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2007-10-08

视频网站突围,寻求明星效应


(文:王英雄)


    国内视频分享网站有多家,其中比较有名的就有很多家,比如 www.56.com(我乐网) www.ku6.com (醋溜网) www.youku.com (优酷网) www.tudou.com (土豆网www.6.cn (六间房) 。


    视频分享网站主要是围绕着原创、音乐、电影、电视、体育、游戏、专辑等类别展开,各大视频分享内容也不差别不大。很多内容从加A网站可以找到的,也可以从B网站上找到。而且各大网站上的抄袭现象比较严重,有些热门视频,可以看到很多站标标记。网站发展到今天需要的就是差异化运营,需要有自己独有的内容。


    最近****华官网落户 56.com就是网站差异化运营的标志,虽然现在互联网上版权现象侵权严重,但估计没有哪家网站敢第二个称自己是****华官网的。用户可以从****华官网而上第一时间了解到****华的最新资讯、图文、视频;更加独特的是,56.com视频官网会用很多影像来告诉用户“影帝”光环的背后是怎样的。这里还有华仔与影迷直接交流的平台,****华正在拍摄影片的最新剧照和花絮剪辑都会在官网上看到,相信****华全新官网将成为华仔迷们最喜欢的网站。据传与以往明星签约、代言性质不同的是,本次56.com与华仔签约,除了重视双方合作所为网民带来的眼球效应以外,****华还将与56.com探讨更多更深层次的多方面合作。


    视频网站在大规模的烧钱的情况下,肯定会寻求差异化,这种走明星路线不失为一个不错的选择.(全文完,欢迎转载 请注明作者)


ps:****华的官网是 http://andylau.56.com 

2007-09-24

李开复:“google网页快照正在解决中”


(文:王英雄)


   上周(2007.9.20)在搜索引擎调查分析师吕伯望先生举办的“搜索引擎调查报告与市场格局座谈会”我有幸见到了google谷歌全球副总裁大中华区总裁李开复博士。
席间李博士谈到了几个关于google中国的问题,我总结如下:



1、网页快照,google本身是有这项服务的,但是在中国因为各种原因,这个服务并不好用,所以现在google并没有提供。google正在解决中,虽然解决起来相当复杂的。


2、对于很多低端用户不能正确拼写google域名的问题,google已经将中文拼音的。www.guge.com www.guge.cn 指向www.google.cnwww.g.cn这个域名指向了google,但不知是不是谷歌购买的这个域名)


3、谈到google的发展方向是,李开复讲到:“整合搜索、本地地图、移动搜索 客户端的软件、娱乐搜索(天涯社区)”。是google中国的发展重点


4、alexa排名最近半年上升的原因主要几点:一是现在所有域名都指向google.cn 二、合作伙伴默认搜索指向google.cn (比如sina的搜索默认是指向google.cn的) 三、google最近在做内功(指提升本身的好用程度)



5、在谈到有些竞争对手手动调节搜索结果的情况时,李博士用一个句话来回答“相信数据的力量是无穷的,google是要用数据说话的”


6、google现在最重要的两个重点是“整合搜索”和“移动搜索”。整合搜索可能很快就会投放市场,移动搜索要根据市场的情况进行,不过这是google的一个重点。


7、整个会场谈的最多的是整合搜索,就是很多垂直的搜索的集合放在一起供用户选择,比如:如果搜索的是“周杰伦”,可能关于周杰伦的歌曲是放在第一位的,他的电影和图片可能排在后面,但是如果搜索的是“****华”,可能放在第一位是电影,他的歌曲可能放在后面。google正在做,很快就会推出产品。


8、移动搜索市场取决于市场状况,这包括网络状况(3G)、终端的普及率、上网资费等等。这块市场很大,google会努力去做好这一块业务。


9、关于语音搜索,google中国并没有太多的商业计划,虽然google在美国有一个全机器的(非人工语音台)搜索企业的电话搜索。


10、在谈到个性化搜索,李博士表示google会尽力保护用户的隐私,所以近期没有针对个性化搜索的产品,也就说google现有的搜索结果对所有用户是一致的,而不是个性化的。



    最后善意的说一下,十一临近,估计很多朋友在疯狂的找火车票,在google里搜索车次并不太好用,比如搜“2598” 百度就会直接出现提前提示”2598空调普快  济南–北京西  出发14:08  到达21:33 ” google第一项也是车次的链接,但是如果我把关键词改到“D7”,google的结果就不令人满意了(也许并没有人查找这个车次)。



 

2007-09-11

瑞星受刺激,2008免费用


(文:王英雄)


    这几天登陆瑞星首页(http://www.rising.com.cn/ )出现不是以往的反病毒资讯网的页面,而是一个广告页面,上面写着“瑞星公司决定向所有公众发放完全免费的“瑞星杀毒软件2008”全功能体验版,并可获赠三个月瑞星杀毒软件2008正式版。”



    瑞星将2008免费开放给公众使用,并且免费期很长,如果瑞星2008年初左右正式发布的话,那至少可以免费使用半年以上。瑞星为什么要这样做呐?
    我看瑞星是受刺激了,怎么这样说,听听我的分析:


1、奇虎360开发了保险箱业务,而且是免费的,瑞星的帐号保险柜业务,与奇虎360的保险箱起的作用差不多,但是他是集成在瑞星2008里的。(瑞星和奇虎谁技术更高一点,我不是杀毒方面的专家,我不知道)


2、互联网免费的浪潮,现今互联网上对用户收费的软件没有几个,免费是不可逆转的浪潮。从邮箱到即时通讯再到搜索引擎哪个不是免费的。所以只有把用户做大做强,像腾讯一样去收增值的费用。


3、来自微软的操作系统的压力,如果微软开放反病毒软件,瑞星应该怎样生存,我觉得免费可能是其生存下去的重要方式,就像firefox、opera对抗微软IE一样。


4、为了能够更好销售瑞星2008,先让用户感觉瑞星2008是一款很好的产品,然后才可能付费购买,所以采用这种模式进行。微软的visit为什么卖到并不是太好,其中一个重要原因就是,以前做windows2003 windowsXP 做的太好,用户没有更换一个操作系统的理由,只有那些新购机者和追新者才会主动购买visit。


    现今的互联网需要的就是免费加服务,为用户提供最好的服务,当用户达到一个数量级的时候,收入和盈利模式自然而然就来了。(全文完,欢迎转载,请注明作者)

2007-09-10

    石靖事件已经过去很久了,但是想想为什么在这么短的时间内(不超过两天),能够迅速串红?这是值得我们深思和分析的。


    推波助澜一:BBS的灌水
    石靖事件发生肯定是从BBS开始的,有人破解了密码,就把密码公布到了网上,放在哪里?肯定是BBS上了。


    推波助澜二:即时通讯工具(主要是QQ和MSN)
    BBS上的内容被人看到以后,肯定会及时通过通讯工具传给他的朋友,他的朋友又通过即时通讯工具传给他的朋友,估计这种事没人会使用邮件和或者打电话(不能上QQ和MSN的朋友出外)。这样一传十、十传百、百传千、千传万、再加上有些人把内容贴到各个不同的BBS上,传播速度更快了。


    推波助澜三:搜索引擎
    因为内容不合法性,很多BBS的管理员把这些内容关闭了(包括网易石靖的图片库),本来如果内容找不到了,事情也就火不起来了,但是这个时候搜索引擎帮了大忙,他可以及时找到你想要的东西,特别某搜索引擎的快照功能,把那些删除的东西也可以找的到。这是很厉害的了。搜索引擎作用不亚于即时通讯工具。


    推波助澜四:正规媒体
    既然事情到了这个情况下了,媒体也称不住气了,纷纷搞出一些专题来搞特别报道。媒体把这个事情超到了极致。

2007-09-05

前几天参加了由唯一传媒(www.weiyi.com)组织的“中国首届效果营销高峰论坛”。

    什么是效果营销?说白了就是按效果付费。自从1994年我国正如接触国际互连网,1997年正式商用以来,纵观十年来中国互联网的发展,中国互联网已经进入快速的发展阶段。互联网以不断创新的产业形态、服务机制成为新的生力军,其活跃性和渗透性、推动和刺激传统产业的发展,使其焕发出生机和活力。网络技术的发展,带动网络广告形式和网络营销的形式不断的演变和创新。网络广告市场的投放份额和投放面在快速的增长和变化,这些都为我国电子商务和传统企业的发展,发挥了重要的作用。互联网作为商务平台,今年里功能逐步的丰富和完善,除了在支付交易等方面有很大的进展外,互联网作为对中小企业的营销平台,大大提高了其营销效果,减少了其营销的成本,从竞价排名到改造,到效果营销,互联网平台的发展,已经对经济发展的推动作用越来越明显。效果营销近几年里由一个新型的概念,逐渐成长为对电子商务商家普遍认可的网络营销的模式,所占有的市场份额也不断的增长,上下游资源的丰富,也给效果营销带来了前所未有的发展空间,以CPS为代表的效果营销对广告主来说,是零成本投入,零推广费用的典范,也是独具生命力的模式,未来的发展前景不容忽视。


    效果营销三方面的问题,第一就是网络购物市场发展现状,第二是谈网络购物和网络营销的关系,第三方面是谈网络购物市场营销的趋势。


    第一、中国网络购物市场的发展现状。这是处于正在发展的状态,是快速成长的一个阶段到2006年,中国网络购物市场规模达到了312亿人民币,2007年我们实现了510亿的交易规模,那么从网络购物网来看呢,是在2007年,中国网络购物的规模将近达到了2500万的营业规模,在中国互联网用户的数量在不断攀升,也就是说网络购物的人数增长速度快于中国网民的增长速度。目前推出一个新的产品,作为网络的一个检测,通过这个数据平台我们发现,目前,网络购物这样一个网络服务即博客、网络搜索、电子邮箱之外,也在不断的发展,这预示着进入了一个新的发展期。通过我们研究发现,目前网络购物网络服务,实际上除了搜索之外,另外一个大的市场。目前B2C和C2C的网络市场格局,从C2C而言,主要是淘宝占65.2%。那么B2C市场,相对而言是一个市场竞争比较低的格局,目前还有待进一步观察,这也给了更多新进入者更多的机会和成长空间。B2C这个市场呢,有很多的机会,现在发现,目前C2C平台上的一些主流运营商,正在从这样一个发展的模式中,向B2C过度,将会成为B2C市场竞争格局最重要的态势。


    第二、网络购物和网络营销的关系,网络购物作为一个网站,其实本身就是一个追求效果营销与广告主,那么我们可以看到,在网络购物网站从起步到发展的阶段,实现它的增长,那么这个过程中,网络购物网站实际上对效果营销这样一个手段,应该是一个非常追逐这种效果营销手段的网络主题,为了实现这种效果营销,我相信他们也会获得一些支持和配合。第二个,实际上我们也知道,网络营销最主要的目的是为了品牌提升,为了实现更大的品牌知名度,实现最终的产品销售,而购物网站在整体过程中,实际上对于产品的销售,它是作为一个交易平台,那么它实现的营销的一个价值连升。这是作为购物网站的价格平台的角色,完成营销的角度我们来看网站营销之间的关系。那么第三个,随着最近淘宝网开始向媒体进行转化,我们也发现其实购物网站作为一个媒体,那么将会成为一个非常有价值的营销平台。那么在这个平台上,根据购物网站自身所掌握的数据库资料,比如说客户浏览和新闻,它能够有效的进行有效营销。通过我们单位在针对网络购物网站用户的研究过程中,我们发现,在这些购物网站当中所进行的品牌广告投放,尤其是促销广告的投放,能够有效的改变用户在购物网站上的一些购买行为,比如第一,能够缩短用户就某个产品的执行周期,第二,能够产生计划外的收入,第三,能够购买此前计划内的品牌,改变品牌的购买。那么这个方面来讲,我们可以看到网络购物网站作为一个媒体或者是一个营销平台,能够有效的实现广告主所希望实现的一个营销效率。为什么购物网站将会成为一个有价值的平台,我们看一下,目前购物网站已经成为一个在用户量和数据流量方面,已经成为一个非常具有影响力的网络类型,目前所实现的覆盖规模基本已经达到了一个第二期对门户网站的规模,并且用户在网站上进行物品或者商品选取的过程中,他会经常在网站进行停留,那么形成了一个有效的停留时间,在这个过程中,网络广告和资源广告,能够有效的对他的购买决策进行影响。因此,购物网站所覆盖的一个绝对的用户量和非常长的一个停留时间,能够使购物网站成为一个非常有价值的营销平台。


    第三、联盟营销,联盟营销其实在未来发展中,将会有一个比较大的空间,我们其实在研究网络广告市场的时候发现,目前,强势的门户网站虽然收入在不断的攀升,但是我们不得不否认一点,就是他们在整体的网络广告市场份额当中的比例在下降,在这个过程中,其实中小型的战略,将成为网络营销包括电子商务营销的一个重要选择。这个表格实际上是2004年到2007年中国网站数量的一个基本状况,那么在2007年中国个人网站的数量将会达到100万个,将会占到中国总体网站的99.9%,那么在这样一个大量的个人网站的集群当中,我们将会发现,这些网站将会满足不同的广告主或者说购物网站的需求。目前,在网络营销当中有三类比较突出的联盟,那么第一个是SP联盟,在2006年受到中国新规定的影响,2007年SP市场规模进一步缩水,相对SP联盟的缩水可以看到竞价联盟,包括电子商务联盟,在过去的一年当中实现了快速的增长,那么像电子商务联盟从06年的2.7亿,增长到07年的3.2亿,那么在这个过程中,电子商务联盟将会和网络购物相互促进,相互支持,并且将会在整体的联盟当中进一步提高。下面来看一下中国网络购物的发展趋势,通过研究我们发现,中国目前购物网站会有四个方面的发展趋势,一个方面它逐渐改变单一的交易平台,那么结合这个社区,结合这个媒体,成为一个最有联系的,能够实现广告,能够实现产品交易的综合性的平台。第二就是网络购物本身将会和比如像电子包括电视等其他媒体进行结合,实现一个在线的销售。第三方面,随着我们购物的发展,会发现一些购物的衍生服务,比如集体采购等等。第四个方面就是传统的经销商和品牌上,他们将会加大网络购物的核心,那么网络购物将和网络零售这两个概念合二为一。那么在这种状态下,将会涌现大量的新型的购物网站,这也是带来了很多的机会,满足不同的需求。那么电子商务联盟创新,CPS和CPP的方式,实现效果营销的同时,使中小型的网站的连接。目前在市场连接咨询包括数据支持方面,希望能够在这个方面,通过这个市场的研究,依托平台,打造、精准的营销,实现相关的市场咨询服务。(以上观点节选自阮京文讲话)



唯一传媒效果营销的的几种佣金类型
1.CPS (cost per salse) :佣金的计费方式为销售类型,即按照到达广告主指定的营销效果监测点的总有效业绩进行计费。费用设定为固定金额每笔,也可以是按照产品销售额的百分比提成。
2.CPL (cost per lead) :佣金的计费方式为引导类型,即按照到达广告主指定的营销效果监测点的有效用户进行计费。费用设定为固定金额每个。
3.CPC (cost per click):佣金的计费方式为点击类型,即按照广告主指定的营销效果监测点计算广告的点击次数。费用设定为固定金额每1000次独立IP。
4.CPP (cost per phone):佣金的计费方式为电话引导类型,即按照广告主指定的营销效果监测点的有效用户进行计费。费用设定为固定金额每通电话。

谢文点评五大互联网公司

(文:王英雄 欢迎转载 请注明作者)


 


    昨天IT龙门阵第七期,请来了谢文。


    谢文:20世纪80年代初毕业于中国人民大学。毕业后,在中国社会科学院做研究2年,1983年赴美就读哥伦比亚大学,1992年开始从事投资咨询工作。1995年8月,在美国待了十几年的谢文学成归国。1996年任中公网常务副总经理。 2000年从美国回来后离职。 2000年8月组建北京宽信网际信息技术有限公司。2001年出任互联网实验室总经理。2003年10月加入和讯,提出和讯新发展方向“大财经”。2005年11月16日,谢文因个人原因离开和讯网。2006年10月17日,谢文任雅虎中国总经理。 2006年11月27日谢文离开仅任职41天的雅虎中国。(以上信息来源于互联网)


 


 


    最近中国在纳斯达克上市的互联网公司第二季度的季报都发布了,谢文做了一个精彩之至的点评。第二季度的收入排名如下:1、腾讯 2、盛大 3、网易 4、新浪 5、baidu 6、搜狐  里面除了盛大是专做游戏的公司外,其他几家点评如下:


点评主要关注收入的四大方面,A、广告 B、互利网增值 C、无线 D、游戏


(以下公司点评,以公司收入为序)


一、全面公敌和最有前途腾讯


   腾讯是做的最全的,涉及ABCD四样,而且收入都很高。特别是互联网增值的收入,本季度5000万美金的收入,相当客观。腾讯做门户的广告收入虽然本季度不是很高,但是很有潜力,将来有可能与新浪和搜狐一个级别。


二、目光短浅的网易


    网易虽然绝对值很高,但增长率确实几家互联网公司中最差的,这与丁磊的务实有关,什么赚钱做什么,但缺乏创新。务实就是节省成本提高效率,但是从发展的角度讲务实做过了就是短视。看看最近网易在做什么?做免费邮箱;前期做的相册,最近又收缩;做博客跟在别人后面跑;还有在做老本行游戏;除了这些看不到网易在做其他的东西。网易绝大部分收入来源于游戏,门户没有发挥好。但是真正的大公司需要多条业务线进行支撑。才能有个良好的发展。


三、偏安一隅的新浪


    新浪这个曾经的中国互联网的领头羊沦落到收入排名第四。新浪在很多场合公开表示把自己定位于网络媒体第一,这一点与现有的互联网公司收入来讲,概念上的有些狭窄了,互联网公司的收入应该更多元化,特别是对于新浪这个手里有4个多亿美钞现金的公司的公司来说。
    对于新浪还有一个观点,新浪现在是在向管理要效益,据说他们已经管到一张纸的流向,这对于成熟公司来说是一个好事情,但是对于互联网公司来说,大家更应该做的是创新,向创新和新市场要效益。


四、持续高增长的百度


    百度本季度季报比上一个季度环比增长109%,是几家公司内增长幅度最高的。互联网公司将来可能有两个巨头,一个是拥有IM的腾讯,另外一个是拥有搜索的百度,虽然今年百度收入排名第五(还有一个盛大没有进行点评),明年肯定可以进前三。百度拿到新闻拍照肯定会在内容方面进行一些探索和尝试。


五、不要被奥运搞昏了头的搜狐


    搜狐拿到了奥运这张牌,是很不错的,估计2008年能够火一把。但奥运总归是事件,过了奥运怎么办?不能靠奥运活着。不过搜狐心态在变,从博客就能够看出来,真的是用心在做产品,用心在做事情。一份耕耘一份收获,用心做产品的人会有好收益的。


谢文除了点评这些互联网公司之外,还讲到web2.0和互联网发展的情况,就我来说,我受益非浅,应该说多少真正明白了一点,什么叫web2.0,原来我以前理解的还是有很大偏差的。


我下一篇文章接着说web2.0的事情《Web2.0真谛》。(全文完)