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2009-03-11

校内网是如何赚钱的

 

    昨天IT龙门阵又一次请到了校内的负责人许朝军,上次他来龙门阵是2007年的圣诞节,上次来龙门阵的时候,他还没有这么牛X。这次来明显感觉不一样,因为校内赚钱了,而且是实实在在的赚钱,并且盈利形式很好。

 

校内网是如何赚钱的

    校内是怎么赚钱的,原因是因为校内已经是一个平台,他上面聚集了很多APP,很多的APP带来了收入,比如一款叫做“校内农场”的APP每天的收入就有接近5万元,一个月的收入就有150万,这只是他们几百个APP中的一个。
   
    淘宝是一个典型的平台,相信大家都在淘宝上买过东西。淘宝是第三方,是各位店主进货、更新商品信息,用户买东西,商家就上去服务、送货。淘宝跟当当的区别就在这里,当当是封闭的电子商务网站,但是淘宝变成电子商务平台,所以淘宝发展很快。淘宝说要打造一百万个就业机会,实际上是一百万万的店主在帮助淘宝成长。

    现实生活中的家乐福也是平台,家乐福在售的绝大部分产品都不是家乐福自己产的,而是经销商生产的,家乐福的作用只是负责进货、销货、收款。校内也是这样的一个概念,校内做的是个平台,所有APP都可以来校内赚钱,只要你的APP做的足够好。

    许朝军透漏,在开放APP的时候,他们也曾经想自己开发一些APP,自己赚钱,但后来发现这样做是不行的,因为这样做伤害了他们的合作伙伴,而最终的结果是校内自己的开发平台做不大。所以他们去年下半年狠下决心,在内部有规定,校内的团队不能够开发这种APP,他们要成为一个像 facebook一样完全开放的社区。

    我一直认为陈一舟旗下的网站不会赚钱,比如mop和donews。看来这个观点要稍微变动一下了。校内可以通过打造平台,让更会赚钱的APP开发者一同给校内赚钱。
   
关于开心网(kaixin.com)

    关于开心网的域名,许朝军说这是这个域名是通过市场正常的交易完成的,并没有什么所谓的内幕。

    许朝军还说非常感谢kaixin001,因为没kaixin001他们还不知道怎么做成熟白领市场。去年的时候,001涨得很快,而当时校内的策略是慢慢的往上走,先从小白领市场(毕业1-2年称为小白领市场)做起,而后再做成熟白领(毕业5年以上称为主的市场)。但发现这样做是错误的。去年成熟白领SNS市场是一个空白,001迅速占领了成熟白领市场。不过许朝军的团队很快意识这个问题,他们及时做出了调整,迅速拟补并进入了这个市场。

开心最终是要给用户提供开心的产品,有很多人在我们上面玩得非常的开心。开心也是开放平台,跟校内一样。不过竞争会持久很久。这是好事件,有竞争才有动力,市场才容易做大。搜狐在落后新浪很多年,但是通过做网游,市值超过了新浪,将来整个市场是非常巨大的,每个竞争的公司和同仁要看得更远一些,这个市场并不是你死我活,而是我们共同把市场做大。

 

关于校内的将来

    许朝军非常OPEN的讲述了自己对校内的看法。

1、首先是团队问题,也就是内部问题,当公司只有几十人的时候,很多问题很容易解决,当公司变成几百人时,公司内部沟通却很难,员工的积极性没有以前那么好调动。当公司变成几万人的时候,又是一个另外的问题,今天的谷歌、微软,这些公司都面临这样的问题。
最近柳传志对联想定的基调也是内部问题。

2、Facebook一直是校内模仿的对象。Facebook也是非常令人尊敬的公司。他们马上要进行一次改版, Facebook做的是草根之间的一种沟通,但是他面临一个Twitter竞争,所以他是很矛盾的,比如刘兴亮是一个名人,我想加他,但是Facebook是通过好友的,他的信息是流通的,我的好友是信息的对称,非好友是非对称。这一次的革新非常的巨大,马克也讲到,我的这次改版,让Twitter跟MySpace,因为MySpace就是音乐歌手,既解决了草根的问题,又解决了明星的问题。

 

3、校内和开心暂时不会合并,不过他们已经为未来可能的合并留好了接口,比如开心的ID是从7亿开始的。校内和开心的合并几年之内不会,因为没有必要,也没有动力。用户的需求也不太一样。

 

4、关于校内群组。众所周知的原因,校内上了第二批的榜单。群组暂时关闭了,群组只占校内流量的0.5% ,而且非常容易麻烦的一个事情,所以暂时不会开放,但是数据并没有丢失。将来会换一种方式继续开放校内群组。

 

5、校内会开放更多的API。

第一点,校内会开放更多的API接口,会开放更多的应用展示入口,比如可能开用户状态的更改和获取的接口。

第二点,校内会开放更多的外部平台上,比如手机平台。用户可以随时随地在手机上玩。用户早上起,打开手机,可以玩开心农场。偷完茄子继续睡。

第三点,对垂直功能的网站功能的开放,用户可以把自己博客地址分享到校内的新鲜事,会有更多的校内的朋友看到这个新鲜事。
6、建立良好的生态系统,使每一个APP参与者都能均获得好的收益。公开、开放、保护用户、使校内这个平台处于一个良好的生态系统中。(文:王英雄)

 

2009-02-02

什么是样子的资费是合理的手机上网资费?

(文:王英雄)

 

    随着3G时代的到来,各家运营商都在调整自己的资费。中国移动发布了新的资费价格,标准套餐从 3分钱/K 变为了 1分钱/K ,其他套餐也相应的有所降低。最近关于资费的讨论很多,有的学者认为手机上网的资费应该是1厘/k ;但也有的人认为现在5元30M的资费并不高,那么什么样的资费属于合理的资费呐?

    您和您的朋友在生活中有没有碰到被第一次用wap就被宰一刀的朋友,我有个朋友第一次上wap下了一首mp3,3M多,按当时3分钱每K,下了首歌就花了90多元。另外一个朋友买了一个黑莓,也是没办套餐,还没用就花了200多大洋的流量费。

    我们来看看以下的2张图,这是一个2008年12月份的手机上网资费情况。

 

 

 

 

 

     这位用户在2008年12月份只使用了35M的上网费流量却要缴纳746元,虽然移动优惠了以后还需要缴纳486元的话费,这位用户是北京移动88套餐所以还有10M的免费流量。为什么会有这多钱,就是因为没有办理套餐。

这里算笔账,

如果这个用户订购了当时20元50M的套餐的话:

    需要支付 10+68+6.7+0.65+1 + 20 -100= 6.35

如果这个用户没有订购20元50M的套餐:

    需要支付 10+68+6.7+0.65+1+500-100=486.35

 

     也就说这个用户订购套餐和非订购套餐差别是 480元,要强调的是移动没有任何成本增加或者用户没有任何的服务提升。

     回到本文的主题,我认为这是一种既不合理的收费模式,即使是按照现在1K一分钱也是极不合理的。

 

     所以我认为合理的上网资费应该是“套餐和非套餐差别收费不宜太大”。现行的1k一分钱和5元30M(30000K)的差别是60倍,这个差别过大了。

    我举个例子,如果你去办理健身卡,如果办卡是10元每次,但如果不办卡则是600元每次,这是非常不合理的。

   

    我看运营商应对切实保护消费者的合理利益,采用自动计费的手段更好,特别是对于后付费用户,应当根据用户的流量自动定套餐的政策,比如本月流量在30M,最多收5元钱,30-50M 收10元,50M-100M 收20元,而不是像现在这样,超出流量收费这么高。

     

    在WAP界有个规律,每到月末流量都会下降,究其原因是因为很多用户学乖了,在月末那几天怕自己的流量超过自己的套餐,因为一旦超出套餐,所面临将是高额收费。移动的流量实时查询相对困难,这也是一个不争的事实。

 

王英雄总结观点如下:

    1、支持运营商合理的上网资费,无论是5元30M套餐还是10元50M套餐,都是运营商根据市场制定的合理收费。

    2、运营商应当缩小套餐和非套餐用户的流量费差距,现在差距达到了60倍,这是极不合理的。

    3、既然是按照流量收费,运营商应当拓宽流量实时查询的渠道,包括短信查询、客服电话查询、网上查询。现在实时流量只能通过互联网查询,这太麻烦。(北京移动在2009年1月份开通了10086查询)

    4、对于超过套餐的流量费应该控制在合理的范围内,是否可以采用自动进档的资费政策?

    5、通过技术手段解决下载一首歌曲的流量费超过10元的问题。(我认为任何情况下对于一个用户只下载一首3M的歌曲,超过10元流量费都是不合理的)

 

 

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2008-12-18

[英雄看互联网2008-1218]

 

优酷为什么封百度?

 

    这几日源自techweb的报道称:优酷网已经屏蔽了来自两大搜索引擎的“蜘蛛”,目前在百度视频和谷歌视频搜索不到任何与优酷相关的内容。百度的相关人士说:优酷确实主动屏蔽了百度和谷歌,这也不是最近一两天的事,而有较长的一段时间。“具体原因我们并不清楚”

 

关于这件事,说说我的几个看法吧

1、这事违反常规了,无论什么网站,流量都是命根子,没有流量的网站一分钱不值,没流量就没人投广告;没人投广告,结果就是@#%……&!@%@。

 

2、过冬了,视频网站要消减的肯定是带宽的费用,优酷在现有的情况下,熬过冬天是最重要的,几家视频网站的钱花的也差不多了,谁最后死谁就是胜利者,继续互联网的铁律“剩着为王”。


    3、为啥要屏蔽搜索引擎的流量,按照优酷自己的说法搜索引擎过来的流量都是所谓的边沿用户,也就是说这些用户非忠诚用户的,他今天在优酷、明天去ku6、后天去6间房、大后天又去土豆。这些根本记不住自己在什么网站上看的内容,下次他们的喜欢还是搜索引擎,要留着这部分用户很困难。那就干脆不要这些用户,反正他们也不是优酷的主流用户。

 

4、像前一段时间阿里封百度一样,阿里本身的品牌和流量都足以在这个市场上生存,所以淘宝不需要百度的流量了(注意:淘宝没封谷歌)。优酷的本身的流量也不少,是不是足以支持自己的呐?谁也不知道,只有时间来检验了。

 

5、没有发现 http://www.youku.com/robots.txt 的爬虫协议,是不是这几天删掉了?不知道。(相对应的大家可以看 http://www.taobao.com/robots.txt

 

6、很早之前搜狐的博客就不允许搜索引擎抓了,大家可以看(http://blog.sohu.com/robots.txt),这并不是新鲜事。

 

7、优酷自己封了,ku6、土豆们就高兴了吗?不见得。各家情况都差不多,用句电影里的话“地主家也没余粮呀!”。

 

8、优酷的事,说白了就是“需要什么样子的流量,需要什么样子的用户,需要什么样子的客户,需要什么样子的营销”这是一些列的问题都解决了,企业也就基本上成功了。

 

真是几家欢喜几家忧。时间可能是检验战略成功的标准。(文:王英雄)

 

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2008-12-11

[英雄看互联网2008-1211]

 

手机浏览器的未来

(文/王英雄)

 

    最近两周与业内兄弟们有过4次饭局,居然有3次被问道“怎么看UCWEB的未来?”。提起UCWEB,可以说现在业内非常火,UCWEB是一种通用手机内置浏览器,特别是对于做无线(主要指手机上网wap),几乎是人人都在用,而且加上雷军最近在新浪开博,写了很多关于UCWEB和无线的文章。

 

    很多朋友都问我“UCWEB的前景如何?”或者问“怎么看UCWEB未来的市场”,我总会想到一个微软当时和网景浏览器之争。说这话要说到10多年前,当时微软推出了划时代的windows95操作系统,但是微软并不太重视PC的浏览器问题,这时位于美国硅谷的一家叫做网景公司开始发力了,网景专注于浏览器技术的开发。很快,网景的浏览器Netscape取得了很高的市场份额。

    “微软错了。未来的世界不是PC,而是Internet。”比尔•盖茨很快就意识到,他犯下了一个足以让微软走向毁灭的错误。微软只好走上对抗之路。在短短的一年时间里,微软投入20亿美元,通过购买、兼并和开发等多种手段,迅速地推出了一个浏览器产品IE2.0。为了彻底摧毁网景,比尔•盖茨决定将这一产品实行免费开放。半年后,比尔•盖茨又使出另一记“杀手锏”,微软宣布将Windows95与IE捆绑销售。这一招等于是微软利用其垄断优势而进行的市场攻击,全球85%的电脑装了Windows95,微软便是利用这一事实上的垄断去创造另一个新的垄断。

    一连串组合攻势的推出,使微软渐渐挽回了颓势。1998年,微软的IE已占有网络浏览器市场的半壁江山,一举夺回了三年前被网景的Netscape浏览器抢去的主导地位。这年6月份,微软更进一步推出Windows98,将浏览器中崭新的Web页面设计思路引入到Windows中。这一年,微软的股价暴涨72%。在微软的步步逼迫之下,曾经雄心万丈的网景公司被迫放弃浏览器市场,并公布了源代码。当然随后是微软垄断的官司,再后来就是再也听不到网景的消息了。

 

    讲完以上一段历史,大家有没有感触,PC上的Netscape和手机上UCWEB有多少相似的地方?Netscape和UCWEB都是浏览器,一个是在PC上,另外一个是在Mobile(手机)上。都没有核心权利,PC上的操作系统被微软占据,手机上是被nokia、iphone、gphone等手机厂商占据。

 

    那朋友要问我? Netscape会是手机浏览器的未来吗?说实话,这个答案我不知道,事在人为,很多事情只有走过才知道。

    不过我还是要分析一下中国市场的现状,至于结论,我想还是请各位朋友自行判断吧。

 

1、中国现在处于一个窄带无线互联网时期

    UCWEB为什么可以在无线互联网市场上大红大紫,这和中国现状是分不开的,中国现在无线互联网正处于一个2G时代,也就是我们所说的窄带时期,其特点是网速慢、手机速度也慢。一般手机内置的浏览器,只能同时看一个页面,不能完成多TAB页的操作,而且网速也慢。而UCWEB采用的是多TAB页的模式,用户可以在不关闭前一个页面的前提下打开新页浏览。而且UCWEB采用了预下载的方式,可以让用户在看第一个页面的时候下载第二个页面。再加上UCWEB采用的是中转服务器链接模式,极大的加速了页面传输效果,页面浏览当然飞快了。

    中国马上要进入3G时代了,可能在3G时代网速不是问题,那么UCWEB的某些优势也就不存在了。当然我们的前提是假设是3G网速很快,如果3G不是很快,是不是需要等到3.5G的HSDPA、LTD时代呐?

 

2、现在还没有手机厂商在浏览器上发力

    应对说现在手机厂商大部分还没有意识到浏览器的重要性,Nokia的维信战略并没有把浏览器作为重点,而iphone可能意识到这个问题了,微软的windows Mobile内置的IE还是很简单的版本,并没有多页和回退模式。当手机厂商做的浏览器足够好的时候,并且他是内置的,还有多少人会去下载一个新的浏览器使用呐?

 

 

3、我们处在一个分众的时代

    看过《世界是平的》和《长尾理论》的朋友都应该有个感触,人们的生活正在变得更多样化,晚间娱乐由几十年前的只有收音机变成现在的电视、收音机、报纸、咖啡厅、迪厅、台球室、上网聊天网游等多种多样的模式。分众特点是用户的分散,对于手机浏览器也是这样,不只有人用手机内置的浏览器也有人在用UCWEB,还有人在用opera,还有在用航海家,只是看谁的市场份额更大,谁的影响力更大,谁的销售更好,谁合作模式更好,谁就能够赚到更多的钱。(这里的分众和那家名为分众传媒的上市公司没有任何关系,分众在这里指的是一个事态多样性的现象)

 

4、运营商也会适时的进入这个市场

    Pc和mobile模式不同点在于,手机上多一个运营商的角色,日本的i-mode模式是比较成熟的市场模式,这种模式下手机大都是定制手机,运营商必然要占据手机上网的入口。但这个前提是定制手机,在中国定制手机的量还太小,还不足以左右市场,不过随着3G时代的来临,运营商会加大定制手机的规模。运营商能够定制手机的规模有多大?这又是一个未知数。

 

 

    现在市场主要浏览器包括手机厂商浏览器、Opear Mini、空中 Opera、航海家、MP、Gorilla、UCWEB等几家,从效果看可能UCWEB作为第三方浏览器是最大的,但是最近UCWEB6.3版本招来了不少问题,很多用户都反映UCWEB6.3后台自动下载广告,浪费了他们大量的流量费。那UCWEB是不是再等等,这现在马上要上3G了,再积累一些用户,等流量费也便宜了,再卖广告是不是效果更好?

 

 

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王英雄 MSN:bj-wf#hotmail.com

 

 

2008-12-03

[英雄看互联网2008-1203]

 

马化腾小心你的8亿人民币

 

    这几天一直关注彩虹QQ的发展事态,网上评论众说纷纭,有说他们之间是一场PR战争的,有从法律角度讲腾讯的彩虹QQ和珊瑚虫不同的,有说他们之间的恩恩怨怨谁是谁非的,更有甚至可能是某方的枪稿。腾讯的QQ是我比较喜爱的一款软件,我的QQ也是1999年申请(qq:225355),至今一直在使用。不过最近几年腾讯太过强大,有些霸道的感受。我发表一下我对于这个事件的看法。

 

1、彩虹QQ事件并不是一场主动的PR战争

 

    曾伏虎发了一篇博客《QQ .vs. 51 我不喜欢PR战争》,我看过这篇文章。我的感觉不应该他并不是一场PR战争。因为从腾讯来说,这个事件或多或少都会带去大量负面评论,他肯定不愿意挑起战争,而且腾讯不需要这样做PR。从51庞升东来说,他要闷声发大财,特别是这种提不到场面上的事情,他们更不愿意曝光自己,以至于“数位之墙”黄绍麟作为51的发言人曾一度否认彩虹QQ和51的关系。

事情可能发展到现在并不是任何一方能够预计并能够掌控的。事情的起因可能是因为那几个从腾讯跳槽到51的员工,说到底是商业利益之争。

 

 

2、法律层面讲,彩虹QQ与陈福寿有者本质不同

 

    从法律层面讲,彩虹QQ和珊瑚虫QQ有着本质的不同,彩虹QQ采用的是外挂模式并且安装包不含原版QQ。外挂模式也可以理解为助手软件,用户可以选择启动或者不启动彩虹QQ插件,彩虹QQ拥有两个主要功能,一是显对方IP功能,二是显隐身好友功能。这两项功能对于用户来说是非常实用的,而且这实际上是腾讯QQ“显示我的地理位置”和“QQ千里眼”两个收费功能的免费化。最重要的是珊瑚虫是个商业软件、而彩虹QQ则是免费软件。所以也不牵扯到对用户隐私的保护功能。再一个要说一下什么叫隐私,如果商人A和商人B做生意,A当然有权通过自己的渠道调查B的情况,比如B的公司是不是真实存在,经营状况如何等等,在QQ上,对方双方的IP地址就是类似的自然属性。

    当然彩虹QQ团队肯定反编译过QQ原版程序,但这有多大的法律问题,我们还未曾可知。

 

 

3、彩虹QQ是对腾讯IM垄断的挑战

 

    从本质上来讲,彩虹QQ这件事的爆发其实是对腾讯IM市场垄断的挑战,即使不是彩虹QQ爆发,也会出现XQQ、YQQ、ZQQ等其他QQ向腾讯垄断霸权的挑战。腾讯的QQ已经占据了IM 60%的市场份额,特别是在23岁以下的低龄学生市场,QQ几乎是人手一个,QQ用户量几乎到了100%,也是说23岁以下只要算是互联网网民,那么肯定是QQ用户。在这个市场生存避免不了和腾讯的竞争,也避免不了压迫下的反抗。压迫越厉害、反抗越厉害。

而且腾讯是不开放、不合作的态度,在世界上绝大的多数的IM为了避免扣上垄断的帽子都采取了合作和开放的态度,这包括雅虎通、msn、Gtalk、Icq等等所有主流的im企业。

 

    对于这样一个处于垄断地位企业,想控制市场是很容易的事情。我们来看看中国反垄断法的规定“第十九条 有下列情形之一的,可以推定经营者具有市场支配地位:(一)一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的;” “第四十七条 经营者违反本法规定,滥用市场支配地位的,由反垄断执法机构责令停止违法行为,没收违法所得,并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款。”(http://www.gov.cn/flfg/2007-08/30/content_732591.htm 《中华人民共和国反垄断法》)腾讯的年收入的百分之十是多少?腾讯2008年预计年收入是80亿人民币,那么理论上腾讯可能受到高达8亿人民币的罚款,并且被会强迫打破垄断。

 

 

 

    结束语:业内的另外一家全民公敌百度最近更是麻烦不断,有报道称某律师正在组织一起针对百度的大规模起诉,百度可能将面临上百家公司的反垄断起诉。(http://tech.qq.com/a/20081202/000002.htm)所以我这里做一个判断:如果腾讯在与51对战中获的一个小胜,那么将加速引发对于腾讯的反垄断诉讼

    腾讯的小马哥确实应反思自己,是友好的对待业内同仁,还是采用强硬的态度把自己的放在全面公敌的位置上。开放的心态、友好的对待其他企业,将减少反垄断的起诉;不合作、霸权必然要受到反垄断法更多的约束。(文:王英雄)

 

    另:本文原标题是《彩虹QQ是对腾讯IM垄断的挑战》,后有朋友提议改为现在的标题。

 

2008-11-24

[英雄看互联网2008-1124]

 

谁是中国无线互联网霸主?

 

    这几日看了雷军一篇关于日本移动互联网的文章《日本移动互联网:让人震撼的一组图片》,看到日本移动互联网的发展的这么好,我感触颇深。想想中国这几年的移动互联网的发展,几乎是在停滞状态,从2003年就开始叫喊的3G牌照发放,一直到2008年年底的现在还没有正式发放,好多企业在这个过程中由先锋变成了先烈。

    不过值的欣慰的事情是电信重组终于已经开始,虽然电信企业内部调整还没有完成,不过市场市场上的竞争已经加速,中国电信的189天翼已经在全国范围内大量投放了广告,预示者3G牌照发放指日可待。

 

    3G牌照正式发放的到来,也意味着无线互联网也慢慢会成熟并结果。那么谁是中国无线互联网的新霸主?

 

1、门户,依然是门户

    门户是互联网的霸主,虽然这个时代搜索和sns已经盖过门户的风头,不过门户依然是霸主,未来的无线互联网也必然门户的一席之地。就现在形势看,互联网的传统门户新浪、搜狐和后起之秀腾讯依然会保持强劲的势头成为无线门户,后面一家可能是现有手机门户 3G门户和空中网。小结:新浪、搜狐、腾讯、3G门户、空中网。

 

2、搜索,依然是搜索

    百度和谷歌在中国垄断了互联网的搜索业务,而在无线互联网时代,我相信百度和谷歌依然会占据大额的市场份额,而手机上的搜索引擎,比如宜搜、易查、uu村、cgogo、明复等等会占据少数市场份额,我并不太看好这些手机搜索引擎,他们可能会成为某个运营商的技术提供商。运营商内置搜索也可能会是其中之一。3G时代,随着运营商竞争压力的加大,定制手机比如大行其道,而定制手机比如会加入搜索这个对运营商收入很高的业务。小结一下:无线互联网搜索霸主——百度、谷歌、运营商内置搜索引擎。

 

3、手机终端将是新的霸主

    互联网和无线互联网有一个最大的差别,互联网的终端是pc,pc在中国网民98%以上安装的是windows;而无线互联网的手机的终端千差万别,市场份额最大的诺基亚也只有30%多一点,而且这个市场份额也正在被分众。终端必是各个厂家必争之地。而终端之争说白了是浏览器之争,手机浏览器和pc浏览器差别很大(手机浏览器和pc浏览器差别很大,利益攸关,限于本文篇幅,以后有机会再写给大家)。现在雷军做的ucweb就是一个很不错的浏览器,至少比手机自带的浏览器要好的多。那么UCweb浏览器会不会是无线互联网的霸主?这个不能确定,因为手机终端更新的频率很快,在3G时代大家都换用新的手机了,手机厂商自带的浏览器是不是好用?运营商的定制手机肯定会霸占浏览器终端都可能成为市场霸主。

    小结:谁占据了手机浏览器谁就是无线互联网新的霸主之一,这里面可能成功的是第一类:运营商的定制手机第二类:手机终端商(NOKIA、iphone等)第三类:UCweb、opera等第三方浏览器商。

 

4、即时通讯

    腾讯的QQ和微软的msn是互联网时代即时通讯的霸主,那么无线互联网时代会有谁呐?腾讯的QQ会继续在这个市场中前行,msn也不会示弱。而运营商的即时通讯也将进入这个市场,飞信已经在市场中占据了一定的地位,不过运营商的即时通讯也有他的强势和弱势。强项是可以免费给手机用户发短信,弱项是不支持其他运营商,这个对于即时通讯的推广影响很大。小结:QQ、MSN、飞信(超信)。

 

4、SNS也是一家新的霸主

    日本的Mixi是一家典型的sns企业,他是全球最早上市的Web 2.0公司,2006年9月在东京证交所公开上市发行,最近的市值达到9.7亿美元(2008.7)。他的无线互联网流量已经超过是互联网流量,并且占据总流量的70%。那么在中国谁是这个市场的霸主,开心网、校内、51可能是将来的sns霸主,当然像万蝶交友www.pdx.cn 和天下网 www.tx.com.cn 可能也有机会吧。小结:开心网、校内、51或者其他的SNS。


 

5、运营商门户

    运营商门户是铁定的霸主,当然不是现在这个移动梦网,这个梦网的模式不对。什么原因,我就不细说了。反正现在这样运营的模式有问题,这不是本文讨论的重点。不过我对将来三家运营商的官方门户挺看好的。移动的移动梦网、联通的联通在信、电信的XX(电信还没起名呐)。运营商会充分利用运营商的渠道优势强化自己的无线互联网上的利益。

 

6、垂直门户

    说到了大门户,也要说说垂直门户。垂直门户会将自己的业务从互联网扩展的无线互联网上面,比如房地产、汽车、财经、旅游等垂直门户。他们会开发出一套和互联网互动的无线互联网网站,继续在其业务扩大影响力。

 

7、无线互联网特有业务的公司

    无线互联网的特点:移动、即时、随时在线等特点,这些都是互联网所不具备的,正因为有这些特点,所以无线互联网会出现一些特有业务,比如和位置有关的业务。还有一些特定的业务,比如二维码业务,都是和手机有关于的,无线互联网业务。还有和GIS的业务。这些都会成为无线互联网的新霸主。

 

8、游戏

   互联网大量的网游公司证明了游戏在互联网上的价值。在无线互联网时代一定也会出现大量的手机游戏公司,而且这些公司的模式可能不一样,互联网网游是依靠职业玩家赚钱,而无线互联网是靠业余玩家赚钱。互联网网游依靠是像征途这样的网游,而玩家是职业玩家,就是那些天天玩网游的人。而无线互联网网游依靠是像斗地主这样的小游戏,通过小额代收费,过一关收1元这样的规模来赚钱。而能够在中国无线互联网成功的企业应该是具有SP背景的手机游戏开发公司,比如像空中网的空中猛犸之类的网游公司。

2008-11-21

[英雄看互联网2008-1121]

 

垂直搜索的归宿

 

    早几年的互联网,大约是2005年的时候,垂直搜索引擎着实火了一把,那个时候百度爆发出了巨大的能量,业内都看到了搜索的威力,于是垂直搜索成为了投资界的宠儿。不只是酷讯的火车票搜索,房产类、汽车类、求职招聘类的、各行各业都大量涌现出来,可以说垂直搜索百花齐放。

    而时间过去了3年,到现在2008年底,垂直搜索引擎并没有出现井喷的现象。而业内比较有名的酷讯,其两位创始人都离职了,垂直搜索可以说已经基本走到了尽头。究其原因,王英雄认为有以下几点:

1、大搜索已经可以完成大部分的事情,而垂直搜索的优势没有体现。

2、垂直搜索引擎面临的行业过窄。行业的用户有限、并没有出现行业的集聚效应。

3、垂直搜索引擎商业价值不容易体现,像百度、google这样的搜索引擎,他所面临的是多行业,所以他们的长尾理论发挥了效应。而行业搜索体现的太窄。

4、垂直搜索大部分面临者在前有狼群,后有虎豹的格局。前有狼群指的是专业门户在做更精细化的服务;后有虎豹指的是百度这样的通用搜索的吸取大量的网站流量。

 

    那么垂直搜索引擎的归宿在哪里?

1、成为第三方机构的市场工具

     这里要举个例子,有一个很不错的汽车搜索引擎“爱搜车”(www.isoche.com)他们拥有很好的搜索挖掘技术、他们可以搜集大量的论坛里关于某款车的评论,并且在价格、品质、外形、油耗、内饰、空间、安全、操控各个方面对某款车打分。但这个网站的商业价值并没有挖掘好,因为他们和行业门户做的事情,汽车厂商不会来做广告的。他们也面临一个转型的问题,他们可能会成为第三方汽车调查机构的市场工具,并且为这些机构作为工具来使用。

 

2、转化商业模式,成为线下运营为主,线上为辅

     酷讯宣布转化旅游搜索,其实旅游搜索这个市场里最大的是“去哪儿” www.qunar.com 他们是一家很好的机票和酒店搜索机构。不过我认为他们在拥有了流量之后,就会变成线下为主,线上为辅的运营模式,就像携程一样,他运营成功的关键在线下而非线上。线上只是他的一个重要渠道,而真正需要经营的是他们线下的网络。

 

3、为专业化的媒体服务

     垂直搜索引擎在某个领域里经营,必然会和行业门户进行竞争,汽车垂直搜索必然要和汽车之家、新浪汽车频道、搜狐汽车频道、爱卡汽车竞争,这时汽车垂直搜索必然拼不过专业门户,倒是为门户搜索提供服务是不错的选择。不一定哪家汽车搜索就会收购一家专业的垂直搜索引擎为自己的资讯服务。

 

4、成为定制软件,为公司定制搜索数据。

    除了互联网外,还大量的企业需要专业搜索服务,他们也是垂直搜索的出路之一。因为很多公司有搜集互联网信息的需求,他们对这类需求是定制化的,他们从互联网吸取自我需要的精华部分为自己的公司服务。有一家做招聘求职搜索的就在为几家猎头服务,而且双方合作的非常好。

2008-11-10

[英雄看互联网2008-1110]

 

台湾经济停滞18年,唯独互联网独善其身

 

      在十一期《博客训练营》上,PPS的总裁徐伟峰谈到了台湾的情况,徐伟峰是台胞,自幼生在台湾。他在回答大家提问的时候说过这样一句话,“我来自台湾。我告诉你,台湾已经经历了十八年的不景气,我大学毕业十八年,这十八年不景气。但是最近这八年来,台湾最景气的行业是电子商务,他们电子商务最大的一家营业额已经有25亿人民币。”

 

      我们不去评判为什么台湾经济会停滞18年,但对于互联网为什么会独善其身,我有以一些想法供大家参考:

 

1、人的需求没有减少,减少的只是中间环节

 

    不管是经济危机还是金融危机,所带来的都是裁员、消费能力的下降。本来这个月可以花1000元买衣服,现在收入少了那就只能花500买衣服。人的心里是这样的,虽然是赚的钱少,但是人的欲望是不会减少的,女士们还会像原来一样会中友逛衣服,只不过是逛的时间变多,真正下手的次数变少而已。而互联网的正是一个减少中间环节的方式,很多人去逛书店,不在书店买书,而是回来去当当卓越买。而对于打折信息,大家会更加在意,转而去雅虎口碑这样的网站去查找信息。

 

2、互联网娱乐更便宜

 

    娱乐是人们生活永恒的主题,俗话说:“吃喝玩乐”。消费能力的下降,人们会减少户外消费的方式,转而增加互联网娱乐,因为这种娱乐更加便宜。举个实在的例子,有钱的时候去电影院花个50元看个大片,没钱的时候在家用BT也可看个大片。不止是这样,人们会对户外消费更加精打细算,到处去寻找好玩的、便宜的方式。像雅虎口碑这样的生活服务类网站有各种各样的生活服务信息,网友们可以在上面找到各种经济、便宜的娱乐方式。

 

3、互联网更高效

 

    不可否认互联网是最高效的方式,对于企业来说,利用互联网可以比较简单找到供应商或者销售对象。利用互联网可以提高企业自身的管理水平和工作效率。而对个人来说,互联网的高效性体现的更加明显,人们的衣食住行都可以和互联网联系上。在经济不好的时代,人们会逐渐把精力从其他方面转向互联网。

 

 

4、互联网的高速发展将持续

 

    自从1993年美国宣布开始进行“信息高速公路”以来,互联网在全球成高速发展的事态,不管是美国、欧洲、中国、还是中国台湾,这种高速发展始终没有减缓的趋势。2000年当时雅虎崛起,大家都认为门户将主宰互联网,而2003年搜索引擎的崛起,令当年的人大失眼镜;当大家都认为搜索引擎这个整合全球信息者带来的巨大能量,风头正劲的sns又给人们一个不一样的眼界看到这个互联网。现在互联网最新的理念是“云计算”,但是谁也没有看到云计算实施以后,后面的互联网是什么样子?现在已经没有人敢断言未来的互联网,因为高新技术的产生,对于互联网的影响太大了,互联网的高速发展将持续很久。

 

    2008到2009年中国的经济可能会受到国外的影响,但互联网是会蓬勃发展的。当然对于“裁员”这种事,我更认为这是一个剪去枝叶,让主干茁长成长的过程。

 

2008-11-04

百度进军B2B的五个理由


 


    百度“有啊”C2C平台开张以后,百度进军B2B的传言也甚嚣尘上。江湖传言,百度已经悄然招纳了B2B领域的重量级人物,密谋在B2B领域扩张。更有传言称百度在制定免费帮助企业建站以开展电子商务的计划。百度如在C2C市场获得成功以后,将很可能在B2B市场继续挥戈跟进,这也就是“ESE时代”(E-commerce based on search engine)。


    那么为什么百度要进军B2B呐?笔者认为有以下原因:


 


一、 企业电子商务对搜索引擎的依赖度增大 
    美国有“搜索引擎跳舞”一说,就是说,当搜索引擎更改搜索算法之后,不少企业因此丧失了网络定单和生意,由此可见搜索引擎对企业电子商务的重要性。
搜索引擎应用的日益普及和深入,当越来越多的买家习惯通过搜索引擎寻找企业的时候,当越来越多的企业真正从搜索引擎获取网络定单和生意之后,搜索引擎更进一步的意义开始显现了。
受经济衰退影响,中小企业也越来越青睐搜索营销。通过搜索引擎推广,门槛是如此的低,同时都可以按照具体的效果来付费,一次点击几毛钱或者几元钱,带来的都是很直接的潜在客户。而且还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。


 


二、中小企业对独立建站有迫切需求
    中国中小企业目前主要使用第三方B2B电子商务平台,但企业越来越迫切开展独立的电子商务,以摆脱对第三方B2B电子商务平台的依赖,企业对独立建站的需求日益增大。
    现在,企业开始重视自己网站的建设,然后通过网站,来搭建自己的客户关系和电子商务。企业网站已成为企业独立的电子商务平台。
这也是为什么像Mynet.cn这样的帮助企业建立网站、整合资源的公司,忽然有了广阔的生存空间的原因。对百度这样有了成熟建站技术的互联网巨头来说,帮助企业建站只是小菜一碟。而且,百度目前的代理商,都有帮助企业建站的业务,所以百度进军B2B有天然的优势。


 


三、百度进军B2B将与其搜索营销业务结合
    电子商务对百度的影响在2个方面:一方面电子商务将为百度网聚更多的有消费能力的商务人群和含金量更高的商务流量。
另一方面,使用百度推广业务的企业,通过百度可以更方便地找到买家,找到定单和生意。
    对百度来说,帮助这些中小企业建站以后,就能顺理成章地向这些企业提供网站的后续推广服务,比如竞价排名业务,这样能进一步提高百度目前的客户数目和主营收入。百度目前在线营销客户只有19.4万,如果百度能推出为中小企业建站的B2B业务,相信百度的客户将成直线上升。


 


四、搜索技术与企业商业信息的结合,全面为企业电子商务升级为2.0
    在中国企业信息化水平普遍比较低的情况下,中小企业目前网站建设存在参差不齐、水平低下的现状,也限制了企业对搜索推广的业务。比如,最突出的是有的企业网站打开速度比较慢,流失了不少从搜索导来的客户和生意,也往往引发对无效点击的诟病。所以,只有这些企业的电子商务水平充分独立了,网站建设真正上去了,百度才能最大化自身的价值。
    百度作为互联网巨头,有成熟的互联网技术,理应改变目前中小企业网站建设水平低下的现状,推动中小企业网络化的进程,为企业电子商务升级为2.0。


 


五、百度将成企业电子商务的经济引擎
    如果百度进军C2C顺利的话,百度HI、百付宝等即时沟通工具和支付工具也在逐步完善,这为百度进军B2B奠定成功基石。
百度HI、百付宝等即时沟通工具将与百度竞价后台分析工具一起,成为企业开展电子商务的生产力工具组合,让自己越来越成为一架经济引擎,给中小企业带来更多的定单和生意。
    百度提供为企业建站的服务,不但可以降低企业客户的成本,还会提升搜索营销的效果,大大增强对企业业用户的吸引力,从而巩固百度作为互联网商业中枢的地位。


 


    百度要业绩、要收入、要继续在中国互联网市场取得更大的成果,进军B2B便是顺理成章的事情。

2008-11-03

百度B2B杂想


 


    百度面对普通用户的C2C(个人对个人)电子商务平台已经上线了。其平台叫做“有啊”,笔者访问了一下www.youa.com 直接转向 youa.baidu.com 。访问这个网站,感觉上做的和淘宝完全一样,而且功能也基本上一样。不过商家少的多,我最近要给我的ibm本本买个新电源,我搜了一下“ibm 电源适配器” ,有啊找到了81个,淘宝找到了4500个,腾讯的拍拍,712个。从数量上来说,淘宝还是要占绝对的多数,有呀刚上线几天就了有相应的产品,也不容易了。


   


   而传说中的百度B2B平台据说也在紧张研发中,虽然这个平台到现在还没有一个正式的名字,但是不排除很快就会发布的可能性。


   


1、百度为啥要做B2B?——“流量换钱”


   百度为啥要去做B2B,其实很简单,百度是中国流量老大,而这么多流量除了卖竞价排名外,其他基本上没什么收入,百度需要扩展业务体系必然要考虑“流量换钱”的模式。进军B2B市场肯定是百度对于中国互联网的一个长期战略。


 


 


2、百度B2B会成功吗?——“暂时没戏”


   百度B2B会成功吗?我看暂时不会,阿里巴巴是中国互联网的第一B2B企业,任何一个和他竞争都很困难。前面腾讯做的拍拍(C2C)就可以看出来,拍拍虽然依靠者腾讯QQ的强势进入,但是我们看到拍拍并没有对淘宝产生实质的竞争压力。用户习惯的粘性很强、商家的信誉值需要积累。这都是百度平台暂时不能比拟的。在百度的B2B正式上线之前,这个问题讨论起来还太早。


 


3、B2B竞争会加剧,但是最终用户的福音。


   百度的B2B的进入,对于B2B的市场影响很大,这个市场之前是被阿里巴巴和一些垂直网站垄断,而阿里巴巴实际上很多的流量来自搜索引擎,如果百度从这一上面插一缸的话,有可能会被阿里巴巴封杀,这个市场不好说,不过最终用户肯定是福音,因为有竞争价格自然会下降,行业也会前进的很快。


 


     说实话,本人肤浅,看不懂百度的战略,不去做搜索,而转向其他业务。百度B2B会不会像百度财经一样,给别人做了嫁衣,我们拭目以待吧。