的新产品出来。比如说google earth,谁也不会想到10年前可能还是国家高度机密的卫星地图被民用了,而且是免费给用户使用。除了google外,还有很多公司成立了互联网实验室,比如腾讯、再比如联想。说到这里要给大家介绍一款
联想实验室的产品 Best4c http://best4c.cn/ 提供在线的web绘图功能,非常好用,大家可以试用一下。


    王英雄观点五:无线互联网与互联网的整合将带来最大最直接的蓝海。
    无线互联网也有观点称为无线信息网,对怎么称呼我没太多意见,不管是无线互联网和无线信息网,他和传统的互联网融合是必然趋势。无线互联网在手机可以上宽带(我认为是3G正式开通为标志)以后,将会带来巨大的经济效益,而且能够把互联网和无线互联网有机的结合的网站将能够带来最大的蓝海。


    王英雄观点六:说互联网进入红海的大部分人,原因是本行业陷入太深。
    很多人说互联网进入了红海我想大部分人是陷入到某个行业细节中去了,一个在某大型互联网公司的普通员工看到是其公司机构化和结构化的管理,自己不能冲破这种模式,而且局限到这种模式的细节中,而这种公司的运营模式现在是不可复制的,比如做一个新的互联网门户。他当然就会看到太多的红海而非蓝海,如能跳出这种固定的思维模式肯定会看到新起点,新希望。


    互联网蓝海红海是仁者见仁、智者见智。不过我认为互联网比其他行业发展更具有蓝海特征,更具有新兴市场的特性。(全文完 欢迎转载 转载请注明作者)


 


附录:


名词解释:红海战略


    主要是在已有已知的市场空间竞争,在这里你相对于你对手是成本比他低,或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一,游戏规则是已经定好的,按照这个游戏规则,循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争,所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是红海战略需要研究的变量和因素。


名词解释:蓝海战略


    不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件,蓝海是在全新的一片市场天地中开辟新市场。


CNNIC公布的网民数




































































































































































次数

 发布时间

网民数 上网计算机 CN域名 宽带用户 拨号用户
第十九次 2007.01.23 13700万 5940万 1803393 9070万 3900万 
第十八次 2006.07.19 12300万 5450万 1190617 7700万 4750万 
第十七次 2006.01.17 11100万 4950万 1096924 6430万 5100万 
第十六次 2005.07.21 10300万 4560万 622534 5300万 4950万 
第十五次 2005.01.19 9400万 4160万 432077 4280万 5240万 
第十四次 2004.07.20 8700万 3630万 38万 3110万 5155万 
第十三次 2004.01.15 7950万 3089万 34万 1740万 4916万
第十二次 2003.07.21 6800万 2572万 25万 980万 4501万
第十一次 2003.01.16 5910万 2083万 17.9万 660万 4080万
第十次 2002.07.22 4580万 1613万 12.6万 200万 2682万
第九次 2002.01.15 3370万 1254万 12.7万 未统计 2133万
第八次 2001.07.17 2650万 1002万 12.8万 未统计 1793万
第七次 2001.01.17 2250万 892万 12.2万 未统计 1543万
第六次 2000.07.27 1690万 650万 9.9万 未统计 1176万
第五次 2000.01.18 890万 350万 4.8万 未统计 666万
第四次 1999.12.05 400万 146万 2.9万 未统计 256万
第三次 1998.12.31 210万 74.7万 18396 未统计 63万
第二次 1998.06.30 117.5万 54.2万 9415 未统计 46万
第一次 1997.10.31 62万 29.9万 4066 未统计 25万

2007-10-12

 
梦网内经营SP品牌是三方共赢

(文:王英雄)


       在梦网的管理规定中明确规定不允许SP经营自有品牌,所有品牌只能体现的是移动梦网,联通也有类似的规定。这条规定延续到今天,我想有必要改改了,为什么呐?这条规则实际上是以前梦网在原有模式下运行的产物。现在SP已经到了充分竞争的时代。这个规则明显的不符合现有SP运营模式的要求。

 

       我们可以把移动运营的梦网比做沃尔玛,SP运营的业务实际上是超市里的商品,梦网用户就是超市消费者。用户在超市里可能根据品牌来选购商品,像可口可乐、像蒙牛、像海尔。这样促使SP珍惜自己的品牌,品牌好销路就好,良好的SP会真正用心去经营,不做恶。用户也可以放心的去使用知名品牌的商品,也就是SP业务。

 

       开放SP的品牌经营对运营商、SP、用户都是好事情。

 

一、对用户来说,可以更好的进行选择,虽然现有的梦网要求SP业务都应该有试用界面,但是用户在几百个业务中选择一个好的,适合自己的并不是间容易的事情。但是如果我们有了SP品牌,那就容易了,比如看新闻吧,用户可以直接选新浪的搜狐的,娱乐可以直接选空中的,交友社区可以直接选TOM的,选房子可以直接来看搜房的。用户能够很容易找到合适的SP业务。用户会对SP品牌内心打一个分,形成自己的消费观。

 

二、对运营商来说,用户的满意度是就是最好的回报,像沃尔玛这种企业非常注重的是客流量,客流量高了,产品就好销售,而且只要用户基数大,他的利润就越高。

 

三、对SP来说,好处就更多了。SP再也不用像现在一样打一枪换一个地方,可以长久的经营一个品牌。可以有积累,可以用心去做,可以更好的为用户服务,而不是像现在一样骗一个是一个,而且这种积累是无形资产。SP也不用现在一样每天都在围绕者怎么刷卡,怎么进A级SP,怎么保证信用分不被扣。也不用每天绞尽脑汁的发愁用户不来怎么办,打价格战怎么办。好品牌自然有好价格,自然卖的好。

 

 

       品牌是长久战略,不能用短浅的目光来审视。运营商也不用害怕品牌的竞争,商场上有沃尔玛,也有各种专卖店,更有千千万的街头摊,每种有自己的价值定位也有自己的消费者。运营商不可能也做不了全部的事情。

 

 

       诚然由现有的sp管理模式过度到sp品牌运营是不小的变革,这里面的困难可能包括,1、现有业务排序方法的改变;2、SP品牌怎么体现;3、各家sp都想上品牌,各家利益怎么平衡;等等一系列的问题。不过SP品牌战略是大势所趋,也是运营商官网的必由之路。(全网完 转载请注明作者 欢迎各位朋友批评指正)

2007-10-10

我家百岁老人的长寿秘诀!

(文:王英雄)

 

       十一长假过节回家,回家看看姥姥,姥姥常年住在我们家。姥姥今年103岁了(身份证上1904年出生,和邓 小 平是同年生)最近几年身体还好,只是腿脚不灵便了,不能自己下地,加之身体比较胖,生活基本不能自理。

 

(这张照片是我姥姥和我八个月女儿,2007.10.6照)

 

谈到姥姥为什么可以活到这么大年纪,我想有几个因素

1、性格比较好,性格比较开朗,不会把事情窝在心里。

2、没有老年人常见的病,比如高血压、冠心病之类的。(这可能是天生的,基因决定的)

3、应该说活这么多大年纪,儿女照顾的好是很关键的。

4、胃口好,姥姥这么大年纪的一顿饭还能够吃10个水饺。所以身体较胖。平常的饮食和家人一样,不过不能吃硬的东西,因为没有牙了。

5、不吸烟、不喝酒。

6、八十岁以后常吃一些软化血管的药,现在也不吃了。记得当年吃的主要是“鸡血藤”、“地巴座”。不知道现在还有这些药,是不是都改名了。

7、姥姥年轻的时候是什么样子,我也不知道,我出生时姥姥已经近八十岁了,但是我知道当年受了不少苦,是辛勤劳作的一生。姥姥爱劳动,上了九十还要纳鞋底,七十岁的时候还在为生存奔波。(纺风车,文 革时期)。

8、姥姥是小脚(俗称三寸金莲),估计现代人少见了吧。姥姥常说她那个年代嫁人的标准就是看谁的脚小,脚大的嫁不出去。(结婚之前谁也不知道对方长得什么样子)

9、姥姥一辈子也没单独补过钙,年轻的时候还经常吃不上饭,为生活奔波了一辈子,只是上了年纪才安顿下来。

 

另外有几条可能和现在医学常识不太一样的地方,我想是因人而异吧

1、我们家爱吃咸,医学上讲吃咸能够引起各种疾病。

2、姥姥身体很胖,看上面的照片,姥姥腰围估计有4尺多,医学上说肥胖会引起各种疾病,但是姥姥身上一点老年病也没有。

3、姥姥睡眠多,但晚年不太规律。八十之前的事情我不知道,不过最近几年睡觉不规律,经常白天睡很多、晚上很精神。

 

我理解人的长寿有很多因素是天生的,由基因决定的,当然后天因素也有,但是想活到100岁,我看很大因素是要依靠先天的基因决定的。

 

注:2005年03月24日《济南时报》的报道 《家有孝星万事足》 

(全文完 欢迎转载 请注明作者和文章链接)


美国的手机话费

(文:王英雄)

 

这篇文章是我在wmApril (一个留美学生)blog上看到的,转载过来,如果你没兴趣看这么复杂的文章,可以直接看我在下面写的小结和点评。

 

        美国也有在卖类似国内的“动感地带”或是“神州行”这样的预付卡(PREPAID CARD),和国内的使用方法一样,买一个新的号码,然后买充值卡充值进去就可以使用,没有固定的月费,用完了可以再充值或者直接把号码丢掉都行,轻松简便。但相对而言,这些预付卡都比较适合短期停留在美国的人,例如旅行者。如果你是国内念书,要长期呆在这边的话,预付卡的资费相对比较贵,不太划算。

美国和中国不一样。美国的手机,只要在美国国内使用,都没有长途和漫游的限制。也就是,你在加州念书,你用手机给你在纽约的朋友打电话,无论他是固定电话还是手机,都只算你一样的价钱,不会收取额外的费用,这一点和国内是不一样的。

另外,美国的运营商都提供网内互打免费,还有周末及夜晚免费的功能。在大部分手机月计划下,你和同公司的用户在任何时间对打都是免费的,而晚上7点或9点以后,你跟全美国的用户通话都是免费的。这是我们在国内时没有享受到的好处。但具体的细节,你必须咨询你的运营商,他们在细节的规定上有细微的差别,例如,T-MOBILE公司的$39.99月费的个人计划是没有网内对打免费的。而SPRINT公司大部分的月计划从晚上7点开始就免费而不是9点。CINGULAR则可以将你本月未使用完的分钟数累计到下个月。这些都要作为考虑的因素。

所以,选择运营商之前,最好先了解你学校大部分的同学/朋友他们是在用哪一家公司的服务,这样的话,选择跟他们同一家公司,会享受到更多的便利,节省更多的钱。

下面来讲一下手机月计划。

美国的手机月计划分为个人计划(INDIVIDUAL)和家庭计划(FAMILY)。

个人计划,换言之,就是一个人使用。电话公司给你一个号码,每月向你征收一笔费用。例如,CINGULAR的$39.99个人月计划,包括450分钟的白天分钟数,夜晚9点到第二天早上6点之间国通话免费,本月未用完的分钟数可以累计到下个月,而跟同公司的用户通话是始终免费。如果你是开这样一个个人月计划,那每月连税后大概付$46-$48给电话公司就好了。

家庭计划,则是给家庭或是小团体使用的相对廉价的计划。家庭计划一般允许你最多开五个号码,五个人使用,五个人受同一个分钟数的限制,但只支付一份帐单。例如,如果你开一个CINGULAR的1400分钟的家庭计划,电话公司的月费算为$80+$9.99+$9.99+$9.99+$9.99=$120。相对个人计划,每人的分钟数虽然稍微少点,但如果大家相互注意一下总的使用量不超过规定,则会比个人计划相对要便宜。我认识的很多朋友和同学他们会合在一起开一个家庭计划以降低费用,但需要提醒的是,由于几个人一起使用,所以大家一定要注意帐单和分钟方面的分配,以免有人多打有人少打而帐单不平衡引起的纠纷。

 

以上文字总结及点评如下:

1、同一运营商网内通话是免费的。

国内运营商都是要收费的,除了个别城市有亲情号码外。

 

2、运营商有free time ,就是免费时间,这个时间内打电话不收钱,一般是晚9点到第二天早6点。

freetime(免费时间),在国内可是新鲜事务。

 

3、美国没有长途的说法,长途与市话完全一样

国内费用好贵。

 

4、漫游费,个别运营商是没有漫游费的,各别的有(这篇文章没有提到这一点)

没漫游费,好事情,呵呵。

 

5、美国手机包月计划中,这个月打不完的分钟数可以累积到下一个月

呜呜,我上个月北京移动99元套餐中的,我还有一半以上的时间没有用,都被运营商克扣走了

 

6、在美国有家庭包月计划,可以几个人共同分摊一个包月计划。

在国内没听说这种优惠政策

 

7、美国人很少使用短信,主要是美国人使用习惯了语音信箱,而且收发短信都是另外收费(这篇文章没有提到这一点)

这点中国好,收短信在中国还是免费的

 

看完这篇文章,我终于知道为啥中移动可以日赚2亿了,参看我的文章《中移动日进两亿也不会造福于民》 (全文完 欢迎转载 转载请注明作者)

2007-10-08

视频网站突围,寻求明星效应


(文:王英雄)


    国内视频分享网站有多家,其中比较有名的就有很多家,比如 www.56.com(我乐网) www.ku6.com (醋溜网) www.youku.com (优酷网) www.tudou.com (土豆网www.6.cn (六间房) 。


    视频分享网站主要是围绕着原创、音乐、电影、电视、体育、游戏、专辑等类别展开,各大视频分享内容也不差别不大。很多内容从加A网站可以找到的,也可以从B网站上找到。而且各大网站上的抄袭现象比较严重,有些热门视频,可以看到很多站标标记。网站发展到今天需要的就是差异化运营,需要有自己独有的内容。


    最近****华官网落户 56.com就是网站差异化运营的标志,虽然现在互联网上版权现象侵权严重,但估计没有哪家网站敢第二个称自己是****华官网的。用户可以从****华官网而上第一时间了解到****华的最新资讯、图文、视频;更加独特的是,56.com视频官网会用很多影像来告诉用户“影帝”光环的背后是怎样的。这里还有华仔与影迷直接交流的平台,****华正在拍摄影片的最新剧照和花絮剪辑都会在官网上看到,相信****华全新官网将成为华仔迷们最喜欢的网站。据传与以往明星签约、代言性质不同的是,本次56.com与华仔签约,除了重视双方合作所为网民带来的眼球效应以外,****华还将与56.com探讨更多更深层次的多方面合作。


    视频网站在大规模的烧钱的情况下,肯定会寻求差异化,这种走明星路线不失为一个不错的选择.(全文完,欢迎转载 请注明作者)


ps:****华的官网是 http://andylau.56.com