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中兴TD-U210上市,运营商定制机大战展开

 

在5.17电信日前两天5月15日,中移动提前发动了3G攻势。在北京、上海等地的移动营业厅召开U210上市发布会,国内首款3G深度定制手机正式在全国开卖,并有大幅度的资费优: 1、当天抢购U210前十位消费者,可买一送一,免费得到一个MU350。2、U210产品促销活动:中移营业厅预存1500元送手机;开放市场1498元购机,送1200元话费。如果按照每个用户月均100元话费计算,补贴的话费足够使用1年的。 3、根据中移动相关定制的资料,预计这款机器的销售会是30万台,也就是中移动要补贴接近3个多亿的话费。4、这是中国移动09年第一款深度定制3G手机,也是市面上第一个正式上市的运营商3G定制机。

定制机,从字面上理解是手机厂商为运营商特别制造的手机,并根据运营商的要求加入了很多运营商需要的业务。在国外比较成熟的电信市场,比如美国和日韩,定制机市场份额非常高。究其原因,市场竞争激烈,运营商很难只通过传统的语音市场赚到钱,必须依靠更多的增值业务来增加收益,那么定制机是一种很好的控制产业链的利器。

中国在电信重组之前,移动和联通两家运营商并没有在定制机市场上展开较逐,推出的定制机也不是深度定制机,有点像话费和手机打包卖的活动,并没有集合一些核心下游业务,像飞信、邮箱、手机电视、手机证券、快讯之类的业务。只有中移动去年做了一款探路的定制机i908(见下图),据说效果很好,在活动的第一阶段,i908E在国内同期高端上市机型中销售量居第一位。

 

 

深度定制机在运营商争夺电信市场作用非常大,从内置的业务看,手机电视在推广3G核心视频应用,并带来收益;飞信是用了捆住用户流失的利器;快讯是为了增加运营商在无线互联网领域的话语权。这些业务都会大大提高数据业务的收入。根据国外运营商的3G经验数据业务将是重点中的重点。如下图:日本Docomo公司数据业务收入高达36.5%,定制机发挥的作用是功不可没的。

 

运营商早就看到了定制机,特别是深度定制机的重要性。中国联通有35款定制机曝光,中国电信有37款电信定制机曝光并且可能保留政策问题很大的Wifi功能。中国移动虽没有定制机曝光,但是他们针对定制机也制定了一套有效的政策。

 

 

首先是从定制需求上,他们对定制机的理解是:用户强烈要求体验3G的互联网功能,所以针对这方面做重点推荐。并特别提出Web浏览器的功能。

并突出www高速上网的功能(HSDPA/EDGE)。飞信、139邮箱、全曲音乐下载是必选功能。

 

 

根据中国移动定制手机整体补贴政策,2009年将调用超过100亿元以上的成本补贴规模,撬动TD手机的市场销售。

 

作为中国移动深度定制3G手机的中兴U210,全力支持中国移动增值业务及其预装客户端软件,比如移动快讯、JAVA、WAP、号码管家、飞信、手机地图、手机证券等。天天手机报让你变身资讯达人,不开电脑、不翻报纸,也能轻松执掌天下要闻。U210支持无线音乐功能,随你摇摆随你心动,录音、录像功能保存精彩瞬间,任君采撷。对于中国移动的“飞信”爱好者而言,丝毫不用烦恼U210是否能用飞信这一问题。因为3G不是让人与人之间的距离变得越来越远,而是在原来的通讯手段上做加法,中兴U210的3G版飞信让你与你的朋友们感情更近一步。

 

中国移动与中兴通讯这样领先的厂商之间的这一合作模式,有助于中国移动在充分了解消费者及终端市场的需求上,进行终端产品的研发和推广,有利于TD产业以市场为导向获得更深入的发展,实现其产品性能与中国移动特色业务的全面绑定,由此创造出既满足消费者需要又体现中国移动差异化服务的终端产品,从而推动TD产业和中国整个3G市场的发展。

 

随着3G时代的到来,三大电信运营商的定制机大战真正展开,3G好戏终于要拉开了序幕。运营商拼得厉害,用户最实惠。我们期待更好的手机出现、期待者更炫的业务在手机上呈现、期待者更低的话费、期待者3G时代真正的到来。


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