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2013-09-11

文/王英雄

美国西岸时间9月9日早上9点(北京时间10日凌晨0点),苹果召开新品发布会,推出iPhone 5C和iPhone5S两款新手机。发布会结束后,该公司股价跌幅扩大,以494.64美元收盘,下跌2.28%。

这次发布会展示的iphone5c和iphone5s的产品细节,我这里不再多啰嗦了,相信你已经看得够多了,没看过的话随便找个科技网站都是一大把。我这里想说说为什么导致股票大跌。股票价格体现于对于发布会的预期。大涨即意味着高于预期;大跌即意味者低于预期。

1、苹果的保密工作做的越来越差

回想当年乔布斯的时代,那个时候在新闻发布会之前,很少有人能够获得一星半点的关于新产品的内容。我还依稀记得曾经有个富士康的员工因为丢了生产线上未发布的手机,最后跳楼的事件。而这次发布会之前,iphone5c/5s 名称、样式、外壳、颜色,统统都被曝光,丢个底掉。像被人扒了内裤看明白了一样。保密工作做不好,反映什么?内部管理的混乱。

2、产品毫无新意

这次发布会在苹果总部(位于硅谷库比蒂诺)礼堂举行,这也是近年来苹果最短的一次发布会,全程仅1个多小时,此前盛传的iwatch、新版iPad mini及新款Macbook等产品并未出现,只有iPhone 5c及iPhone 5s两款产品亮相。这次发布会唯一有点亮点64的CPU,还算是有点诚意。其他什么指纹识别、IO7、彩壳都没有新意。有人这样调侃iphone5s 的颜色——高级黑、有点黄、金正银。

3、普遍认为价格定价失败

在开发布会的同时,苹果官网更新了中国行货iPhone 5c/5s的价格,前者售价4488元人民币,后者售价5688元人民币。这一毫无竞争力的价格在中国各类社交平台上引发了广泛的不满。类似的声音也在全球各地开始蔓延,在美国iPhone 5c的裸机价格被定为549美元,与iPhone 5s的差价仅为100美元(649美金),同样缺乏吸引力。

4、重视中国市场,但是不懂中国

虽然这次苹果表面上很中国,要在中国单独开新闻发布会,首次发布的第一区里有中国,但实际上苹果跟所有的美国公司一样,不懂中国,要知道在中国小米都卖出白菜价格,苹果还守着自己的黄金价。

看看上图这个文案“全新iphone现已问世 全新iphone也已问世”,你就知道为什么我说的重视中国但不懂中国了吧。

好吧,祝愿苹果不要成为“彩壳随心换”的诺基亚。 (新浪博客独家稿件)

2013-04-24

硅谷消息称分布式人力翻译网站Gengo获新一轮1200万美元融资,中文报道如下:

在线翻译服务网站Gengo拥有 7,500 名预先筛选和分级的译员,提供 33 种语言的翻译服务,日前已完成 1200 万美元的新一轮融资,由 Intel Capital 领投,Iris Capital、Infocomm、NTT-IP 和 Saudi Telecom Ventures 跟投,前投资者 Atomico 也参加了此轮投资。Gengo 之前共筹集了 680 万美元的资本,其中包括 Atomico 和 Dave McClure 的 500 Startups 领投的 525 万美元 A 轮融资。McClure 也是 Gengo 的董事会成员。

Gengo 的创始人和 CEO Robert Laing 表示,许多电信业的公司参与 Gengo 的本轮投资,是因为他们看到了“Gengo 带来的全球机会”。Laing 在今天的公告中写道,“能够与 Intel Capital 牵头的来自亚洲,美国,欧洲,中东投资者一起工作,我们感到非常激动,他们具有全球经验和帮助创业公司成长的良好记录。”CTO 和共同创始人 Matthew Romaine 补充道:“科技是大规模人工翻译的重要组件,所以能够与有 Intel Capital 血统的公司合作非常令人激动。”除了视频,Gengo 也看到了旅游和电子商务网站的巨大翻译需求,一些“领先的电子商务、在线旅游、社区门户网站”也是由 Gengo 的平台支撑的。Gengo 计划利用新一轮的资金加速其全球扩张,改善其翻译平台,并提高翻译的速度。

Gengo 到底是一个什么样的网站?他又是怎么运作的? 他的价值何在?下面为你解答。

Gengo是一个付费,人力翻译的高品质翻译网站,主要针对于商业用户,在这个全球化世界里,人与人的交流计划剧增。但因为语言的原因,沟通成为了极大的障碍。很多跨国公司或者国际贸易的公司,有巨大的语言翻译的需求,特别是在电子商务、旅游这些行业。而精准翻译成本巨大。这样的土壤自然就酝酿Gengo产生。

Gengo采用的是人员分布式的翻译,简单一点说,是威客网站的翻译专业版本。他在网站公开招募翻译员,这些翻译员只需要通过测试,即可成为一名翻译.按照他们的网站的说法,成为他们的在线翻译,有很多好处.比如工作时间自由/不用考虑结算问题,由Gengo负责/工作压力不大等等.

Gengo在保证质量上,第一要求是母语翻译,翻译员只能翻译为自己母语的内容,这样保证了质量,且Gengo有审核团队,会对翻译后的内容进行审核.

另外,Gengo开发API,允许各种CMS嵌入,再加上 Youtube 已经在一年前就采用他的系统来做有偿翻译字幕,他的商业前景无限.且采用分布式的人员(威客模式)的网站最大的好处是把很难控制的人力成本,做到极致的最优化.这样的模式会慢慢淘汰掉所有专职翻译的翻译公司.

翻译市场虽然在整个TMT行业是一个小行业,但是每年也至少要创造200亿美金以上的市场份额,而且市场份额随着经济的发展,市场规模正在逐步扩大.

按照某著名的寓言,未被互联网改变的行业一定会被互联网改变,翻译市场正在被Gengo改变中.

PS,

1/ Gengo的printerest帐号上有各样的翻译员工的头像,虽然有美女帅哥,但也有各类大妈和家庭主妇.

2/字幕组的那些神翻们,看到这个业务,还不赶快注册个帐号,赚外快吧.

3/Gengo来源于威客的模式,这是可以启发我们做些其他的深度威客服务,也许下一个1200万投资就是你.

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版权所有,本文章来源于位于硅谷的王英雄提供, 转载请先联系本人.

2012-03-14

百度乐活的机遇与挑战

(文:王英雄)

爱乐活 www.leho.com)是百度有啊从百度分拆和改制而来,模式与奇艺类似。百度是其投资人和流量供给方,乐活是独立公司,其股东还包括IDG和启明创投。

关于爱乐活的前世今生,我不再多废话,有兴趣的看饶宇锋的大作 《揭秘百度分拆有啊真相》http://t.cn/zOflsrw 。乐活要解决的是百度每天7亿次搜索中大概2成多关于和日常生活相关的“生活服务信息”,(如:婚嫁、母婴、培训和家政)流量变现的问题。

乐活的目标是致力于解决本地生活服务和O2O电子商务的发展。为本地生活服务的互联网想象空间很大,本着那句“未被互联网改版的行业一定会被互联网改变”的预言,本地生活服务属于这一类业务。但生活服务行业在中国互联网业内是个苦活、累活。比较有代表的大众点评网,做了9年,现在还在依靠那个不靠谱的团购模式生存。还有58、赶集每天都在为那个几块钱的信息置顶费而努力。

乐活虽然有百度的天然流量优势,但依然有几个巨大的挑战。

1、本地生活服务听上去很多,房地产、旅游酒店、餐饮、教育培训、代驾、搬家、家政、月嫂、保姆、婚纱摄影等等,但实际上现阶段能够有营收的无非几大类产品,而这几大类恰恰被百度之前分流,并不在乐活的战略里,如房地产已经跟乐居合作,旅游酒店合作伙伴是去哪儿。而剩下的餐饮、培训、搬家、家政都是苦活累活。且有些关键词已经被百度深度挖掘,比如“搬家”这个关键词。

2、中国的本地服务企业规模都较小,竞争也最惨烈,我们经常会看到某个当口今天是餐馆,隔三个月就成了美容美发店的情况,这对于乐活要做的“靠谱信息”的目标是更巨大的挑战。这个事情的核心是,信息采集和更新的成本跟从这些小商户收取信息费收入的比值。

3、服务方式上的挑战性,乐活采用电话转接收费的模式。电话转接按效果付费,这有点像114,互联网本身是公开性,用户能够找到商户的直播电话,为什么还要拨打转机付费的电话?

4、乐活的产品展现采用的是Pinterest的瀑布流形式,类似美丽说的样式,美丽说可以直接给商户带去商品销售链接,而乐活带去的推荐链接的效果不好评估,不好评估即不能良性收费;乐活带去的销售链接不容易形成在线消费,本地服务客户和商家在线下交易了,如何说服双方线上交易。这都是不好解决的问题。

本地服务的市场是巨量市场,任何一家互联网企业如果能够把商户或者用户解决一些问题,并能够从中获取收益,都是一个巨大商业机会,只是限于现在中国的环境,交易额度本身偏小、诚信问题、店家意识、激烈的竞争环境等等,都带来了很多困难。团购本身是一个解决本地服务的方案,但从实践上看,这个模式在中国现今阶段未必是成立的。这一切的因素都预示着乐活的挑战远远大于机遇。

2012-03-12

优酷和土豆合并了,这对冤家,终于走到了一起。这让我想起了当年分众和聚众合并的事情,后来证明分众的合并是个正确的决定。这应该是2012年最大的互联网圈内事件了,视频市场老大和老二在多年争斗、竞争、官司中,发现打来打去根本没意思,最好的办事是一起去赚客户的钱。这才是生意的真谛。

1、两家合并的原因很简单,都上市了,都有点钱了,都面临者资本市场更大的压力,抱团取暖吧
2、土豆(优酷)的股东们想套现? 还得再等等,没这么容易可以脱身的,除了王微
3、视频版权的价格不是降低了,而是短时间内会提高,原因很简单,有个有钱的主又来了
4、土豆跟优酷的合并还早者,不过裁员是迟早的事情,在第一线的兄弟们量力而行吧
5、土豆和优酷合并不会对业内产生多大的影响,该去土豆的还会去土豆,想去优酷的还会去优酷
6、土豆员工先别高兴,虽然被溢价收购,但需要新公司赚钱才能算。
7、据传宣布消息的时候,优酷员工当时欢呼一片,土豆员工略显震惊。新公司将由古永锵担任CEO,王微拥有董事会席位。合并后,双方的人事架构不可避免将进行调整。
8、土豆网收盘涨12.50%  优酷网收盘涨1.05%

9、@王冉 网络视频领域新一轮洗牌即将开始,最后这个行业将剩下不超过四个主要玩家,交易后优酷土豆成为1/4的可能性终于超过50%。不要低估‘腾百狐浪’的后劲,不要忽视电视那块屏和用户付费市场。

10、@于国富律师 土豆与优酷合并的法律经济学分析:很多公证白做了,部分律师费白付了。这些损失都值得,因为各自可以免费播对方买的片子了。最不愿看到这一幕的,恐怕是影视分销商吧

11、@Fenng   优酷和土豆最大的差异是什么?不用列什么信息图对比两家公司的各种数据了。最大的差异,古永锵是玩财务的,王微是玩文艺的,这个背景决定了两家公司的巨大差异。

12、@龚宇:长舒一口气,终于,美好的明天忽然更加清晰爱奇艺

13、@陶闯:【优酷vs土豆】这两家合并之事可能是行业发展的必然。我在去年就谈到2012是视频整合之年,两家UGC公司的剧烈竞争导致了最后的。这一合并对网页端视频类公司有很大挑战,包括SOHU和QIYI。但对PPTV和PPS客户端影响有限….. (此人为pptv ceo)

14、@陈中:#优酷土豆合并# 之预测:①土豆CEO王微将淡出新公司管理,仅保留小股东和董事席位,按照他气质,捣鼓个娱乐公司写写剧本拍拍电影顺便泡泡小明星应当靠谱。②部门精简合并及裁员不可避免。③土豆网可能会消失,双域名与双品牌并行不现实。④土豆内部已禁止员工公开讨论,显然高层认为合并不是个好消息。

15、@陈中:#优酷土豆合并#之躺着也中枪公司:①搜腾讯奇迅:市场前两名合并,老三老四老五怎么办。个人判断,搜狐最受伤,正欲发力博弈之际遭此市场变局。腾讯本防御无所谓,奇艺有百度靠山,迅雷客户端也不错。②新浪躺着成为优酷股东。去年8月6600万美元购买土豆9%股份,按合并协议,将拥有约2.6%新公司股份。

16、@张筱颖儿: #优酷土豆合并#亲,优酷和土豆合了。,蒙牛看了眼伊利,新浪看了眼搜狐。360看了眼QQ,苹果看了眼安卓。韩寒看了眼方舟子,从此,我开始相信爱情了。

2012-01-16

再过几天就要过年了,兔年马上就要过去,龙年就要来了。今年有一个显著的特点,就是名人打架特别多。名人家打架为什么,不就是为了出名呗。打架出名其实很简单,挑个比较你大的、找到他的弱点和质疑,然后跟他吵架,比如罗永浩PK西门子、方舟子PK罗永浩、麦田PK韩寒、李国庆PK大摩女。

1、方舟子PK众名人

方舟子在博客里公布了 《新语丝网站2011年十大新闻》 http://t.cn/z0eUHaJ ,按事件发生的顺序分别涉及朱学勤、肖传国、中南大学校长黄伯云、“包小三小四”院士候选人段振豪、饶毅、贺卫方、原中国农大校长石元春、李开复、“烟草院士”谢剑平、罗永浩。在贺卫方事情之前,方舟子是我一直比较敬重的一位不畏强权的独立公众人士。但从贺卫方开始、一直到李开复、到罗永浩,我觉得确实有些偏执狂,不能说他做的不对,比如贺卫方的论文问题,我相信方舟子的调查是正确;李开复已经决定修正其自传中的夸大成分;再比如老罗的办学问题,完全是一张白纸我也不相信。

但这方舟子的自己的屁股就不一定这么干净了,最搞的是这张图 http://weibo.com/1672013937/xELEqFOiB

 

 

方舟子在我心目中的地方直线下降,有的时候我甚至怀疑老方的动机和做人的风格,甚至怀疑他的那些对中医的认知,虽然我是一个坚定的中医伪科学论者。

方舟子跟贺卫方、李开复、老罗的对战,是人品的一次失败的战斗,不管你揭露了多少假的东西。这个道理就像费德勒和纳达尔打球,最后只是你的喜欢决定你对球员的看法。

2、罗永浩跟西门子

罗永浩跟西门子死磕的事情前因后果我在这里不详述了,不知道观众自己去微博上看。老罗在这个战斗中以完胜获得了全面胜出。以至于我很怀疑是西门子给了方舟子钱(都是“子”字辈),把方舟子搬出来让老罗无暇以对。

这个事件正在变为营销界的教学案例,社会媒体形态正在从单向的灌输形的(比如电视、广告)变成互动的个人媒体为王的社会化传播(博客、微博的出现)。

西门子这个百年企业在中国离倒闭不会太远了(冰箱事业部),老罗的人品却极大的爆发,不知道媒体给免费给老罗英语做了多少免费宣称。

3、李国庆PK大摩女

李国庆是当当网CEO,大摩女指的是摩根士丹利的工作人员,两人因为利益问题在微博上开骂。详情见:http://business.sohu.com/20110119/n278963323.shtml 。

李国庆是真汉子不装X。当当网的这次营销做的不错,据说这事给当当带来不少的流量,各个媒体免费给当当网做广告了。

4、麦田跟韩寒

麦田曾经是我敬重的博客之一,他曾经在2005-2007是互联网上最著名的博客之一,后面又自己做了蚂蚁网,蚂蚁网做失败后,他去了百度做某某事业部总经理,年初辞职,今年赋闲在家(个人没有公布其去向)。他最近连续写了几篇质疑韩寒的文章(简单的说,通过几万字的文字来证明韩寒背后是一个团队在炒作和操控)。以至于韩寒都耐不住性子写了一篇回复《小破文章一篇》 http://t.cn/z0e7hEg

对于这样的结论,我是彻底不信的,谁要有这么好的文笔和思想,他就是韩寒;干嘛要去替另外一个韩寒写文章,让别人出名。能写出这种文字的人,一是文笔上没必要当枪手,二是思想上没可能当枪手。

我对这个事情的认知 1、麦田赋闲在家是在没事干,找个名人骂骂,好继续出名。IT 圈他已经够出名的,这次连公知圈、文艺圈一起出名。2、媒体实在是无聊,搞几个名人打架,这样自己也有的写,看的观众沟通,PV有增长,自己好交差。(文:王英雄)

2011-12-30

商品定价是非常有意思、而且有学问的一件事情,在《无价(洞悉大众心理玩转价格游戏)》这本书就讲了这么一个事情(事件是真实的)。事情发生在美国,一个麦当劳服务员把顾客给烫伤了,顾客获得了23万美金赔偿,这并没什么奇怪的。而在另外一个后来发生的案件,是顾客自己把自己烫伤了,按照惯性思维赔偿金一定会低于23万美金,但实际情况是第二个顾客陪审团给出了290万美金的赔偿额度(实际庭外和解金额低于60万美金)。至于为什么陪审团给出了这么巨额的赔偿金,原因是第二个顾客的律师给出了赔偿的“锚定”价格,全美麦当劳的一天的咖啡销售额,这个额度是几千万美金级别。在这个锚定作用下,陪审团给出很高的赔偿价格。

好吧,现在回到我今天讲的主题上来,说说我发现的一个定价上的小细节:

昨天去一家美发店剪了剪头发,发现他们店里的办卡打折卡是这样写的:

1、办理500元的会员卡,打9折

2、办理1000元的银卡,打8折

3、办理2000元的金卡,打7折

4、办理5000元的钻石卡,打6折

这家店店铺面积不大,因为跟老板很熟,了解了他们的基本情况之后,跟他提了个建议,

建议他可以把办卡打折变成办卡送现金活动

1、充值500元送50元,办理550元的会员卡

2、充值1000元送200元,办理1200元的银卡

3、充值2000元送800元,办理2800元的金卡

4、充值5000元送3000元,办理8000元的钻石卡

这样做有两个好处:

1、让顾客能够感觉到真正的优惠,“送钱”的感觉当然不一样。

2、不要让顾客感觉到你的产品是可以打折,要不顾客会在不办理会员卡的情况下,要求店家直接打折,打折卡就失去诱惑力了。

2011-12-07

晚上看到了几篇写爆料陈年vancl的文章,标题大概是“凡客还能挺多久”,爆料的内容无非是给陈年算了算,说他没钱了。爆料的内容是否正确我无从考证。但爆料好像没从赢利和回款的角度去谈。我觉得这些数据都不值得参考,靠谱的数据-有招股说明书。2011年9月结束的上一季度,收入是1亿美元,但同时亏损超过8000万美元……物流成本占总收入的20%,采购成本占67%,于是毛利率就只剩13%了!团队大概控公司30%多一点儿的股权,陈年占22%。另外雷军只占3%了。  http://t.cn/SGktvp 这些数据跟爆料的数据来看,差距挺大的。你信谁?

当年凡客成立的时候,我其实是看衰派,不过凡客磕磕绊绊走过这么几年,我认为凡客已经是成熟的公司,再也不是大浪中的小帆板。

我们回头看看中国的互联网企业,有很多经历过重大破折,网易当年上市后,股价跌破1美金,被纳斯达克警告退市,后来做了游戏,再后来就是丁磊成为中国首富。

当年搜狐上市后,在2001年,互联网泡沫破裂,虽有人都认为搜狐撑不下去了,现在回头再看当年卖掉期权和股票的人都亏了很多。

我认为对凡客这种企业来说,核心要看他的价值,我认为凡客已经有自己的品牌,而且正在使用网络品牌到线下的延伸。这个品牌的价值就非常高,这不同于京东和其他电商。

凡客确实遇到了问题,而且可能正在长征中过草地、上雪山,反围剿是失败了,但仅仅是战役失败,离战争失败还有很远。

我在这里力挺陈年,并不是我跟陈年或者凡客有什么利益上的往来。我认为陈年作为屡次创业的先生,我们应当尊重,应当敬畏。他是我们所有互联网创业者的典范。

好吧,力挺陈年,力挺那些在创业路上的创业者,力挺在电商寒冬中的穿着单衣的创业者,虽然这个寒冬要比预想的早的多也寒冷的多。

2011-11-01

一个人可能会跟一个市值千亿(西门子在NYSE的市值871亿美金)的企业对抗吗,并且在对抗中获胜?在没有社会化网络的时代,这几乎是不可能的,但是幸好我们进入了社会化网络时代并且有了像微博这样的产品。社会信息的传播与之前又完全不一样了。

前几日老罗罗永浩在微博上跟西门子开战,虽现在还没有定论,但是只要老罗坚持,这个事件会一直发酵下去。

1、 罗永浩VS西门子冰箱门的经过

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这部分我不细说了,看老罗 @罗永浩可爱多 的微博即可

也可以参见 @我是林春雨总结的大图 http://weibo.com/1687295032/xtD0HbsuA

还有这篇文章,可以共大家参考《罗永浩的微博战争:教你如何做危机公关》  http://www.domarketing.org/html/2011/pr_…

事情至今没有结束,在昨天晚上放出的老罗的《2011年老罗保利剧院演讲》 http://t.cn/S7td5f 表示这件事远没有结束,他会接下来继续进行行动(可能是去西门子大厦门口砸冰箱)直到西门子给一个满意答复为止。

2、至今为之产生的影响

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a、大量用户观看了西门子冰箱关不上门的视频。

b、大量高粉丝的用户的转发,造成了更大范围的传播。

c、电台和电视台在社会热点报道中持续跟进。

d、大量的营销人员把这件事当做负面案例,做为宣讲。

e、事件一天没有结束,发酵会继续持续。

这场战争,无论如何西门子都是绝对的失败者,后果可能很严重(这点西门子管理层可能还没有意识到)。

轻者更换公关公司,更换公关主管,重者中国区老大的位置都可能不保。股价的损失是显而易见的。

3、 国外的著名案例

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这件事在中国虽然是第一起,但在国外已经发生过类似的事件。在《创新推动者》这本书里,描述这么一个事情,这个事件称之为《美联航吉他门》,事件的主角是两个人,一个人是戴夫(Dave Carroll)在这事情之前是个没人知道的小人物,另一个是世界上最大的航空公司之一的美联航。事件是因为戴夫乘坐飞机托运吉他,被摔坏了,而且赔付金额很少,于是恼怒的他写了一首“美联航摔坏吉他”的歌曲,没想到这首歌曲在传到 you-tube后,被网友疯狂追逐,随后《洛杉矶时报》和 CNN都进行了报道后大概有700万看过了这个视频。随后的调查显示,因为这个事件,大众对美联航的好感度从 39%下降到27% ,厌恶度从 18%上升至23%。(如果换算成品牌价值损失,是按照亿为单位计算的。

4、 事件之后的影响

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“西门子冰箱门事件”将会作为一个微博时代营销案例的代表,也会成为众多营销案例的范例(当然是负面案例),甚至会当写出教科书。正像老罗说的他提西门子想过最坏的一句话“从前有个冰箱品牌叫西门子”。

对于西门子来说,其实很能理解他们为什么会这么做,因为在一个企业里客服部门责任就是“摆平”,“搞定”,企业文化也不推崇真正的用户是上帝理念(中国的用户好糊弄是大家普遍认识),在这样的一起企业里他们认为没有解决不了的公关难题,对外的口气也是那样的官腔十足。但是时代不同了,社会在逐步发生变革,他们没有意识到社会民意的强大,以及这种个人媒体的形成。他们缺少太多的公关课。老罗这一次又显示了一次成功的跨界授课能力,教给所有的企业如何进行新时代的公关营销。

2011-10-10

如果评判2011年民间影响力最大的十大事件出处,我认为至少有一半以上的爆发来源于微博。微博也因此有了巨量用户。营销界奉行那句“用户在哪里,营销在哪里。” 微博营销也就随之而来。

如果你去百度搜索“微博营销”会发现很多专业进行微博营销的公司,这些公司号称,加粉,加V,提高曝光率,无所不能。下图是一家公司的对于微博营销的报价:

从图上看到,微博认证就要收费1000元,价格上并不低。但能否真正达到效果,却全然不知的,因为微博里有太多的水军,还有太多的乱象,太多假的东西存在。

微博营销以粉丝数和转发数为目标的营销,于是昨天爆料某企业产生了一条1000万转发的微博的产生。

这条微博截止到 9号上午10点产生了1350万的转发,但评论只有2000个,粉丝数只有1800个。懂微博的一看就知道这个转发是造假的。最可笑的的是微博居然把 ipad2 写了 ipid2 。

今天早上新浪微博对这条微博进行处理,把所有的造价评论和转发都删掉了,只有9000的转发。

微博——这个新兴的媒体,很多传统的企业都不了解和理解,而很多营销公司就是钻了这样的信息不对称的空子,给出一些”假大空“的数据报价,诱使企业进行企业微博营销,但效果确实不能通过表面的数据看到的,真实效果千差万别。

我认为评判微博营销的重要评判标准是: 1、日常微博的转发频率 2、真实粉丝的互动性(绝不是找机器人刷出来的粉丝数)我关注的几个企业微博里(不含名人微博),做的比较成功的有这么几家, A、 @招商银行 粉丝数 37万 平均转发率 100 B、@豆果网 粉丝数10万 平均转发率 30 C、 @vancl粉丝团 粉丝数31万 平均转发率 50 。 (不是全部,仅举例而已)。

而这些标准是非常容易被人干预的,比如说粉丝,如果是假粉丝的话,价格是200元可以加10000个,这个其实是没有任何意义的,转发更是简单,用机器很容易就可以炒作到1000万转发,就像之前那个例子一样。

所以微博营销核心不是看粉丝数,不是看转发,而是看平均转发,人群互动性;对于企业来说重要的要看到达率,也就是有多少真实的用户在看。

前一段时间雷军做的手机营销  http://t.cn/aFbohi 《小米手机事件营销浅析.pptx》)是一个比较成功的微博营销案例。而前一段时间炒作的很厉害的 ”后宫优雅“事件就是一个不怎么成功的案例。

另外,现在碰到一些企业总喜欢问,”你们有什么成功案例吗?“ ,这是一个很扯淡的要求,互联网营销有能够复制成功的吗?

2011-06-30

我历来对团购模式感到不靠谱,虽然很多VC和朋友看好团购。

这几日接触了几个朋友,又在聊团购,我们瞎操心给团购算了一笔帐。
1、某最大的团购网站,员工数4000人,按照人均8000的费用计算,人员成本3200万(不要跟我讲销售人员收入低,那是扯了,一个月薪6000的人,公司付出的总成本就是10000。)
2、他的营业额每个月2个亿,按照利润10%计算,他的毛收入2000万。
3、广告和市场投入至少是2000万。
4、其他费用,公司运营成本加公司必要开支,如房租等等,至少需要200-500万每月(我们按照最低的200万计算)。
5、商户的再次发团比例为10%。所以再次开发成本很高,而且扫街的工作越来越难了。
6、用户被惯坏了,养成了去导航站的习惯;在购买上,尝鲜的用户越来越少,老用户也疲倦了。
6、税另计。
那么这个网站每个月的情况是 2000-3200-2000-200=-3400万,即每个月亏损3400万。一年至少要亏掉400000000(4个亿)。
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好吧,再计算一下未来可能产生的盈利变化。
利润增加无外乎开源节流
1、  开源就要增加收入,而收入增加似乎碰到瓶颈,再投入广告增加收入并不明显了,投入产品,则需要更多的人力,成本又要增加。
2、  节流节省开支,节省开支要怎么干?把打广告的钱都剩下来,导航站的钱你要给的,tuan800,hao123,360。这部分必要的成本按照500万每月算。
3、  节流还有一个方式是裁员,反正开心团购已经干过了,你也可以试试。
再算算开源截留后的
销售额增加到3个亿每个月,好困难,真正做过团购销售的人都明白,利润3000万。
3000-4200-500-200=-1700,还是要亏损1700万。什么时候能够盈利,谁知道?也许是所有的团购网站都死掉的时候。
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所以我的建议是:
1-3位的团购网站,正当老大是第一要务,看准机会搞对方一把,杀杀他的威风。不过也小心自己的屁股,别人其他人给踢了自己还不知道。
4-10位的团购网站,省钱是必须的,有钱别着急花,你融到的钱太少(主要是你的VC没这么多钱,你靠绑架他没戏),如果老大、老二、老三拼的太惨,你还是有机会的,要不就去搞点副业,反正手上有钱。
11-100位的团购网站,转型是必须的,你们有天使投资,手里有点活钱,为什么要从团购这个模式上吊死呐?
100后的团购网站,我最想说的是:洗洗睡吧,明天再去忽悠一家接着干,也许能养家糊口。
做个预言:今天的视频格局就是3年后的团购网站格局,老大上市继续亏,老二墨迹不上市,老三上市散伙饭,因为视频网站3年前就是今天团购格局。
视频网站和团购有一点不一样,视频网站没投资不能活,所有当年视频网站的后10-100位都关门,对老大是有好处的,不用考虑分流问题了。但团购恰恰是小的死不绝,大的做大更困难。
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