找风投就是做销售
(文：王英雄）

    上周末，搜狐博客训练营请到了戈壁创投合伙人徐晨，做了关于《如何获得风险投资》话题的交流。
    我没接触过VC，这次总算真的见到了。应当说今晚的活动对我受益匪浅，给我补充了不少的风险投资的知识。

    建议那些想找风投，但没有接触过风投（VC）的人都来看看 网页地址：http://it.sohu.com/20080824/n259172717.shtml

我把我的笔记和大家分享一下：

风险投资在美国是销售过程

1、出路在哪里
2、第一印象 kiss（keep it simple & stupid）
3、团队
4、全身的投入的前提
5、足够的钱

对投资者的忠告（也就说找风投不好的地方）
1、错误的安全感
2、融资消耗大量时间
3、增加一群大佬
4、有钱了怎么控制成本 成本很高的错误
5、退出的打算
6、需要放弃企业的所有权

并不是所有的企业都需要分头，以下是他列举的没有风投但是成名的公司。
broadcom dell ebay microsoft mathworks oracle sas institute

融资是一个完全销售过程

1、神经要粗（王英雄注释：坚持是非常重要的，vc都十分挑剔，经常会碰壁）
2、要有耐力
3、商业计划书

发现客户——》教育客户——》调整——》现实销售

融资的全过程2-26周的周期

我们无法亲吻很多的青蛙——来发现王子 风头谚语
这句话的含义是我们不可能发现全部的有价值的企业。

2008年具有吸引力的企业（2008风投的投资方向）

颠覆性的企业（王英雄注释：可以参考周鸿祎的相关理论）
需求巨大
差异化
成功团队

高附加值的用户

传统产品开发模式

以客户为中心的

达到某些业绩的时候开始融资

尽可能避免中介 mothers-in-law
（王英雄注释：中介的直接成本是整个融资成本的5-10%，但实际上的沟通成本更高）

如何写PPT

联系方式
市场需求
产品所解决的问题
市场规模
（PPT翻得太快了，我没记全，具体的看搜狐的文字报道吧）

KISS原则，说一个简单的故事，让他们听懂

风投看中的四点（市场 技术 团队 财务）

很多初创企业把功能混为一个公司。 （投资公司需要投资的是企业而非功能）

对找创业者的一些建议

财务预测是否真实

开支计划 现金为王

成功的CEO应该是节俭的

burn any bridges

按自己的步骤推进

礼貌的接受拒绝

VC对于产品感觉兴趣的时候，创业者会得到回复

做诚信可靠的人

    整个晚上，我印象最深的是，找风头一定是把这件事当做一个生意来做，找风投的人一定是销售员，销售的东西就是自己的企业，自己就是甲方，而风投肯定是乙方。如果用这个思维去回答VC的问题和做事情，很多问题就迎刃而解，比如风投问：“你们企业现在最缺少的是什么？” 如果创业者回答是“钱”。那就大错特错了。如何回答这个问题，想想一个好的销售人员是如何回答类似问题的。可能比较好的回答是“我们最缺的是一个非常合适的合作伙伴。”