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瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
(文:王英雄)


     前一段时间瑞星发了三个月的免费版,最近又通过淘宝、搜狐等做广告,又把原来每年80元的价格拉低到30元。瑞星怎么了?难道瑞星赔本赚吆喝吗?



     我看不是,瑞星这样做至少有以下几个目的:



1、互联网对杀毒软件的营销越来越深刻。瑞星是从很早之前就从事杀毒软件行业的,那个时候大家还都不能上网,病毒的传播也只是基于软盘直接的copy软件。当然那个时期软件的来源也基本上都是软盘和光盘里的。现在有了互联网,大家更喜欢从互联网上下载软件,病毒也大多从互联网上传播了,瑞星针对的用户也从单机用户转为互联网用户。自然互联网用户成了瑞星最重要的用户群体。 


2、瑞星通过免费吸纳用户到低价收编用户。记得几个月前瑞星发布瑞星2008时,曾经承诺免费三个月使用期,现在免费已过,自然要收编这些用户,那怎么办,价格定高了,用户肯定会卸载不再使用,所以低价是最好的方案。 


3、通过网上手机付费和用户自助下载客户端安装对于瑞星来说成本很少,直接成本近似于零。卖一套赚一套的钱。和原有的通过卖杀毒光盘的模式比起来,真是天壤之别了。 


4、寒暑假一直是装机量最大的时间,现在寒假来临,瑞星想通过这个时间来低价抢夺装机市场的新用户。    


现在杀毒软件市场存在一种认识,杀毒软件要免费了。瑞星的态度是降价可以但绝不免费。瑞星副总裁毛一丁曾表示,杀毒厂商应通过给用户提供有价值的服务来盈利,“杀毒软件就是让用户不被打扰或者少被打扰,如果直接放广告,就变成类似流氓软件的模式。”


从现在杀毒市场状况来看,未来2-3年依然保持高速增长的态势。随着用户日益理性,行业日渐规范,未来两年网络安全市场的竞争焦点从销售、策划方面转向核心技术、产品易用性和适用性。未来激烈的市场竞争和高投入的技术研发,将逐步淘汰弱势厂商,只有在核心技术上拥有强大实力,并且能走在同行前列的厂商,才会生存并不断成长。因此,未来要在网络安全市场取得成功,关键是在于:第一、拥有强大的自主知识产权的核心技术;第二是在产品易用性和适用性满足用户的需求,并超越用户的期望。 


   顺便说一下,瑞星通过手机钱包业务进行支付的,手机钱包这项业务对于像瑞星这样需要小额支付的业务来说,确实是太方便了。用户用起来也方便,只需要发条短信交易即可完成。


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55条评论

  1. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    果然是“英雄”所见略同啊……

    http://twbird.blog.techweb.com.cn/archives/2008/2008128155049.shtml

  2. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    瑞星确实是史无前例的很好的杀毒软件,我用过别的杀毒软件,一个月之内系统恢复过五六次,跟没装没什么区别,现在通过试用瑞星以后,我索性卸载刚购买的产品,来支持瑞星!好产品自然有好市场!

  3. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    操你妈的,不是枪手你妈是妓女

  4. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    确实好用,就是耗资源些了(内存至少要512M,不然就很慢)!

  5. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    自从N年前用一个木马同时检测瑞星和卡巴的性能开始,就开始对瑞星刮目相看-----原来垃圾也可以这样垃圾的!!!!!人家卡巴报毒了,瑞星还在那里说:恭喜恭喜,你的机子很安全!!!!我靠,丢脸丢尽了!!!
    只有傻B才用瑞星………………

  6. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    卡巴斯基人家KAV免费给你用1年!瑞星还要30,再说卡巴人家的不是误报,人家只是把有问题的文件、软件告诉你而已!比如QQ 浩方 成天乱弹广告 我们家卡巴就说是病毒(广告软件)但我很高兴,因为卡巴把真实的情况告诉了我!而不像国内的软件,看见了是大家常用的软件,就不报毒了,还说报毒的是误报。。。真没法说了!

  7. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    操你妈的,不是枪手你妈是妓女

  8. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    有谁用过,是真是假,能升级吗.

  9. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    本店新开业!Q业务红黄蓝绿粉紫钻+QQ会员!!价格优惠到死!!单项包年仅须27元一项!需要的请赶紧联系本人!QQ491530430新到2008杀毒瑞星软件20一套保证最新

  10. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    为什么我的杀毒软件升级的时候提示ID不正确 ?

  11. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    相信瑞星,病毒木马死光光!

  12. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    呵呵!我觉得也是!支持一下国产吧!

  13. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    瑞星确实很好用,这是我经过两年的对比论证后的结论~

  14. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    说实话,从去年到08年我才用瑞星,查毒全面,升级极快,没有出现任何失误,很好的软件!!比以前的版本有了质的飞跃!!!

  15. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我一直用瑞星,升级用“升级保姆”,不用交钱的,用了一年多机子没出问题。以前装卡巴斯基,觉得这杀毒软件不错,但我赛扬的机子拉不动,大家都说瑞星耗资源,不知是否真的体会,但我装了瑞星觉得机子比较快。选择瑞星的理由是机子配置低,不得已放弃了卡巴斯基,用到现在觉得瑞星还不错,最起码不会杀的系统老是弹出问题对话框。

  16. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    本着支持国货的思想,我第一次买电脑就用正版瑞星,别让我失望啊!

  17. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    卡吧!死机!

  18. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我已经向别人推荐瑞星已经不下二十套了,确实很好用。

  19. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    不用卡巴好多年

  20. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    前几天我在瑞星网站买了30元/年的瑞星杀毒软件,谁知序列号是是过期的,根本不能用.各位不要上当了。
    瑞星在骗全国网民,大家告它去。

  21. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    前面一位老兄说了下面这样一段话,和我的情形一模一样。我是去年11月开始用瑞星的,没有一次因为病毒或木马重装过系统。这之前每星期我都因为病毒、木马或者恶意软件恢复一次系统备份。

    》瑞星确实是史无前例的很好的杀毒软件,我用过别的杀毒软件,一个月之内系统恢复过五六次,跟没装没什么区别,现在通过试用瑞星以后,我索性卸载刚购买的产品,来支持瑞星!好产品自然有好市场!

  22. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    小心他们搞的陷阱 几年前瑞星刚上市没人要 后来打市场给代理是20块一套 打开了市场就一路涨 现在拿货快到130了 瑞星这样搞就是想打这国产软件的幌子把其他公司搞下去 没什么对手后然后再狂涨。想微软的做法 。最后买单的还是现在支持他们的用户。太黑了这家公司。我们应该让更多的杀毒软件同时存在 让他们去杀价 用户才能一路得到真的实惠。多支持几家吧 让他们去共同发展 用户去共同实惠!!!

  23. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    价钱很重要,不管用不是冤大头吗,你可以不信别人的,也可以不用非得自己试验,看看专业的实验室啊

    VB 100% Award奖项是英国著名的独立病毒测试中心Bulletin(www.virusbtn.com)以世界性组织Wild List病毒资料库作为病毒来源,对世界各国的防病毒软件进行测试后,诊断率100%、误诊率0%时赋予的奖项.(摘自百度百科)

    金山是国内杀毒软件第一个参加VB100%测试的,你再看看NOD32和卡巴斯基都获得过多少次,再看看瑞星通过的是啥测试?瑞星这么好怎么不去参加VB100%呢?

    VB100%是独立的实验室,只有独立,才能客观公正吧?自己吹的嗡嗡响,有什么用?

  24. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    30块还便宜啊。。。。。晕死…..麦咖啡家庭版是免费的(全球老二)。卡巴是40块(全球老大的价质量也比瑞星好太多了)。金山免费注册一个通行证37天到期再免费注册一个通行证等于全年免费。非要用瑞星呢?用瑞星升级保姆,瑞星升级助手升级也是免费的。所以花30块买瑞星的是典型的白痴。

  25. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    博主那个什么瑞星给了你多少钱,让你在这胡说八道。能透漏下吗?而且问下~你用的是那个传说中的好软件瑞星吗?

  26. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我看瑞星就不错
    我周围的朋友和我们单位都用的他,国外不少洋软件也不错,可是想想去年海底电缆事件,再想想国产软件行业,狂汗~。
    希望以后我们不要都生活在一堆的洋玩意中间,冲着支持国产软件这条,就一定要支持瑞星。

  27. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    虽然一直用瑞星,但是看瑞星这个宣传真的很恶心,卡巴就用过一次,实在不习惯界面又回来用瑞星了。。。。。。
    其实真算一下,一年30很正常。盒装的瑞星大概拿价高的就150,低的才120,那个服务是买一年送一年,相当于两年,大概一年60-75,里面还附送了防火墙,现在瑞星是杀毒软件一年30,防火墙还不知道怎么卖。。。。其实个人感觉差不多。。。。。
    虽然我还会用瑞星。。但是看了这个广告真恶心。。。。

  28. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    瑞星再怎么差,也比金山好,我被金山害死了,qq的密保都被搞没了

  29. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    不管价格如何,我都决定用瑞星,升级方便,杀毒比较全

  30. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我kao!全是枪手!

  31. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    杀毒慢得像牛,占用内存太多,有点垃圾了,也就便宜了

  32. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    瑞星升级保姆,瑞星升级助手升级,网络访问追踪,不是直接访问瑞星服务器的!正版的还没到那个版本,保姆和助手就先到了!不懂!
    卡巴卡,是因为总弹出对话框,电脑配置低,就会被卡死。
    瑞星有些病毒和木马没有查杀。也就是会漏查。如木马和弹出广告Dll文件。
    那就交叉安装吧!
    如下:
    杀毒软件和防火墙用瑞星,助手安装360安全卫士和瑞星助手。
    当然软件安装了,你还要配置好啊!要不然发现病毒,询问你了,你不理,就有可能会放过的!

  33. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    自从用了瑞星,吃饭倍儿香,身体倍儿棒,放屁也比以前响了!

  34. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    [i][b]瑞星真是个垃圾啊,连机器狗多杀不掉,还老是升级,连360都不如[/b][/i]

  35. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    [b][/b]瑞星确实是史无前例的垃圾杀毒软件,我用过瑞星杀毒软件,一个月之内系统恢复过五六次,跟没装没什么区别,现在通过试用金山,我索性卸载刚购买的产品,我想问瑞星的工作人员瑞星能< <防>>和< <杀>>什么毒???我希望你们做点实事!!!

  36. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我从2002年用瑞星一直到现在,觉的很好用,更应该支持国货。

  37. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    ding guo huo!

  38. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    本着支持国货的思想,我第一次买电脑就用正版瑞星,别让我失望啊

  39. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    既然这么多的”杀软”都有各的优势
    为什么就能并和在一起
    支持的顶……….

  40. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    既然这么多的”杀软”都有各的优势
    为什么就不能并和在一起支持的顶……….

  41. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我用了7年呢江民,
    最近又到期了想换个用用,
    真是“英雄”所见略同啊,
    说来说去我还是不知道什么好・・・・[emot]32[/emot]

  42. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
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  43. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    呵呵,难受的日子到了?网民的钱不好赚了?是你们自己的产品不行哦!!!笨蛋!你倒贴大家30元看有多少人愿意装?早知道你瑞星会有那么一天的!就知道瞎搅和!卷你的铺盖滚蛋吧!烂星!

  44. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我用瑞星,感觉不错,眼不见,心不烦,机器坏了,微软的问题,和瑞星无关。

  45. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我是用瑞星2008下载版,已有1个月余,感觉不错,就是防火墙光有提示有点烦。

  46. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我06年9约开始就用瑞星。没感觉有不对劲的地方。其实没有哪个杀毒软件是全能的。就像人无全人,金无足赤一样。至少对我这样的普通网民足够了。价格30元大家还觉得很贵?30元能干什么?难道你还真希望共产?

  47. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    滚你妈 我就用金山和卡巴 到期了准备换江民 就是牛!!!你咋咋地

  48. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    草他妈 我用卡巴和金山QQ号码被盗N次 现在用瑞星+360 不知道怎样

  49. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    还在犹豫,不知是否好坏[emot]6[/emot]

  50. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    瑞星的营销策略确实TMD高 弄的我都想赞助一下国产软件了,哈哈
    确实高 免费拉拢用户 低价收编用户 值得学习啊

  51. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    用费尔杀毒吧,69元终生版,支持国产,我感觉比瑞星好用。我是春节促销时买的,当时50元。再装个费尔的防火墙,完全免费,非常好用。

  52. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    正版的瑞星我有两套,一套2004版,另外一套是2007版,其中2004版的送同学了,自己留着2007版那套,但我现在机器上装的杀软却是NOD32(不知道有多少人知道这杀软的来头或者听过的)
    对于杀软的评价,我还是保持沉默好了;但对于以上网友的评价,我赞同部分网友的说法,但对于一些存在刻薄或者辱骂性的评价,我当没看见好了。

  53. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    哪个朋友能告诉我怎样退定手机包月,我把原来的信息给删了,不知道怎样发,谢谢帮忙.

  54. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    怎么每天遇到黑客拼 IP 端口 ,妈的封了都拼,瑞星不会自动防御,总有提示烦死人

  55. Re:瑞星依靠互联网低价血洗杀毒市场
    我来说句公道话,瑞星就是可以.自从用了瑞星,吃饭倍儿香,身体倍儿棒,放屁也比以前响了!

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