博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2008-06-16

宜疏不宜堵,谈山寨机合法化
(文:王英雄)


    山寨机,外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品及其相似,又没有比较正式的品牌,甚至有些是打着Sonyericcson、NAKIA(效仿诺基亚Nokia)、SUMSUNG(效仿三星)这样的擦边球品牌。这些手机通常被称之为山寨机。


    为啥山寨机年产量高达1.5亿部?


    据传说山寨机的年产量有1.5亿部,这可不是小数目,按照全国六亿手机用户的比例,每12月更新一代手机的频率,山寨机的市场占有率拥有率超过25%。如果按照每24个月更新一代手机的频率计算,山寨机可以占据市场份额的50%。


    山寨机产品为什么这么高?究其原因主要是几条,


1、产业链明晰。


    台湾有一家芯片商,生产一种MTK的芯片,成本非常低。生产商只要将芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机。小作坊在家里就可以,买一些配件回去凑,手工就做出了,一天做几百部。而传统的手机生产商,从设计、开发、研制、生产,成本非常高。


2、偷税、漏税、无进网许可证。


    大部分山寨机都是作坊生产出来的,没有工商注册,没有纳税,不需要去专业机构进行鉴定。当然可以省下很大的成本。


3、功能全。


    山寨机别看是山寨产品,可功能一点也不弱,200万素照相、双卡双待、大屏幕、触摸板、外置大喇叭、上网、qq、大内存卡。像这个配置的机器,市场售价才600-800元左右。而具备相同功能的品牌手机要2000元以上的价格。


4、款式多


    如果你去看过山寨机市场,会发现各种各样的山寨机,款式不可谓不新颖。




 





笔式机


 


psp机



佛缘手机


    笔者王英雄前一段时去了一个二级城市有幸看到了山寨机市场,在二、三线城市,低端消费者都在消费这种低端手机,笔者王英雄曾经连续去了十几个店铺,都是这种手机,而品牌手机大部分都是翻新机或者淘汰机型。国内已经形成了,高端nokia、索爱、三星等厂商的品牌,低端被这种统一制式的山寨机所占据,而原来的国内品牌、联想、波导、等品牌都已经被山寨机挤压的没有市场。


山寨机的宜疏不宜堵,将山寨机合法化


    有的学者提出来要严厉打击山寨机,我不太同意这个观点,主要原因一是:打击不过来,山寨机产销量巨大,生产点分散,如果采取打击的方式对待,必然形成一只猫抓一群耗子的现象。二是:能够每年销售这么多手机,说明市场需求量巨大。


    我看对待山寨机不如合法化,监管部门需要转变思路,而不是放任自流。


    第一:纳税,无论是生产商或者销售商都应该依法纳税。但是怎么纳税,这是一个需要讨论的问题,大企业和小企业纳税的方式可能不一样,有关部门是不是应该把山寨机生产商作为小企业进行对待呐?


    第二:手机牌照,虽然在2007年取消了手机生产牌照的问题,但是依然需要申请入网许可证。这里是否可以简易申请的,开放到什么程度,怎么个开放法,这都是值得讨论的。政府不该无视这种黑手机的存在,怎么来控制中小企业的手机入网许可证问题,这是工信部应该深入讨论的问题。这里要强调的是,原来管理大企业的时候可以才行现行的制度,但是现在很多小企业也可以做手机了,很多小企业甚至采用打一枪换一个地方,这是需要深入研究方式方法的地方。


    第三:应对重视产业链的建设,山寨机的出现和MTK有关。1997年一家IC设计公司正式成立——联发科技股份有限公司(MTK)。或许当时谁也未曾想到,国内手机生产厂商会完败在台湾海峡对岸的MTK。2006年,MTK公司研制出了廉价的MTK手机芯片。MTK手机芯片把以前可能需要几十人,耗时一年多才能完成的手机主板、软件都集成在一块芯片里。这一下子让手机的生产没有了核心技术,只要投入适当的人力、物力、财力,谁都可以在短时间内批量生产手机。这犹如给当时的山寨手机注入了一剂强心剂,抢国内手机大品牌厂商的饭碗。


    国内的手机企业应该反思自己,为什么自己做手机做不过一个小小的MTK。我看开放是大趋势,抱着自己做大而全的思想是不行的,把一部分环节放给别人去做,只做自己的擅长的。天语手机应该说就是完全利用了这个游戏规则,所以在山寨机中脱颖而出创立自己的品牌。


    第四:加强山寨机和增值业务合作的监管,做SP的都知道,山寨机的还有一个重要收入来源是SP的收入,这方面虽没有官方数据的支持,但是业务人士都知道这一部分的产值很高,怎么更好的管理这也是摆在监管部门的重要问题。

2008-06-04

电信重组对无线增值行业的影响

(文:王英雄)


        电信重组的消息终于尘埃落定,重组方案与之前盛传的五并三方案(也有的称为六并三,多了一个卫通并入电信)一致。即铁通并入中移动、联通C网并入电信组成新电信、联通G网和网通合并成立新网通。

新运营商结构如下:

 

         对于重组的利弊和重组的相关的情况不是本文讨论的重点,我暂且不予讨论。这里我主要想谈谈重组对无线增值行业的影响。对于重组之后至关重要的3G牌照的发放,现在普遍业界比较认同的是在今年的第四季度发放3G牌照。但这里要说明一点,即时3G牌照不发放,中电信拥有了原联通的CDMA也就意味着中电信自动拥有了移动牌照。

 

那我们先来看看传统的五个增值业务线的情况

1、短信

      短信是最典型的2G业务,3G对于短信的影响并不大,唯一可以产生的影响的是多了一家竞争有利的运营商,用户多了一个选择,而sp们由原来应对4家运营商(移动、联通、电信、网通)现在减少一家,需要对接3家运营商。

      还有一点需要说明的是原电信和原网通的小灵通要改网成为真正的手机用户。不过这个时间点还有点远,至少要到明年年初才会有相关的政策出现。

 

2、彩信

      彩信与短信的情况类似,但是在增值业务上有很大的差别,因为3G条件下容量很大,手机终端也处理能力也会很强。举个例子,现有条件下,彩信的发送上限是50K(个别地区是100K),用户的手机参差不齐,容量小的手机只有几兆到几十兆的容量。而3G的时代彩信发送上限肯定不是50K,可能到那个时候彩信可以按照M(兆)单位计算,手机的容量也是按照G计算的。在这种条件下,彩信可以做出图文并茂、声色俱全的内容来。

 

        比如现在的彩信报,应该说现阶段只是在探索阶段,并不能称为真正的上的报纸,而3G时代彩信报才是真正的彩信报。这里拿最近订阅的中移动的英语彩信报来说,只有短短的4帧,我用了一个月以后就退定了,这个产品和我想象中的产品差别很大,而3G时代的彩信报,肯定是图、文、声、视结合的。

 

        3G时代的彩信报是各个传统媒体都应该小心对待的(包括互联网这个自称为新媒体的佼佼者),因为他对传统媒体的冲击将是非常巨大的。

 

3、彩铃(回铃音

        彩铃曾经是大家一直很热衷的业务,也是增值业务中的一个亮点,但是随着时间的推移,大家对彩铃也越来越熟悉,但彩铃的热度也越来越冷淡,比如我从今年起,我和我妻子的彩铃都退定了,为什么?彩铃已经没有什么新意了(说白了就是不好玩了,玩的没劲了),我没必要每个月再花费5元的月功能费。

        彩铃从本质上说是语音业务,也就是2G业务,就现在方向来看,彩铃方向是集团彩铃业务(广告彩铃)和个性化彩铃。集团彩铃和个性化彩铃是现有业务的延伸不是本文讨论重点,我不再做深入探讨。

        那么3G时代的彩铃还有意义吗?彩铃可能会有一个方向是视频彩铃,也就是播放回铃音的时候在手机上显示一段短视频。这段视频可能是电话主人的一段自己个性展示、也可能是某个公司的广告、还有可能是一段流行歌曲。总之是由原来单纯的声音的回铃音变为视频加声音的回铃音。(中国移动TD-SCDMA的客户服务手册已经有官方对于视频彩铃的解释)

        彩铃从原来的声音彩铃变为3G时代的多媒体彩铃,我认为并不会对彩铃行业产生很大的影响。

 

 

4、ivr

        ivr,(Interactive Voice Response)即互动式语音应答。与传统的声讯台不同,ivr是应答方式完全是基于机器的而非人工,所以ivr相对于传统的声讯台成本更低,但是ivr在国内前景广阔,但是由于现有业务和平台的原因,ivr正处在一个低谷期,我们不能不否认这点。

        关于ivr的应用,本人曾经和谷歌李开复讨论过语音搜索的问题,语音搜索实际上是ivr的一个重要应用,Google在美国现在有一个可以查询公司信息的语音平台,虽然这个平台并不十分好用,但表示ivr的一个发展方向,语音搜索所面临的语音识别问题现在是一个技术难点,也是ivr行业面临的不容回避又不宜解决的问题。

        回到本文正题,3G时代的ivr是什么样子的,国外已经有了很多应用。我在2007年通信展上也看到了相关视频ivr的情况。参见我的博文 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5856579001000d8w.html 。

视频ivr实际上是视频点播功能延伸,在上面这里例子里我们可以清晰的看到视频ivr在视频点播方面强大的功能,这个对于ivr来说是质的变化。

        视频点播的ivr和基于语音的ivr不可同日而语,3G时代的ivr必将给我带来全新的业务体验和全新的业务模式。

       

5、wap

      wap是2G到3G最大的受益者,但wap的情况比较复杂,我分开来讲。现有的wap分为两个阵营,一是运营商自有wap站点,移动的移动梦网和联通的联通在信。二是独立于运营商存在的wap站点,我们称之为独立wap,主要站点是门户类的,空中网、3G门户,垂直类的搜房手机站、手机书城、万碟交友博客等等站点。

 

       对于3G时代wap的情况,我把这两类分开来讲。

 

        A、运营商官方WAP站。

        官方wap站会由现在的两家运营商变为3家运营商,也就是对于sp来说多了一个接入,而本身原联通的CDMA网是有sp接入的,估计新电信会接收这批sp并根据自己的情况接入一批新的sp进入。

        官方wap现在处于一个非常尴尬的境地,我曾经写过一篇文章

WAP业务走到了十字路口http://blog.sina.com.cn/s/blog_585657900100887o.html 

         我在文章中非常详细的讲述了现在官方wap所处在的尴尬境地,我在本文不在累述。

        根据我的判断,运营商官方wap肯定会有所变化,这些变化可能包括如何操作精品频道,如何适当的加入免费内容,如何对待非官方wap等等一些列的问题。但是这种变化的方向是怎么样,现在还看不清楚,估计运营商内部也没有搞清楚应该怎样变化,而现有的sp如何应对运营商的变化也没有方向。

        不过有几点可以肯定,第一:业内盛行的刷卡自消费行为会在历史的某个时间点被完全终止。第二:运营商官方wap的可收费体系始终是运营商wap不同于独立wap的根本差别,也就意味着运营商官方站点的重要性。第三:开放是趋势,曾经有个比喻叫做“围墙花园(walled garden)”,随着运营商的增多,开放是必然趋势。第四:增值业务对传统语音业务的影响会逐渐加强,这里举个例子,联通的G网手机在一年之前是不能够上wap网站,这对一部分上网用户来说他只能选择移动的手机卡。

 

        B、独立Wap站

     独立wap在国内为数众多,从业务上分为手机门户、垂直网站、行业应用等类别,从wap的来源看,分为由原来的互联网门户转化过来的网站(例如:新浪的wap站或者是搜房的wap站)和独立wap站的站点(例如:3G门户和空中网)。

       电信重组对于这些站点是最有利的,这点无容置疑。网速变快了,终端变强了,就像互联网一样,在2005年真正迎来盈利的高潮。这里有个非常重要的问题,wap站发力的时间点在哪里?这是一个业内人都在讨论的问题。空中网在前几年就大规模的做广告,从现在看他们的广告做早了,原因是重组的一再拖延。我认为的时间点在哪里呐?

       首先是3G牌照的发放,根据业界的预计在今年第四季度,这个结论是比较靠谱的。再一个是建网时间,中移动的TD网已经在几个重要城市的普及了,只不过中移动的TD还不能从原来的升级而来,假如用户能从13911110000不换号情况下升级为TD用户的话,根据国外3G用户的转化率大约是每年10-20%,从明年初开始推广到明年年底大约有4000万到8000万的3G用户。而中国电信的会在拿到牌照之后把其小灵通用户直接转化成3G,据传实际上在几年前中国电信已经在秘密建设WCDMA制式的3G网络,一旦国家正式授予中国电信3G牌照,中国电信很快就会将网络投入运营。中国电信对新用户的转化需求更加强烈,预计在明年年底中国电信的3G用户应该在2000万到4000万之间。中国联通会在卖到C网以后加大对网络的建设,并且在发牌以后,快速运营3G网络,预计在明年年底,中国联通的3G用户也应该在2000万以上。

         从上面的这个分析看,明年中期独立wap的发力是个不错的时机,但是电信市场情况复杂,需要根据实际情况来决定市场策略。

        

再来看看一些热点增值业务线的情况(未完待续)

下面我将讲讲以下业务,我的一些观点。

6、手机游戏

 

7、手机定位

 

8、二维码

 

9、手机搜索

 

10、手机客户端

 

11、手机钱包

 

12、小区短信

 

13、手机证券

2008-05-23

电信重组确定,中国3G时代即将到来


(文:王英雄)


 


       今天是2008年5月23日,在经历中国建国以来最严重的汶川大地震以后,电信重组终于尘埃落定。


       重组与之前盛传的五并三方案一致。即铁通并入中移动、联通C网并入电信组成新电信、联通G网和网通合并成立新网通。


       人事安排如下:


       王建宙担任集团总经理、党组副书记;原中国网通总经理张春江调任中国移动党组书记、副总经理;中国移动原副总经理都继续留任,另外,增加中国铁通原董事长赵吉斌、中国网通原副总经理张晓铁、中国联通原副总经理李正茂为中国移动副总经理。


  中国电信则仍由王晓初担任总经理,原中国联通总裁尚冰担任党组书记、副总经理;中国电信副总经理都将留任,原中国联通副总经理杨小伟、纪检组长苗建华将调任中国电信。


  中国网通与中国联通其余高管将联合组成新的中国联通筹备小组,常小兵任筹备小组组长,中国联通副总经理李刚、张钧安等都应在筹备小组之列,中国网通党组副书记陆益民、中国网通副总经理左迅生、裴爱华、赵继东、****、李福申、姜正新等都应为筹备小组成员。


       中国电信业本次重组,很早就有传闻,但一直没有定论,其中有盛传的六并四方案以及这次确定的五并三方案。重组的目的很多,其中最主要的有两个原因:一是:打破垄断,打破电信业的不平衡。二是:为了迎接中国3G时代的到来。


       中国只有两家移动运营商,市场竞争不够充分,造成了中移动一家独大的现象,而电信重组后可以出现多家运营商,用户可以有更多的选择,而避免某家运营商过大的现象存在。


       借重组的契机推进3G牌照的发放也是一个重要原因,日本NTT DoCoMo早已于2001年10月1日开通全球第一个3G服务,该服务基于WCDMA标准。目前,亚洲成为3G发展最快的地区,日本和韩国,泰国、香港、中国台湾也已经发出3G牌照。中国3G牌照发放已经晚于其他国家几年的时间。


       重组意味着3G发牌,2008年4月1日,中国移动在八个奥运城市开通了TD号码的测试网,但这并不是正式发牌,而一旦重组确定并人员到位,3G牌照肯定会发放,以保证重组的目的。


       阻挡中国3G牌照发放的两大因素已经不存在。之前3G牌照发放的两大因素 一是:重组(也可以理解为运营商领导层人事安排);二是:TD的成熟度。就现状看这两个问题都已经解决。剩下的只是时间问题。


       本次电信重组是中国通信业发展中的一件大事,对中国电信业将产生深远影响。可以预测,随着重组消息的宣布,3G牌照的发放也将进入倒计时,中国通信业进入新的时期——3G时代。

2008-04-28

手机实名制解决不了垃圾短信问题
(文:王英雄)



今天晚上看电视,某个据称是专家的站出来大谈特谈手机实名制如何能够解决垃圾短信。


我看后感觉十分好笑,“手机实名制能够解决垃圾短信的问题?”可笑、可笑呀。


为什么说实名制解决不了垃圾短信问题?


     1、对实名制的管理,我产生极大的怀疑。殊不知即时是实名制,想通过其他人身份买个卡是非常容易的。银行系统应该是审核非常严格了吧,这里面又有多少水分呐,有多少是拿别人的身份证办的银行卡,相信有很大部分人都自己有数吧,特别是那些贪官们。证券系统的实名制够严格了吧,不是一样出现了“史上最牛的散户”刘芳 。全国一半以上人口都在使用的手机,谁有能力说我能够实名制以后,就能够保证所有的手机卡都是本人持有? 


     2、傻蛋采用市面上的卡搞群发。很多专家并不“专家”,所谓的专家以为是外面随便买个卡搞个群发器就发呀,那是傻蛋群发商才搞得事情。原因为什么?a、速度慢,这种从市面上搞到的卡每小时只能每小时100条左右。这个速度一天发不了多少,对于群发商来说不合适。 b、费用高,不用解释了吧,市面的这种卡每条要8分钱左右,而群发商的最便宜可以做到3分钱每条左右。 c、这种卡很容易被禁止,因为运营商发现群发后马上就取消这种卡的群发功能,这个卡就报废了。


      所以说垃圾短信的源头并不是市面上能够普遍买到的卡,是另有来路的卡。


     3、垃圾短信的源头并不是市面上能够普遍买到的卡,那是什么卡或者什么东西呐?我这里不揭运营商的底了,谁养的孩子谁知道,公众只需要知道这是运营商的管辖范围就ok了。


      垃圾短信有没有方法解决呐?待续吧,请看我的下一篇《如果解决垃圾短信问题》。累了,睡觉去。


 

2008-04-21

再说说《响一声电话疯狂吸费》
(文:王英雄)


      这几日关于《响一声电话疯狂吸费》的事件网上炒的火热,首先是《工信部:高额吸费基本不存在可能性》,然后今天《北京公安局证实电话吸费诈骗确实存在》。两篇报道有截然不同的两种结论。我也写过一篇《为什么说《响一声电话疯狂吸费》是条假新闻》。


      事情到底是怎么回事?现在大家搞糊涂了


      我想这个事件首先要搞明白回拨诈骗的方式有几种:


 


第一种:响一声就挂,回拨后,以中奖为诱饵,受骗群众通过银行卡向骗子转账。


          这种现象确实存在,而且前几年很流行,但是这种诈骗和吸话费无关


 


第二种:响一声就挂,回拨的是声讯台的电话,比如如下的例子:


 


■原因:岳母收到一条短消息,来自13231340176(河北张家口),内容如下:


算算应该有半年没联系了吧,挺想你的,还记得我么?好不容易问到你的电话,我特意给你点了首歌,还留了一段话,你拨101764290听听吧。


岳母年纪大了,哪里知道短信诈骗一说,以为是亲戚,想都没有想就拨打了电话。


■拨打号码:101764290


■拨打时间:11月24日14:26:14-14:48:21打了1327秒,22.1分钟,57.5元(这是声讯台公司的电话记录,据岳母说:实际上打通不久就挂断了,怎么可能听22分钟)
■声讯台单位名称:南京我的网


■声讯台客服电话:010.58301222 接线员175号


■投诉结果:我告知银行卡卡号,姓名,声讯台接线员承诺五个工作日内退费


 


这属于SP的欺诈行为,去运营商投诉,马上就可以解决,移动可以双倍返还话费的。


 


 


第三种:响一声就挂,回拨后的是国际长途电话。


          国际长途的号码是前面加两个0,比如 00107383828 这样的号码 。正常情况下,国际来话会被屏蔽主叫号码,信息台也不敢明目张胆地向用户拨骚扰电话,为什么会产生这样的主叫号码呢?传言说可以通过设备更改主叫号码,明明是国内号码打过去的,把主叫改成国际长途或者信息台,用户不查之下回拨,产生了国际长途或者信息费,就被骗了钱。到目前为止,这是一种说法,但也没有验证。而且移动的最高国际长途收费是8元每分钟。


第四种:其他类国内电话


          国内电话的通话费无论是本地、外地、客服(比如银行的95588)、400、800、运营商特服号码(如:12580、1001、10086)、正常声讯台(非正常声讯台属于sp诈骗)这些话费都不会太高,最高的是2元每分钟。


          


          应对说至现在为止还没有能够有说服力的“吸话费的”真实案例,希望北京公安局把可以扣200元话费的号码公布一下,也就是回拨的号码公布一下,看看是不是真实存在的。


 

2008-04-02

彩信报的几个致命问题


(文:王英雄)


 


  彩信报是今年运营商推广的重点业务,也是运营商内部考核(KPI)的重点指标之一。应当说彩信报是未来非常好的增值业务也是运营商重点培养的业务。不过我在使用彩信报过程中发现了几个问题,我把他写出来,共享给大家。


问题一:现有彩信报信息量过小


我每天上下班做地铁,地铁里是不能够上wap网(没信号),我最常做的事情是拿出手机来看我定制的新闻早晚报业务。但彩信报信息量过小,与其说是手机报纸,不如说是当日新闻目录概述,我一般只需要2-3分钟就可以读完。


一条彩信报一般由10到12页组成,其中有3页是图片,还有报纸的标题和结尾,真正能够展现内容的只有7到8页的内容,而每页内容一般会有3条内容,但每条内容是只是正常报纸或者网络报道的几分之一,比如我今天早上看到这条新闻,“中国证监会副主席姚刚近日表示,今年将开展打击非法证券专项行动,姚刚说,要始终对非法证券活动保持高压态势,坚持打早打小,露头就打,做到常抓不懈。”只有不到100字,而一般互联网或者报纸大约有1000字左右,大家看一下人民网的报道:http://finance.people.com.cn/GB/1037/7067620.html。手机报只是互联网报道的很小的一部分。而且缺少延伸阅读。


彩信报是按照现有的彩信发送标准发送的,也就是每条彩信50K以下。这主要是因为很多手机不能够支持过大的彩信。而且50K也不能全是文字,按照理论来说50K可以传输很大量的文本,但实际上并不行,大量文字会造成手机死机、不能正常浏览等问题。要解决彩信报信息量过小,只能是等大家的手机和网络的逐步升级。


问题二:发送时间不受控制


我每天晚上的彩信早晚报晚上大约要晚上6点半以后才能收到,而我们公司5点半下班,如果我不加班的话,我在地铁上是看不上彩信报的。而回家以后一般就不会再看这条报纸了,这和纸质报纸的差别就体现出来了。一个是时间可控的,另一个是时间不可控的.


问题三:营销模式问题


我曾经写过文章《彩信报或许应该更改其营销模式》曾指出现有彩信报依靠收费可能会阻碍彩信报的用户使用。主要认知是建立在两点上:


1、资讯已经变的不值钱,N年以前大家花几分钱买一份晚报,报纸上没有几个广告,报社通过收取几分钱的费用而赢利。而如今DM满天飞、电视、广播、互联网、手机上网都在传送者大量的信息,用户获取资讯的方式多种多样,而且都是免费的。很显然收费信息和免费信息放在一起,且信息内容差别不大的时候,当然用户只会选择免费信息了。


2、资讯收费市场存在吗?当然是存在的,但是我不认为靠收费能够把市场做大。从互联网的模式来看,真正能成功做大的模式是后收费模式,也就是通过免费推出资讯收取广告主的广告费。


 


现有彩信报的这几个问题并不一定会导致彩信报业务的失败,不过能够更好的解决,也就能够获得更多的用户,也意味着彩信报会有更大的发展。


最近中移动对公众TD放号了,我看到了TD也是支持彩信功能的,希望能在新的平台下解决彩信报现在的几个问题。

2008-03-21

中移动为何惧怕Nokia和iPhone
(文:王英雄)


 


       电信重组的话题一直是电信的讨论的热点。而电信重组后谁是老大,谁的竞争实力最强也是大家讨论的重点,现在大部分的压倒性的观点是5拆3的方案,即中移动收铁通,联通拆分,联通G网和网通合并为新联通、联通C网和电信合并为新电信。这种方案,大家多数看法是:重组后依然是中移动的实力最强,新电信实力稍好,新联通实力最弱。当然这只是重组后的一般认识,不代表三年后的市场格局。



       中移动在重组后依然是市场老大,他的主要竞争对手当然电信和联通。其实这样理解是有偏差的,其他运营商同移动是模式相同的竞争,而对中移动来说,更多的竞争来自虚拟运营商。我这里说的虚拟运营商是广义上的虚拟运营商,而非狭义的虚拟运营商,即包括使用虚拟网络提供服务的通信运营商也包括应用业务集成商Nokia和iPhone正是这种业务集成商。


       3G时代,随着通信价格的进一步激烈,运营商在这上面的利益越来越少。运营商越来越多的利润需要通过增值业务获得。中移动早就意识的这个问题,所以宣传词早就从“移动通信专家”改变到“移动信息专家”。中移动高层领导在内部会议上多次表面自己不能沦为“通道”,一定要在控制信息产业链。


       Nokia和iPhone这种控制通信业终端的厂商,所拥有的业务集成能力非常强大,比如我们可以看到iPhone通过内置的Google地图达到导航也定位的目的,而无需使用运营商提供的地图和定位功能。玩手机的用户都会知道Nokia现在的开放平台S60已经可以使用很多第三方的服务了,比如游戏、视频、读书、音乐等等很多有趣的服务。


      Nokia这样的手机终端巨头已经意识到卖手机不赚钱,而销售手机之后,用户通过手机使用服务将更加赚钱。Nokia会依靠其占有的30%的市场份额来整合下游的服务提供商,整合携程来定酒店、定机票;整合百度或者谷歌来搜索信息;整合51.com来扩展交友服务;整合百合网开展征婚服务;整合搜房来提供专业房产服务;整合Gmail提供邮件服务等等一些列可以为用户带来使用价值的服务。这时Nokia就不是一个手机制造商,而变成了信息集成商。这也是中移动最不愿意看到的,因为这些服务真的变成实在好用的服务时,也就是中移动沦为“通道”的时候。


      中移动肯定不会愿意自己沦为“通道”,所以中移动和iPhone的合作肯定谈不拢(假如iPhone坚持自己的立场不变)。中移动也会想尽办法阻碍下游的产品制造商,比如在网关上做手脚。不过开放的市场不可逆转,中移动也正在慢慢从垄断中觉醒出来,更加重视与合作伙伴的合作,以应对各种各样的中下游厂商的挑战。

2008-02-26

 

几款手机客户端的试用感受
(文:王英雄)


最近几日由于工作的关系接触了几款手机客户端,我对这几款手机客户端的试用感受如下:


1、3G门户的 GGLIVE(原来叫GGTV)


   我是很久之前就用过GGTV,大约是在06年的年中吧,我清楚的记得那个时候GGTV注册十分复杂,而是总是提示我的用户不对之类的问题。之后我就嫌麻烦,一直没在用过。最近3G门户搞了一个3G版上线的活动,我上去看了一下http://3G.cn 的新版情况,顺便下载了一个新版的的GGLIVE手机客户端。


   中肯的的说,这个客户端做的确实不错。注册不像原来那样麻烦了,视频分类也很清晰,用起来也比较简单,还可以看很多电视上看不到的台,比如凤凰卫视。最重要的是,在EDGE网络条件下,除了视频刚开始需要缓冲几秒外,播放十分流畅。美中不足的一是屏幕太小有些内容实在是看不清,二是个别内容是要收费的,三是流量费和手机电池(客观问题非软件问题)。


   除了GGLIVE外,3G门户还提供在线听音乐的GGMUSIC,在线看书的GGBOOK,随时炒股的GG财神爷。GGBOOK我用了一下效果也不错,GGMUSIC和GG财神爷我没用,等有时间一定试试了。不知道GGBOOK支持下载模式看书否?如果支持就可以在地铁里看书了(北京地铁没信号)。


2、UCWEB6.0


   工作的关系,最近用到UCWEB6.0。 我之前对手机浏览器是很排斥的,其原因是我认为手机内置浏览器就可以完成wap上网的服务,这个道理就像在pc上我会用IE一样(我机器上还装有opera用来看wap站的,firefox是做ie有问题的时候备用的,低版本遨游用来刷网页用的)。但是我下载了UCWEB6.0以后基本上改变了我的想法,主要原因是UCWEB有几个好处 1、自带导航省去输入网址的麻烦 2、速度快(可能UCWEB有后台下载的机制:用户浏览当前页面的时候,后台在下载其他页面,还有缓存功能都加快浏览速度)3、可以直接浏览互联网页面,并且具有整页缩放和定位功能。美中不足还没想起来,对了,有一个,下载的时候可以借用SP的UA,使下载自动识别手机型号。


3、google手机版本的google earth


   我经常用手机上google搜索一些内容,这几天发现google出了中国版的google earth。我一直是google earth的粉丝,看到这个肯定需要下载一个了。


   google earth中国手机版,下载安装后首先有个许可协议,老美的一套,国内软件不兴这个,先同意再说。打开软件,搜索西直门(公司所在地)。找到西直门的地图了,右键缩小,中键放大,效果还不错,至少我们公司所在地周围的地图了。美中不足:1、浏览的过程中,需要多次确认程序正在访问网络 2、地图太慢了,我搜了另外一个地方,半天没出来地图。


   总的看来移动EDGE的效果要远远好于GPRS的效果。3G来临之前各家都看中中国5亿多的手机市场。这个蛋糕好大好诱人。


 


编辑可以推荐的题目:


《手机看凤凰卫视的方法》
《手机上看地图》
《用手机看互联网》


 


AD:http://zuosa.com 正宗Twitter 时刻关注某个人,我在用呀,可以去zuosa 找 wanghero 

2008-02-22

 电信重组对老百姓的好处
(文:王英雄)

 


    喧嚣已久的电信重组方案终于尘埃落定 — 重组方案仍为年前披露的方案,即联通分拆CDMA网络给中国电信,保留GSM网络与中国网通合并,中国铁通则并入中国移动集团。合并完成后,将形成中国移动、中国联通(网通)、中国电信三大全国性全业务运营商。


    重组对公众是绝对的利好,道理很简单,充分的竞争必然对消费者是好的,没有竞争也就没有企业前进的动力


1、通信价格会进一步降低


   重组后,新进入的运营商为了争夺市场首先要做的就是价格战,这是最迅速最高效的方法。而原有运营商肯定会降低价格阻拦新运营商的价格战。通信价格会进一步降低。这其中包括基本月租、基本通话费、长途话费、漫游费、手机上网费、短信费都会出现细微的价格战。


2、新技术的应用,会为公众提供更好的服务


   重组伴随着3G牌照的发放,运营商会加快新技术的应用,只有这样才能抢在竞争对手前面推出服务而获取更高的利润,新技术主要体现在上网速度增长带来的一系列的应用。比如位置信息、二维码、手机银行、手机炒股、手机导航、手机交友、手机交易、移动票务,很多很实用的服务。


3、用户将会拿到更多的增值服务


   重组对运营商的竞争将初级的价格竞争而逐步演变成增值服务的竞争。比如手机邮箱服务、彩铃服务、移动商务服务、移动上网等服务。这些增值服务将会成为运营商争取用户的最为重要的筹码。


4、运营商服务会更好
  
   更多家运营商提供服务,意味着公众的选择权更多。在移动运营商存在恶意扣费、移动营业厅排队等候时间过长等一系列的服务将会逐步解决。虽然说中移动和中联通的客服中心10086 10010 提供的客服服务不错,但是王英雄相信“没有最好,只有更好”


 


 


最近收到北京移动的邮箱业务的推广短信,去移动网站看了一眼,顺便抢了一个邮箱别名 wanghero@139.com


移动的推广力度就是大,每月300条免费省内同网短信,100条免费省内同网彩信。(限定条件同省同网)


要是在春节前知道就好了,我就可以少花不少拜年短信费了。


王英雄理解:移动为什么要这么做,其原因是为了应付最近电信重组,保留高端用户


重组以后,高端用户是各家运营商必强的。高端用户是运营商利润的重要来源,也就是通常所说的28原则,20%的用户创造了80%利润,而中移动的88套餐用户是高端用户的集群。


移动赠送了88套餐用户大量的增值服务以谋取这类高端用户的忠诚度,像大腕的经典台词一样,“能给他接的全给他接上” 这些增值服务包括 1、gprs免费流量 2、免费通话时长 3、免费邮箱 4、免费接听 5、可以叠加长途包 等等一系列的实惠服务。培养这类用户的使用习惯,避免在未来激烈的市场竞争中避免这些高端用户转网。


 


《大腕经典台词》


一定得选最好的黄金地段
雇法国设计师
建就得建最高档次的公寓
电梯直接入户
户型最小也得四百平米
什么宽带呀,光缆呀,卫星呀
能给他接的全给他接上
楼上边有花园儿,楼里边有游泳池
楼子里站一个英国管家
戴假发,特绅士的那种
业主一进门儿,甭管有事儿没事儿都得跟人家说
may i help you sir
一口地道的英国伦敦腔儿
倍儿有面子
社区里再建一所贵族学校,教材用哈佛的
一年光学费就得几万美金
再建一所美国诊所儿,二十四小时候诊
就是一个字儿——贵
看感冒就得花个万八千的
周围的邻居不是开宝马就是开奔驰
你要是开一日本车呀
你都不好意思跟人家打招呼
你说这样的公寓,一平米得卖多少钱
我觉得怎么着也得两千美金吧
两千美金?!那是成本
四千美金起
你别嫌贵,还不打折
你得研究业主的购物心理
愿意掏两千美金买房的业主
根本不在乎再多掏两千
什么叫成功人士你知道吗?
成功人士就是
买什么东西都买最贵的,不买最好的
所以,我们做房地产的口号就是
不求最好,但求最贵.