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找风投就是做销售
(文:王英雄)


    上周末,搜狐博客训练营请到了戈壁创投合伙人徐晨,做了关于《如何获得风险投资》话题的交流。
    我没接触过VC,这次总算真的见到了。应当说今晚的活动对我受益匪浅,给我补充了不少的风险投资的知识。


    建议那些想找风投,但没有接触过风投(VC)的人都来看看 网页地址:http://it.sohu.com/20080824/n259172717.shtml


我把我的笔记和大家分享一下:


风险投资在美国是销售过程


1、出路在哪里
2、第一印象 kiss(keep it simple & stupid)
3、团队
4、全身的投入的前提
5、足够的钱


对投资者的忠告(也就说找风投不好的地方)
1、错误的安全感
2、融资消耗大量时间
3、增加一群大佬
4、有钱了怎么控制成本 成本很高的错误
5、退出的打算
6、需要放弃企业的所有权


并不是所有的企业都需要分头,以下是他列举的没有风投但是成名的公司。
broadcom dell ebay microsoft mathworks oracle sas institute



融资是一个完全销售过程



1、神经要粗(王英雄注释:坚持是非常重要的,vc都十分挑剔,经常会碰壁)
2、要有耐力
3、商业计划书


发现客户——》教育客户——》调整——》现实销售



融资的全过程2-26周的周期


我们无法亲吻很多的青蛙——来发现王子 风头谚语
这句话的含义是我们不可能发现全部的有价值的企业。


 


2008年具有吸引力的企业(2008风投的投资方向)



颠覆性的企业(王英雄注释:可以参考周鸿祎的相关理论)
需求巨大
差异化
成功团队


高附加值的用户


传统产品开发模式


以客户为中心的



达到某些业绩的时候开始融资


尽可能避免中介 mothers-in-law
(王英雄注释:中介的直接成本是整个融资成本的5-10%,但实际上的沟通成本更高)



如何写PPT



联系方式
市场需求
产品所解决的问题
市场规模
(PPT翻得太快了,我没记全,具体的看搜狐的文字报道吧)



KISS原则,说一个简单的故事,让他们听懂



风投看中的四点(市场 技术 团队 财务)


很多初创企业把功能混为一个公司。 (投资公司需要投资的是企业而非功能)



对找创业者的一些建议


财务预测是否真实


开支计划 现金为王

成功的CEO应该是节俭的


burn any bridges


按自己的步骤推进



礼貌的接受拒绝


VC对于产品感觉兴趣的时候,创业者会得到回复


做诚信可靠的人


 


    整个晚上,我印象最深的是,找风头一定是把这件事当做一个生意来做,找风投的人一定是销售员,销售的东西就是自己的企业,自己就是甲方,而风投肯定是乙方如果用这个思维去回答VC的问题和做事情,很多问题就迎刃而解,比如风投问:“你们企业现在最缺少的是什么?” 如果创业者回答是“钱”。那就大错特错了。如何回答这个问题,想想一个好的销售人员是如何回答类似问题的。可能比较好的回答是“我们最缺的是一个非常合适的合作伙伴。”


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